黃鑫亮·大客戶深度營銷實(shí)戰(zhàn)專家
? 黃老師為尋云商學(xué)（深圳）科技有限公司總經(jīng)理，曾組織大量的政府商務(wù)活動以及大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商，技術(shù)引進(jìn)工作，參與惠州云博會，仲愷高新區(qū)產(chǎn)業(yè)升級，東莞松山湖產(chǎn)業(yè)園區(qū)（國家前三），東莞天安產(chǎn)業(yè)園區(qū)，中信產(chǎn)業(yè)園區(qū)等大量國家級產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資活動，并與中集產(chǎn)城簽署確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
? 黃老師就職于武漢永鑫船舶附件有限公司經(jīng)營部總經(jīng)理、股東，參與上海復(fù)興集團(tuán)，東風(fēng)集團(tuán)，武橋重工，國防工科委，701所，航天工業(yè)部，中船總，中船運(yùn)，長江航道總局等客戶的諸多工程配套項(xiàng)目的商業(yè)談判，市場營銷工作，三年時間，參與商務(wù)談判和營銷工作百場以上，市場營銷經(jīng)驗(yàn)極為豐富。主要參與項(xiàng)目包括國務(wù)院“十二五”4000億項(xiàng)目“長江航道整治工程”講標(biāo)，商務(wù)談判，技術(shù)協(xié)同，業(yè)務(wù)營銷工作；參與瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的商務(wù)談判，業(yè)務(wù)營銷工作。
? 作為資深整合營銷專家，以及尋云商學(xué)的總經(jīng)理，曾操盤項(xiàng)目: 廣東省惠州市云博會，中歐產(chǎn)業(yè)對接，深圳中集集團(tuán)境外業(yè)務(wù)對接項(xiàng)目，山東臨沂政府項(xiàng)目，山東淄博政府項(xiàng)目，西安交大@德國慕尼黑工業(yè)大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)項(xiàng)目等
? 曾就職于美國通用(GE)顧客推進(jìn)部，擔(dān)任培訓(xùn)主管，在職期間，向企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)傳授“顧問式銷售”理念，讓企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，并非只著眼于一次合同的訂立，而是與客戶形成一種兼顧各方利益的長期關(guān)系，得到雙贏效果，使企業(yè)的發(fā)展得到良性循環(huán)，該年度業(yè)績完成1800萬，名列全司第一。
? 曾就職于廣東移動，擔(dān)任大客戶經(jīng)理職位，任講師學(xué)會副會長，廣東移動金講臺講師。負(fù)責(zé)中心內(nèi)訓(xùn)師培育及管理工作、培訓(xùn)管理員，獲中心2006年最受歡迎內(nèi)訓(xùn)師，2007年最受歡迎內(nèi)訓(xùn)師，2008年中國移動奧運(yùn)辯論賽廣東省第二名；后擔(dān)任集團(tuán)客戶部服務(wù)質(zhì)量管理，負(fù)責(zé)各大區(qū)域分公司集團(tuán)客戶服務(wù)質(zhì)量工作，對接省公司服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定，省公司服務(wù)營銷基地建設(shè)工作。
近期案例：
※ 中建四局：政府客戶項(xiàng)目運(yùn)作（15期）
※ 安徽省通服：政企大客戶項(xiàng)目運(yùn)作（15期）
※ 騰訊大學(xué)KA私董會《戰(zhàn)疫下的大客戶關(guān)系與營銷創(chuàng)新》
※ 抖音商學(xué)飛書課堂：政企大客戶營銷
※ 中寶協(xié)（中國珠寶協(xié)會）百家珠寶客戶大講堂《戰(zhàn)疫下的大客戶關(guān)系與營銷創(chuàng)新》
※ 三一重工《降維打擊-精準(zhǔn)營銷策劃實(shí)施》
※ 中車集團(tuán) 《市場營銷策略》輪訓(xùn)14期；
※ 美的集團(tuán)《政企大客戶營銷》輪訓(xùn)五期
※ 海螺集團(tuán)《大客戶營銷體系構(gòu)建》3期
※ 中建三，五，八局《政企大客戶全景策略地圖》20期+
※ 五糧液集團(tuán)《現(xiàn)代市場營銷》2期
※ 江西民生銀行《大客戶關(guān)系管理與銷售策略》課程輪訓(xùn)6期；
※ 陜西省建行分行行長《整合營銷》2期
※ 江西省建行分行行長《整合營銷》2期
※ 湖北省農(nóng)業(yè)銀行《大客戶關(guān)系管理與銷售策略》課程輪訓(xùn)3期；
※ 平安保險(xiǎn)（湖北）《營銷技能實(shí)操訓(xùn)練》培訓(xùn)，共12期；
※ 云南移動全省政企客戶經(jīng)理大競賽，輪訓(xùn)34天，競賽輔導(dǎo)60天；
※ 遼寧省聯(lián)通集團(tuán)返聘黃鑫亮老師講授《聚類市場營銷與策劃能力訓(xùn)練營》5期；
※ 深圳電信返聘黃鑫亮老師《互聯(lián)網(wǎng)思維：回歸與整合》、《商務(wù)談判》18期；
※ 永達(dá)電梯返聘黃鑫亮老師講授《銷售心法》7期；
※ 武漢東風(fēng)汽車返聘黃鑫亮老師《客戶關(guān)系管理》、《商務(wù)談判》、《大客戶營銷》6期。
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【大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)專家】
2024年7月20-21日，黃鑫亮老師在烏魯木齊講授《營銷博弈與商務(wù)談判》公開課，學(xué)員們在互動環(huán)節(jié)中積極參與，通過案例分析，他們學(xué)會了洞察對手的需求，巧妙運(yùn)用籌碼，以及在關(guān)鍵時刻做出明智的決策。掌握了營銷博弈，在激烈的市場競爭中搶占先機(jī)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，制定出制勝的營銷策略。
