張老師在銀保險營銷技巧、銷售團隊業(yè)績提升與網(wǎng)點營銷等方面有著較豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,能針對不同銀保險企業(yè)所需的要求,制定“對癥下藥”的解決方案;有效解決大多數(shù)的保險行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。
01-曾主導(dǎo)大家人壽-【期交保險訓(xùn)練營網(wǎng)點輔導(dǎo)】項目,現(xiàn)場進行邀約話術(shù)指導(dǎo)及編寫,并開展銷售的通關(guān)演練,快速提升銷售技能;成果:僅用20天,促使8個網(wǎng)點超額完成任務(wù)指標(biāo)。
02-曾主導(dǎo)延壽縣郵政分公司-【期交保險訓(xùn)練營+網(wǎng)點輔導(dǎo)】項目,制定網(wǎng)點開展柜面營銷計劃,協(xié)助客戶經(jīng)理開展產(chǎn)品介紹并利用復(fù)盤夕會培訓(xùn)產(chǎn)品及銷售話術(shù),開展銷售的通關(guān)演練;成果:僅用10天,促使12個網(wǎng)點超額完成任務(wù)指標(biāo)。
03-曾主導(dǎo)大慶郵儲銀行-【期交保險訓(xùn)練營】,主導(dǎo)網(wǎng)點開展廳堂營銷,做好廳堂客戶分流,協(xié)助客戶經(jīng)理開展產(chǎn)品介紹,成功現(xiàn)場營銷。同時通過高效的電話邀約客戶,成功邀約客戶至網(wǎng)點進行營銷;成果:僅用22天,促使5個網(wǎng)點超額完成任務(wù)指標(biāo),拓客活動積累客戶約700位。
04-曾主導(dǎo)龍江銀行哈爾濱分行【保險訓(xùn)練營】,制定為期4整天的長期期交保險銷售技能技巧培訓(xùn)及訓(xùn)練,快速提升營銷人員的技能,同時通過高效的電話邀約客戶,成功邀約客戶至網(wǎng)點進行營銷,并輔助銀行通過沙龍項目及一對一精準營銷增加了與客戶的粘合度;成果:僅用14天,實現(xiàn)1087萬保費,拓客活動積累客戶約1700位。
05-曾主導(dǎo)河南郵政“兔”飛猛進【追產(chǎn)增收保險產(chǎn)能提升】項目,制定廳堂柜面綜合產(chǎn)品銷售技能提升訓(xùn)練,同時進行大客戶陪談+階段復(fù)盤總結(jié),全面提升業(yè)務(wù)人員的綜合能力;成果:實現(xiàn)在兩個月內(nèi),產(chǎn)出保費2534.1萬,拓客活動48場,積累客戶約4500位。