馬蘭老師專注在保險行業(yè)27年,從入行則任職于500強企業(yè)-中國大平洋保險,深諳保險營銷的整個業(yè)務鏈,因自身能力出眾,被公司委以重任為各地方分公司賦能,從而推動企業(yè)發(fā)展。
01-作為新疆地區(qū)第一批壽險開拓者:帶領團隊開拓市場,由于善于挖掘組織型人才,迅速搭建營銷團隊,并對其進行《保險營銷技能提升》系列課程培訓,促使團隊快速發(fā)展,助力超額達成銷售及晉升目標,所率團隊享有“營銷鐵軍”稱號。
02-作為“晉升達人”:巧用轉介紹,充分調動屬員積極性,親自進行拓客訓練,尋找新市場,召開各類形式的產說會,僅用一周增員14人,順利晉升主管,后用四個月就達成年度任務,并晉升“資深部經理”,獲得公司“不用揚鞭自奮蹄”榮譽稱號。
03-作為業(yè)績的扛把子:通過陌生拜訪,入行首月傭金達到近9000元,排名部門第一;之后結合業(yè)務+實戰(zhàn)經驗打造自己的一套營銷方法,促使連續(xù)10年業(yè)績位列部門榜首,個人累計保費超億元,所帶領團隊業(yè)績超10億元。
04-作為“優(yōu)增”的小能手:曾為太平洋壽險內蒙古分公司開展【1+3增員培訓】,通過訓練提升學員增員技能實現(xiàn),訓后一個月內,參訓學員中80%實現(xiàn)1+1增員,40%實現(xiàn)1+2增員,20%實現(xiàn)1+3增員,助力了內蒙古分公司人力增長。
05-作為企業(yè)人才的培養(yǎng)者:曾負責公司培訓項目開展以及人才梯隊的搭建,制定業(yè)務競賽及增員方案,同時針對性做人員的規(guī)劃面談,從而精準的“對癥下藥”,為其匹配《增壽成交訓練營》《年金險成交技巧》《保單銷售實戰(zhàn)技能訓練》《客戶異議處理》等主題的培訓,為企業(yè)輸送了百位優(yōu)秀的營銷人才