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曹道云·實(shí)戰(zhàn)醫(yī)藥營銷教練

曹道云老師生物科學(xué)科班出身，多年來沉淀生物醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)并持續(xù)在醫(yī)藥行業(yè)深耕實(shí)踐，同時(shí)將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過積淀、總結(jié)再輸出，因不僅是一位從一線銷售中脫穎而出的卓越營銷管理者，更是一位資深的實(shí)戰(zhàn)醫(yī)藥營銷教練。老師擁有30年外資、合資制藥企業(yè)市場營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)歷，熟練掌握醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行規(guī)則、醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)和企業(yè)培訓(xùn)體系，在醫(yī)藥銷售技能培訓(xùn)、醫(yī)藥市場拓展、客戶區(qū)域管理有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功案例，同時(shí)具備豐富的醫(yī)藥行業(yè)前沿課程開發(fā)能力和講授能力，為國內(nèi)外藥企總計(jì)授課500+場、覆蓋學(xué)員10000+人。 ——一線銷售中脫穎而出的卓越營銷管理者—— 01-為深圳科興制藥從0→1組建湖北省營銷團(tuán)隊(duì)，將原本空白的湖北市場做到每年的銷售額達(dá)5000萬以上，連續(xù)5年200%以上達(dá)成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)；同時(shí)從0→1開發(fā)超過50家目標(biāo)醫(yī)院，合作的商業(yè)客戶超過200家，市場占有率超過60%； 02-為美國強(qiáng)生（西安楊森制藥）從0→1組建四川省營銷團(tuán)隊(duì)，帶隊(duì)開發(fā)廣闊新市場，達(dá)成每年120%以上達(dá)成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)，連續(xù)多年保持30%的高速增長的業(yè)績； 03-為康裕保健品公司從0→1組建浙江省營銷團(tuán)隊(duì)，半年時(shí)間內(nèi)成功上市了1個(gè)新產(chǎn)品，在當(dāng)年市場產(chǎn)值達(dá)到480萬，超預(yù)期完成公司目標(biāo)120%； 04-主導(dǎo)拜耳醫(yī)藥1個(gè)新產(chǎn)品的上市培訓(xùn)，半年內(nèi)完成了300名銷售和120名經(jīng)理人的培訓(xùn)，且該產(chǎn)品在當(dāng)年進(jìn)入醫(yī)保目錄，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)6000萬以上； ——潛心深研醫(yī)藥行業(yè)精髓的知識(shí)傳播者—— 01-覆蓋15+條醫(yī)藥產(chǎn)品線的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：包括全國婦科產(chǎn)品線、眼科處方藥、肝炎藥品、醫(yī)藥保健品、糖尿病、抗生素、OTC零售培訓(xùn)等； 02-組織200+場醫(yī)藥學(xué)術(shù)會(huì)議傳播前沿知識(shí)：為醫(yī)藥銷售者提供新產(chǎn)品信息、病理知識(shí)等全領(lǐng)域醫(yī)藥知識(shí)，保障了新產(chǎn)品的推廣流暢及品牌打造，為各大新市場開發(fā)夯實(shí)基礎(chǔ) 03-熟知藥物治療理念深度匹配患者需求，通過改變客戶治療乙型肝炎的治療觀念，促使在深圳科興中所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)不僅年年超額完成銷售指標(biāo)，且市場占有率超過60%，成為市場上治療乙型肝炎的絕對市場領(lǐng)導(dǎo)者； ——擁有出色運(yùn)籌帷幄能力的高效管理者—— 01-拜耳績效管理大賽全國第一名：為拜耳醫(yī)藥開展《績效管理大師》項(xiàng)目，助力銷售額85%，達(dá)成率完成260%； 02-美國強(qiáng)生公司全球領(lǐng)導(dǎo)力金獎(jiǎng)：為美國強(qiáng)生（西安楊森制藥）開展《最佳績效輔導(dǎo)》項(xiàng)目，助力銷售額提升78%，達(dá)成率完成210% 03-連續(xù)兩年P(guān)OA比賽第一名：為給常州制藥講授《有效區(qū)域管理》課程，助力企業(yè)提高地區(qū)經(jīng)理提升制定的區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃和策略的落地操作性，使團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩年銷售額達(dá)成率160%以上，增長率60%，達(dá)成率和增長率都在公司排名前三；

常駐地
成都市

課程
8 門

案例
27

曹道云5月24日給某生物公司講授《最佳績效輔導(dǎo)和有效授權(quán)》交付完畢…

2025-05-26 11:30:36

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醫(yī)藥行業(yè)也是國家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國家集中帶量采購的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？績效是企業(yè)的生命，如何提升員工的績效，長期以來一直是很多企業(yè)和管理者很頭痛的問題，績效管理需要有有效的工具和流程。現(xiàn)實(shí)中，很多管理者對國家醫(yī)療方面的政策不清楚很多管理者缺乏績效改進(jìn)的思維和理念。很多管理者沒有專業(yè)的提升績效的工具和方法很多企業(yè)績效評估的內(nèi)容和形式不夠客觀很多管理者不懂得在日常管理工作中對員工進(jìn)行有效授權(quán) 本課程的學(xué)習(xí)能快速提升管理者管理績效的思維和績效管理技能，進(jìn)而能給企業(yè)的績效帶來巨大的提升，能使企業(yè)用最小的投入，獲得最大的產(chǎn)出，所以，無論是對管理者本人還是對企業(yè)，本課程的價(jià)值都非常巨大，值得每一個(gè)企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)。本課程工具和方法均源自國際權(quán)威的理論，經(jīng)過多年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，相信會(huì)給學(xué)員帶來思想上啟迪和績效管理技能上的提升。