向立黎·企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷專家
向老師具備18+年企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，涉足石油、科技、物流供應(yīng)鏈管理等多領(lǐng)域。老師深諳To B企業(yè)品牌營(yíng)銷數(shù)字化全球化體系的搭建，通過(guò)品牌建設(shè)→內(nèi)容營(yíng)銷→數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略的海內(nèi)外市場(chǎng)全維度構(gòu)建，為企業(yè)搭建多層次、多維度的To B數(shù)字化品牌營(yíng)銷體系。
數(shù)字化海外品牌戰(zhàn)略制定 >> 向老師從全球視角分析品牌海外營(yíng)銷趨勢(shì)，將數(shù)字化與品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，從零開始制定全新的海外品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略
1）從0到1搭建準(zhǔn)時(shí)達(dá)海外數(shù)字化品牌管理體系，建立品牌管理的組織結(jié)構(gòu)，并制定《全球品牌數(shù)字化管理流程與標(biāo)準(zhǔn)操作程序》，確保品牌信息在全球傳遞的落地性和一致性。
成果：助力準(zhǔn)時(shí)達(dá)的企業(yè)品牌影響力提升至合同物流前10強(qiáng)，中國(guó)物流企業(yè)排行第25位。
2）建立并完善準(zhǔn)時(shí)達(dá)的全球性品牌定位及數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃，分析全球市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶群，制定差異化定位策略，形成品牌數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃指南，明確核心價(jià)值主張。
成果：助力準(zhǔn)時(shí)達(dá)連續(xù)五年榮獲胡潤(rùn)百富獨(dú)角獸企業(yè)，并獲得《哈佛商業(yè)評(píng)論》“鼎革獎(jiǎng)”數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒稱號(hào)。
數(shù)字化營(yíng)銷體系搭建完善 >> 向老師為實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)達(dá)品牌營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展，引入數(shù)字化營(yíng)銷與矩陣管理，從而構(gòu)建起一個(gè)全維度的數(shù)字化營(yíng)銷體系
1）為準(zhǔn)時(shí)達(dá)引入數(shù)字化營(yíng)銷，完善客戶畫像建模及用戶積分自動(dòng)化，升級(jí)官網(wǎng)與微信生態(tài)系統(tǒng)，優(yōu)化SEO，并運(yùn)用Mar Tech平臺(tái)做數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和效果分析，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)可視化。
成果：實(shí)現(xiàn)用戶互動(dòng)行為實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，確保從MQL到SQL轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)性，提升商機(jī)轉(zhuǎn)化成功率超過(guò)100%。
2）負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)達(dá)媒體數(shù)字化矩陣管理，引入生成式AI，基于AI線索推薦觸達(dá)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)客群，利用外部信息數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)現(xiàn)有CRM數(shù)據(jù)進(jìn)行校對(duì)和喚醒，為銷售進(jìn)入市場(chǎng)完成前置影響。
成果：擁有豐富的媒體資料和良好關(guān)系維護(hù)，全網(wǎng)粉絲增長(zhǎng)率保持每年增長(zhǎng)50%以上。
數(shù)字化營(yíng)銷海外市場(chǎng)推廣 >> 向老師針對(duì)海外市場(chǎng)需求，識(shí)別新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，制定兩個(gè)全新推廣策略，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的推廣得到穩(wěn)步增長(zhǎng)。
1）與TCL海外銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)大客戶、運(yùn)營(yíng)商及特定區(qū)域的需求，在APAC區(qū)域，通過(guò)定期市場(chǎng)數(shù)字化營(yíng)銷培訓(xùn)，提高15%市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行效率，新產(chǎn)品的上市準(zhǔn)備周期縮短20%。
成果：帶動(dòng)該地區(qū)當(dāng)季銷量增加20%，營(yíng)銷活動(dòng)ROI年度同比提升15%，獲客轉(zhuǎn)化率提升8%。
2）識(shí)別TCL海外新市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，通過(guò)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)點(diǎn)分析，制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣數(shù)字化策略，確定5款A(yù)LCATEL ONE TOUCH產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的定位。
成果：5款產(chǎn)品在歐洲、南美和東南亞市場(chǎng)成功上市，提升產(chǎn)品經(jīng)銷商渠道市場(chǎng)滲透率30%，拓展運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額20%，終端市場(chǎng)份額8%。
