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張路喆·實戰(zhàn)銷售管理專家

? 銷售團隊管理與談判王者：帶領(lǐng)團隊連續(xù)2年獲得銷冠，每年業(yè)績保持在全公司前三曾為索迪斯（中國區(qū)）從“0”搭建日企事業(yè)部，積極擴大國內(nèi)日企客戶群，突破企業(yè)中國區(qū)5年無日企客戶的局面，并將日企簽約年限1年平均升至3.5年，保證運營團隊的穩(wěn)定性，降低人才和運營成本15%。使所帶領(lǐng)團隊連續(xù)2年成為公司銷冠，后續(xù)每年業(yè)績保持在全公司前三名。 ? 課程開發(fā)能手：所開發(fā)的OJT課程包，成為考核員工去總部OJT的唯一KPI 任職GE通用電氣期間，參與開發(fā)SOP制作課程并在全公司范圍內(nèi)普及，累計主導或參與開發(fā)6門課程，共獲得12項GE全球認證的課程授課資質(zhì)，并進行30場中英日三語培訓。因表現(xiàn)優(yōu)異，獲公司2007年培訓之星。部分成功案例： ?曾為長谷川香料進行《管理素養(yǎng)》等系列課程，幫助企業(yè)提升目標管理、團隊發(fā)展等技能，累計授課10期。 ?曾為豐田汽車進行《MTP管理課程》等系列課程，課后使2018年企業(yè)銷售業(yè)績提升5%，累計授課10期。 ?曾為YKK中國中層管理進行《問題解決和銷售發(fā)表》課程培訓，幫助學員制定多個解決問題流程，其中旗下大連工廠銷售和采購審批流程的問題解決流程，被評為2018年最佳并應(yīng)用到實際，后連續(xù)返聘3年。 ?曾為住友商社（世界500強）進行《團隊管理和溝通》培訓，有效幫助學員提升銷售談判、銷售技巧等技能，獲得學員一致好評，返聘3期。 ?曾為高德進行《解決方案式銷售流程工作坊》培訓，得到高管一致好評，之后返聘第二期為管理者做《團隊建設(shè)與管理》。 ?曾為日本企業(yè)中山武藏涂料做工作坊，從一天的線上和線下成功延長至三天，解決了多年以來客戶的目標管理無法落地的問題，得到總經(jīng)理和經(jīng)營層的一致稱贊。 ?曾為寶武集團做大客戶銷售輔導，輔導的學員在集團銷售銷售比武中榮獲冠軍，并將此課程推薦給其他集團公司。 ?曾為長春一汽做過連續(xù)三期銷售人員培訓，獲得銷售人員一致好評，并成為每年復(fù)訓項目。 ?曾為建信金科（五大銀行最早的IT公司）做過一次線上課后，遂決定加上3場課。 ?曾為固緯電子（蘇州）有限公司做銷售呈現(xiàn)工作坊，兩名學員在集團演講比賽中斬獲金獎和銀獎，并將開展二期培訓。

常駐地
上海市

課程
8 門

案例
214

張路喆老師7月10-12日受邀某泵業(yè)公司講授《工業(yè)泵大客戶攻守之道》課程

2025-07-14 15:42:45

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張路喆老師7月10-12日受邀某泵業(yè)公司講授《工業(yè)泵大客戶攻守之道》課程。聚焦泵業(yè)大客戶開發(fā)痛點，從需求挖掘、方案定制到關(guān)系維護層層拆解。通過真實案例模擬談判場景，手把手傳授 "攻單時如何突破價格壁壘、守單時怎樣筑牢信任防線" 的實操策略，現(xiàn)場互動頻頻，學員們帶著問題來、拿著方案走。參訓學員紛紛表示，課程內(nèi)容貼合行業(yè)特性，拿來就能用的方法論讓大家對大客戶運營有了更系統(tǒng)的認知，為下半年業(yè)績沖刺注入強勁動力！