張路喆·實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理專(zhuān)家
? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與談判王者：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年獲得銷(xiāo)冠，每年業(yè)績(jī)保持在全公司前三
曾為索迪斯（中國(guó)區(qū)）從“0”搭建日企事業(yè)部，積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)日企客戶(hù)群，突破企業(yè)中國(guó)區(qū)5年無(wú)日企客戶(hù)的局面，并將日企簽約年限1年平均升至3.5年，保證運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，降低人才和運(yùn)營(yíng)成本15%。使所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年成為公司銷(xiāo)冠，后續(xù)每年業(yè)績(jī)保持在全公司前三名。
? 課程開(kāi)發(fā)能手：所開(kāi)發(fā)的OJT課程包，成為考核員工去總部OJT的唯一KPI
任職GE通用電氣期間，參與開(kāi)發(fā)SOP制作課程并在全公司范圍內(nèi)普及，累計(jì)主導(dǎo)或參與開(kāi)發(fā)6門(mén)課程，共獲得12項(xiàng)GE全球認(rèn)證的課程授課資質(zhì)，并進(jìn)行30場(chǎng)中英日三語(yǔ)培訓(xùn)。因表現(xiàn)優(yōu)異，獲公司2007年培訓(xùn)之星。
部分成功案例：
?曾為長(zhǎng)谷川香料進(jìn)行《管理素養(yǎng)》等系列課程，幫助企業(yè)提升目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)發(fā)展等技能，累計(jì)授課10期。
?曾為豐田汽車(chē)進(jìn)行《MTP管理課程》等系列課程，課后使2018年企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升5%，累計(jì)授課10期。
?曾為YKK中國(guó)中層管理進(jìn)行《問(wèn)題解決和銷(xiāo)售發(fā)表》課程培訓(xùn)，幫助學(xué)員制定多個(gè)解決問(wèn)題流程，其中旗下大連工廠銷(xiāo)售和采購(gòu)審批流程的問(wèn)題解決流程，被評(píng)為2018年最佳并應(yīng)用到實(shí)際，后連續(xù)返聘3年。
?曾為住友商社（世界500強(qiáng)）進(jìn)行《團(tuán)隊(duì)管理和溝通》培訓(xùn)，有效幫助學(xué)員提升銷(xiāo)售談判、銷(xiāo)售技巧等技能，獲得學(xué)員一致好評(píng)，返聘3期。
?曾為高德進(jìn)行《解決方案式銷(xiāo)售流程工作坊》培訓(xùn)，得到高管一致好評(píng)，之后返聘第二期為管理者做《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》。
?曾為日本企業(yè)中山武藏涂料做工作坊，從一天的線(xiàn)上和線(xiàn)下成功延長(zhǎng)至三天，解決了多年以來(lái)客戶(hù)的目標(biāo)管理無(wú)法落地的問(wèn)題，得到總經(jīng)理和經(jīng)營(yíng)層的一致稱(chēng)贊。
?曾為寶武集團(tuán)做大客戶(hù)銷(xiāo)售輔導(dǎo)，輔導(dǎo)的學(xué)員在集團(tuán)銷(xiāo)售銷(xiāo)售比武中榮獲冠軍，并將此課程推薦給其他集團(tuán)公司。
?曾為長(zhǎng)春一汽做過(guò)連續(xù)三期銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，獲得銷(xiāo)售人員一致好評(píng)，并成為每年復(fù)訓(xùn)項(xiàng)目。
?曾為建信金科（五大銀行最早的IT公司）做過(guò)一次線(xiàn)上課后，遂決定加上3場(chǎng)課。
?曾為固緯電子（蘇州）有限公司做銷(xiāo)售呈現(xiàn)工作坊，兩名學(xué)員在集團(tuán)演講比賽中斬獲金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)，并將開(kāi)展二期培訓(xùn)。
常駐地
上海市
課程
8 門(mén)
案例
211
張路喆老師再次受邀某知名鋼鐵集團(tuán)講授《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧》。結(jié)合鋼鐵行業(yè)高客單價(jià)、決策鏈長(zhǎng)、服務(wù)周期久等特性，深入剖析市場(chǎng)痛點(diǎn)，系統(tǒng)講解需求挖掘、價(jià)值塑造、關(guān)系維護(hù)等核心策略。課堂采用 “理論 + 情景模擬” 的互動(dòng)模式，引導(dǎo)學(xué)員分組演練談判話(huà)術(shù)與解決方案設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈。課程結(jié)束后，學(xué)員紛紛表示，張老師的課程既提供了可落地的方法論，又開(kāi)拓了大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的新思路，對(duì)提升集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要指導(dǎo)意義。
