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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1天
授課對象：店長、經(jīng)銷商、督導(dǎo)、分公司負(fù)責(zé)人、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理
授課講師：汪學(xué)明
1、廠家希望經(jīng)銷商多做一些促銷活動(dòng)，降低庫存、加快資金的回籠；可品牌廠家有系統(tǒng)的教導(dǎo)經(jīng)銷
商如何做“有效的促銷與活動(dòng)策劃”嗎？為什么眾多的經(jīng)銷商都說現(xiàn)在做促銷效果一般呢？2、生意越來越難做，利潤越來越少，庫存越來越多，促銷也難以挽回局勢，效果不理想，不知咋辦。3、眾多經(jīng)銷商做促銷“實(shí)逼無奈”，到了節(jié)假日別人都在做促銷活動(dòng)，自己不做不行，做又是跟著大家一樣“打幾折、買多少送多少、消費(fèi)積分、購買多少送禮品”等等類似的同質(zhì)化促銷，消費(fèi)者疲憊、經(jīng)銷商也疲憊。4、面對知名品牌做促銷活動(dòng)時(shí)，價(jià)格直逼經(jīng)營的品牌，經(jīng)銷商束手無策，感嘆生意難做……5、眾多經(jīng)銷商思考著“促銷是打掉自己的利潤，留著明年慢慢賣，明年少進(jìn)點(diǎn)貨，虧損也就少一點(diǎn)”，這些觀點(diǎn)讓品牌進(jìn)退兩難，因?yàn)椤八悸窙Q定出路、腦袋決定口袋”。如何才能引導(dǎo)經(jīng)銷商平時(shí)敢于促銷、勇于做差異化的促銷，成為各品牌思考的問題之一。6、各種促銷活動(dòng)也有做，但是效果一般般，可別人也做同樣的活動(dòng)，為什么效果還可以呢？告訴你，是同樣的方法、同樣的促銷活動(dòng)，過程細(xì)節(jié)管控不一樣，其結(jié)果一定不一樣，本文將為您系統(tǒng)的解讀“如何做好促銷與活動(dòng)策劃”。
1、提升學(xué)員掌握促銷與活動(dòng)策劃的關(guān)鍵要點(diǎn)，找到差異化促銷與活動(dòng)策劃的方法，從而提升品牌在區(qū)域的核心競爭力以及提升銷售業(yè)績、降低庫存，打擊競爭對手。2、學(xué)員面對同質(zhì)化的促銷以及市場低靡時(shí)，提升學(xué)員掌握促銷的核心競爭力。3、引導(dǎo)學(xué)員清晰促銷的目的，目的不一樣，促銷的方式和方法必須不一樣。4、幫助學(xué)員掌握促銷的成本計(jì)算方法以及促銷效果的評估方法5、強(qiáng)化學(xué)員開拓思維，善于抓住“促銷戰(zhàn)機(jī)”，最后“贏得商機(jī)”。
第一部分：思考顧客憑什么進(jìn)你的店第二部分：感悟常見的促銷; 反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動(dòng)的目的是為了什么？反思3：你向誰促銷？你考慮過消費(fèi)者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動(dòng)策劃？第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動(dòng)方案必須清晰的12個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容; 1、促銷的目的2、促銷的對象; 3、促銷的主題; 4、促銷的活動(dòng)方式; 5、宣傳的方式; 6、促銷前期的準(zhǔn)備工作 7、促銷的評估與改進(jìn)第四部分：促銷技術(shù)一、同質(zhì)化的促銷讓消費(fèi)者眼花繚亂二、折價(jià)促銷的類別;三、降價(jià)促銷的三種形式四、特價(jià)促銷的八個(gè)要素;五、促銷活動(dòng)的技巧與方式方式一：創(chuàng)意促銷 方式二：節(jié)日促銷方式三：娛樂式促銷; 方式四：有獎(jiǎng)促銷; 方式五：借勢造勢促銷 方式六：包裝組合促銷 方式七：優(yōu)惠券差異化促銷; 方式八：公益銷售促銷活動(dòng)方式九：積分卡鎖定目標(biāo)客戶促銷方式十五：感性促銷與活動(dòng)策劃六、主題促銷案例分享1、新店開業(yè)促銷案例分享2、提升業(yè)績促銷案例分享3、品牌傳播促銷案例分享4、庫存處理促銷案例分享第五部分：活動(dòng)策劃一、炒作二、活動(dòng)策劃案例分活動(dòng)1：店鋪開業(yè)或者重裝修慶典活動(dòng)策劃案例分享;活動(dòng)2：多店聯(lián)合活動(dòng)策劃案例分享三、事件營銷和新聞營銷案例分享第六部分：促銷活動(dòng)中人員的管控一、優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì);二、促銷員在促銷活動(dòng)中掌握的促銷要點(diǎn);三、促銷活動(dòng)中的三大注意事項(xiàng)第七部分：如何進(jìn)行促銷評估一、效果評估法1、投入產(chǎn)出比評估法 2、銷售增量回報(bào)比評估法; 3、效益增量回報(bào)比評估法6、……二、促銷費(fèi)用的評估; 1、案例分析 2、費(fèi)用評估的三個(gè)方面三、費(fèi)用評估過程中的注意事項(xiàng)四、課程小結(jié)
擅長領(lǐng)域：商業(yè)模式/生態(tài)圈戰(zhàn)略/戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型/招商引資/品牌策劃/生態(tài)連鎖模式/企業(yè)增長/經(jīng)銷商管理/訂貨會(huì)/渠道
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