價(jià)格：聯(lián)系客服報價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內訓/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對象：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、區域銷(xiāo)售經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng )業(yè)者等
授課講師：王善
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及銷(xiāo)售精英，您是否會(huì )常常感到迷惑： 為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費者越來(lái)越難以打動(dòng)？而且易變心？ 為什么我們的產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化？每天都陷于無(wú)休無(wú)止的價(jià)格戰中？ 為什么我們投入了那么多的時(shí)間精力，但是卻沒(méi)有拳頭產(chǎn)品？ 為什么產(chǎn)品線(xiàn)越長(cháng)，我們公司的品牌形象卻越來(lái)越?jīng)]有特色，沒(méi)有爆品？ 為什么互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達，我們卻越來(lái)越無(wú)所適從，不知道從哪里突破？ 為什么別的公司做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很成功，我卻不知道哪一種更適合我？ 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代，消費者的思維方式發(fā)生巨大變化：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費者異常敏感，心智細分更加明顯；他們選擇商品時(shí)自主性更強，更加遵從自己的內心；他們選擇商品時(shí)候參與度更強，因為信息獲取渠道更加廣泛；他們對品牌的負面評價(jià)更加敏感，因為消費者更相信同類(lèi)人。很多營(yíng)銷(xiāo)者對這些變化還不夠清楚，需要新的品牌爆破方式支持。 基于此，本課程將對新時(shí)代企業(yè)如何創(chuàng )新產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣進(jìn)行深度剖析，基于客戶(hù)心智分析打造單品的路徑，分類(lèi)分析工業(yè)品和消費品打造爆品的模式，幫助營(yíng)銷(xiāo)者們理解消費者心智、定位創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新和市場(chǎng)推廣的方式方法并用之于實(shí)踐。
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及銷(xiāo)售精英，您是否會(huì )常常感到迷惑： 為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費者越來(lái)越難以打動(dòng)？而且易變心？ 為什么我們的產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化？每天都陷于無(wú)休無(wú)止的價(jià)格戰中？ 為什么我們投入了那么多的時(shí)間精力，但是卻沒(méi)有拳頭產(chǎn)品？ 為什么產(chǎn)品線(xiàn)越長(cháng)，我們公司的品牌形象卻越來(lái)越?jīng)]有特色，沒(méi)有爆品？ 為什么互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達，我們卻越來(lái)越無(wú)所適從，不知道從哪里突破？ 為什么別的公司做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很成功，我卻不知道哪一種更適合我？ 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代，消費者的思維方式發(fā)生巨大變化：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費者異常敏感，心智細分更加明顯；他們選擇商品時(shí)自主性更強，更加遵從自己的內心；他們選擇商品時(shí)候參與度更強，因為信息獲取渠道更加廣泛；他們對品牌的負面評價(jià)更加敏感，因為消費者更相信同類(lèi)人。很多營(yíng)銷(xiāo)者對這些變化還不夠清楚，需要新的品牌爆破方式支持。 基于此，本課程將對新時(shí)代企業(yè)如何創(chuàng )新產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣進(jìn)行深度剖析，基于客戶(hù)心智分析打造單品的路徑，分類(lèi)分析工業(yè)品和消費品打造爆品的模式，幫助營(yíng)銷(xiāo)者們理解消費者心智、定位創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新和市場(chǎng)推廣的方式方法并用之于實(shí)踐。
