楊寶杰·受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)達(dá)2000余人 輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)超200家
? 富滇銀行昆明分行《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合能力提升、資產(chǎn)配置能力提升項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目輔導(dǎo)老師，協(xié)助主導(dǎo)老師通過(guò)對(duì)管理者的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)及管理計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃匯報(bào)通關(guān)，提升支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理綜合能力；通過(guò)對(duì)財(cái)富中心的人員選拔及專(zhuān)項(xiàng)能力提升，采用理論+實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的模式，快速促成隊(duì)伍的綜合服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力；
? 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行福建分行《“兩轉(zhuǎn)合一”轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目主要輔導(dǎo)老師，培養(yǎng)全員數(shù)字化經(jīng)營(yíng)思維為基礎(chǔ)，圍繞客戶(hù)視角設(shè)計(jì)重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)廳堂陣地、外拓渠道、線(xiàn)上渠道、公司聯(lián)動(dòng)渠道的立體協(xié)同構(gòu)建客戶(hù)觸達(dá)平臺(tái)，落實(shí)客戶(hù)分配和全員有效管戶(hù)的客戶(hù)高頻接觸機(jī)制，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)化、集約化發(fā)展。同時(shí)著重落地理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍的能力提升，從分戶(hù)管戶(hù)開(kāi)始梳理，培養(yǎng)財(cái)富隊(duì)伍能夠立足“廳堂、外拓、線(xiàn)上渠道和公司聯(lián)動(dòng)”四大觸達(dá)渠道建設(shè)，提升網(wǎng)點(diǎn)的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)能力和效益創(chuàng)造能力。
? 江蘇沭陽(yáng)農(nóng)商銀行《增戶(hù)拓面信貸產(chǎn)能提升》《開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)》《網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》
擔(dān)任增戶(hù)拓面主導(dǎo)老師，其中涉及到零售條線(xiàn)信貸營(yíng)銷(xiāo)能力提升、數(shù)字化運(yùn)用、系統(tǒng)使用等，咨詢(xún)組經(jīng)過(guò)前期調(diào)研，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，制定貸款營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案及信貸外拓營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)，帶領(lǐng)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)商區(qū)、進(jìn)農(nóng)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，提升客戶(hù)經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)以上培訓(xùn)達(dá)到產(chǎn)能提升的效果，側(cè)重培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍、客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍工作職責(zé)及工作流程，提升其綜合能力；負(fù)責(zé)城區(qū)8家個(gè)支行，分4期共計(jì)20天項(xiàng)目業(yè)績(jī)均超額達(dá)成（以增戶(hù)擴(kuò)面信貸產(chǎn)能提升專(zhuān)項(xiàng)為例，駐點(diǎn)輔導(dǎo)當(dāng)月凈增用信戶(hù)數(shù)10000戶(hù)！完成率120.06%-數(shù)據(jù)來(lái)源于行方通報(bào)數(shù)據(jù)）項(xiàng)目執(zhí)行效果得到總行、支行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可，自2021年起連續(xù)3年受聘參與總行旺季營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)、信貸專(zhuān)項(xiàng)攻堅(jiān)項(xiàng)目。
? 中國(guó)銀行廣東省分行開(kāi)門(mén)紅《淘金大作戰(zhàn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目》
承擔(dān)的工作內(nèi)容：在此項(xiàng)目中，擔(dān)任項(xiàng)目主導(dǎo)，2家網(wǎng)點(diǎn)輪流啟動(dòng)為期2周，負(fù)責(zé)幫助網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)吸金羅盤(pán)-四維吸金（賬戶(hù)吸金、建模吸金、客群吸金、場(chǎng)景吸金）有效管控客戶(hù)資金流向，實(shí)現(xiàn)旺季階段資金、存款突圍，帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部比學(xué)趕幫超氛圍，實(shí)現(xiàn)全行旺季經(jīng)營(yíng)提升。同時(shí)，二階段改善營(yíng)銷(xiāo)流程、提升營(yíng)銷(xiāo)技能、提升外拓能力、完善營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)輔導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)氛圍濃烈，業(yè)績(jī)及網(wǎng)點(diǎn)人員的綜合服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力較導(dǎo)入前明顯提升。項(xiàng)目業(yè)績(jī)：根據(jù)考核規(guī)則，廣東省分行評(píng)選出全轄淘金大作戰(zhàn)行外吸存競(jìng)賽活動(dòng)“最強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)”，廣州東山東湖支行、中山醫(yī)支行、先烈南路支行以?xún)?yōu)異的成績(jī)?cè)谕M競(jìng)賽中獲勝上榜，網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)獲得省分行“最美內(nèi)訓(xùn)師”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。東山五羊支行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)氛圍、團(tuán)隊(duì)效能管理、員工主觀(guān)能動(dòng)性得到明顯轉(zhuǎn)變，獲得網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)高度認(rèn)可。
? 恒豐銀行總行《2022年網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型暨旺季產(chǎn)能提升項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)，通過(guò)頂層設(shè)計(jì)、方案研討、集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)工作坊、網(wǎng)點(diǎn)巡點(diǎn)輔導(dǎo)、固化巡點(diǎn)輔導(dǎo)、驗(yàn)收等方式，強(qiáng)化管轄行的經(jīng)營(yíng)管理及團(tuán)隊(duì)管理能力； 負(fù)責(zé)總行首批試點(diǎn)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)4家，分行轉(zhuǎn)型試點(diǎn)3家。項(xiàng)目執(zhí)行期間客觀(guān)了解網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)狀及需求，并結(jié)合本次六大工程網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的輔導(dǎo)要求，有針對(duì)性地制定網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)執(zhí)行方案與流程。2023年3月，總行對(duì)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作全面驗(yàn)收，煙臺(tái)分行萊州支行榮獲全行第二名、蓬萊支行榮獲全行第四名、湖州分行營(yíng)業(yè)部榮獲全行第八名的好成績(jī)，同時(shí)上述網(wǎng)點(diǎn)被總行授予網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型“標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)！
? 恒豐銀行總行《2023-2024年度網(wǎng)點(diǎn)二次深化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)，負(fù)責(zé)二次深化轉(zhuǎn)型總行6家標(biāo)桿示范網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)輔導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)帶教、工作坊、內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍搭建等方式，強(qiáng)化管轄行及跟訓(xùn)分行的精細(xì)化管理能力及營(yíng)銷(xiāo)獲客能力提升；項(xiàng)目期間，楊老師負(fù)責(zé)濟(jì)南趵突泉支行輔導(dǎo)工作，榮獲深化轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)提級(jí)第2名的優(yōu)異成績(jī)！
? 錦州銀行丹東分行《2024年開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)》
擔(dān)任主導(dǎo)老師，統(tǒng)籌12家支行賦能工作。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，輔導(dǎo)并帶領(lǐng)各崗位人員沖刺業(yè)績(jī)指標(biāo)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)嵌入到廳堂營(yíng)銷(xiāo)、外拓活動(dòng)中，提高網(wǎng)點(diǎn)人員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技能，制定有效營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助網(wǎng)點(diǎn)策劃各階段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和獲客、蓄客、活客、獲信、獲金全流程策略。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的努力，在面臨輿情風(fēng)險(xiǎn)和存款大額流失的艱難情境下，丹東分行在2024年開(kāi)門(mén)紅中，個(gè)金條線(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)在全行均取得了第一名的好成績(jī)！該項(xiàng)目得到分行個(gè)金分管行長(zhǎng)和個(gè)金部總經(jīng)理的大力稱(chēng)贊，行方對(duì)于項(xiàng)目組的辛苦付出表示感激。同時(shí)表示該項(xiàng)目“接地氣”“實(shí)用”“可落地”“復(fù)制性強(qiáng)”，并轉(zhuǎn)推薦合作機(jī)構(gòu)至北京分行進(jìn)行項(xiàng)目接洽。
? 江蘇泰州農(nóng)商行《2024年增戶(hù)拓面精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)》
該項(xiàng)目以各項(xiàng)貸款新增為導(dǎo)向，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)開(kāi)展全覆蓋輔導(dǎo)，共4家試點(diǎn)支行實(shí)施集中輔導(dǎo)與巡點(diǎn)輔導(dǎo)，d輔導(dǎo)訓(xùn)練內(nèi)容以客群營(yíng)銷(xiāo)為主旨，通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)轄內(nèi)客戶(hù)群體全面分析，得出潛力與資質(zhì)較好的客群做為主要營(yíng)銷(xiāo)方向，輔導(dǎo)相關(guān)崗位進(jìn)行針對(duì)性的客群“問(wèn)題”分析，為出師有名的營(yíng)銷(xiāo)策略提供邏輯支持，設(shè)計(jì)相關(guān)客群接觸方式與對(duì)接活動(dòng)形式，線(xiàn)上線(xiàn)下各類(lèi)渠道同時(shí)突破。
? 遵義紅花崗農(nóng)商銀行《2023年度網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型暨營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)》
負(fù)責(zé)總行層面項(xiàng)目策劃與支行輔導(dǎo)實(shí)施，8個(gè)月全程駐點(diǎn)跟進(jìn)支行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)。分別從網(wǎng)點(diǎn)定位、崗則梳理、彈性排班、布局優(yōu)化、快速營(yíng)銷(xiāo)技巧、、沙龍活動(dòng)策劃與實(shí)施、外拓活動(dòng)實(shí)施與跟進(jìn)、網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管理與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)、貸款營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)等方面開(kāi)展輔導(dǎo)。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型驗(yàn)收順利，總行領(lǐng)導(dǎo)高度贊揚(yáng)，貸款產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效率提升明顯，?涉及18家支行，分3期共計(jì)60天，貸款綜合增長(zhǎng)130%，渠道月推薦放款額1200萬(wàn)，效果顯著。