第一講：打造爆品的價(jià)值——認知篇 一、打造爆品是企業(yè)的基本戰略 1. 產(chǎn)品戰略 2. 營(yíng)銷(xiāo)戰略 3. 企業(yè)戰略 二、打造爆品是企業(yè)品牌的重要支撐 1. 占領(lǐng)顧客心智 2. 代表企業(yè)價(jià)值 3. 占領(lǐng)市場(chǎng)渠道 案例分析：吃飯，就到老鄉雞 第二講：打造爆品的心智模式——基礎篇 一、消費者五大心智模式 1. 心智容量有限 2. 心智憎恨混亂 3. 心智缺乏安全感 4. 心智難以改變 5. 心智會(huì )喪失焦點(diǎn) 案例討論：美的無(wú)網(wǎng)干豆豆漿機撕開(kāi)九陽(yáng)豆漿機已經(jīng)占據的顧客心智？ 二、里斯的“消費者心智分類(lèi)存儲”論 1. 消費者根據認知進(jìn)行分類(lèi)存儲 2. 消費者在品類(lèi)選擇中進(jìn)行心智推理 3. 消費者最終選擇存儲的品類(lèi) 三、里斯的“心智有限與無(wú)限”論 1. 心智存儲的空間有限 2. 喜新厭舊，心智可以轉換 3. 信息化爆炸影響消費者心智轉換 案例討論：特斯拉市值是曾經(jīng)霸主福特汽車(chē)的5倍 第三講：打造爆品的定位創(chuàng )新——定位篇 一、消費者細分 1. 細分依據來(lái)源：消費者心智調查 2. 細分變量的4個(gè)維度 1）地理維度 2）人口維度 3）心理維度 4）行為維度 案例分析：旅游市場(chǎng)細分；健身房市場(chǎng)細分 課堂演練：結合貴公司某一產(chǎn)品（服務(wù)），用一句話(huà)描述細分群體 二、定位的方式 1. 避強 2. 對抗 3. 重新 案例討論：波司頓重新定位 三、定位創(chuàng )新：不是“更好”，而是“不同” 案例討論：恒大冰泉之殤 第四講：打造爆品的產(chǎn)品創(chuàng )新——產(chǎn)品篇 一、產(chǎn)品三層次創(chuàng )新 1. 核心層創(chuàng )新 2. 形式層創(chuàng )新 3. 附加層創(chuàng )新 二、超級技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新 1. 品類(lèi)創(chuàng )新 2. 功能創(chuàng )新 3. 品質(zhì)創(chuàng )新 4. 成本降低 案例分析：寧做海盜，不做海軍 分組討論：超級技術(shù)催生獨角獸 第五講：打造爆品的市場(chǎng)推廣——落地篇 一、品牌塑造 1. 品牌命名 1）賣(mài)點(diǎn)表達 2）顧客心智認知命名 3）心智資源文化符號命名 課堂討論：一句話(huà)設計貴公司某產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的賣(mài)點(diǎn) 2. 廣告語(yǔ) 1）簡(jiǎn)潔，目標明確 2）說(shuō)人話(huà)，有母體語(yǔ)言文化支撐 3）朗朗上口，易于傳播 3. 信任狀 1）領(lǐng)導者法則 2）品牌承諾 3）產(chǎn)品背書(shū) 4）第三方權威認證 案例分析：長(cháng)城哈弗H6的廣告分析 二、工業(yè)品渠道引爆 1. 工業(yè)品渠道營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 1）搞定關(guān)鍵人物：使用者、購買(mǎi)者、決策者 2）實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)：數據庫、用戶(hù)搜索、圈層人脈 3）建立品牌信任：用戶(hù)服務(wù) 2. 工業(yè)品渠道引爆步驟 1）第一步：“被發(fā)現”觸動(dòng)客戶(hù)心智 a入口部署及關(guān)鍵詞占領(lǐng) b跨越信任障礙 c堅持入口思維，獲取企業(yè)精準流量 2）第二步：口碑效應獲得良好印象 3）第三步：預銷(xiāo)售占據客戶(hù)心智 a品牌成功案例 b第三方說(shuō) c用數據說(shuō)話(huà) 4）第四步：專(zhuān)業(yè)服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)信任 a“賣(mài)點(diǎn)”對接“買(mǎi)點(diǎn)” b專(zhuān)家型咨詢(xún)服務(wù) c提供解決方案 5）第五步：工廠(chǎng)現場(chǎng)接觸點(diǎn)促成客戶(hù)下單 三、消費品渠道引爆 1. 規?；瘋鹘y渠道：基于營(yíng)銷(xiāo)2.0的轉型 1）產(chǎn)業(yè)鏈合作營(yíng)銷(xiāo) 2）經(jīng)銷(xiāo)商整合營(yíng)銷(xiāo) 3）資金賦能營(yíng)銷(xiāo) 4）精英銷(xiāo)售團隊營(yíng)銷(xiāo) 案例討論：寧德時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈整合營(yíng)銷(xiāo) 案例討論：美的的專(zhuān)業(yè)化門(mén)店支持計劃 2. 平臺營(yíng)銷(xiāo)：基于營(yíng)銷(xiāo)3.0的轉型 1）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 2）直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 3）新品專(zhuān)場(chǎng) 4）客服服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 案例討論：天貓商業(yè)模式轉型升級 3. 社交化電商營(yíng)銷(xiāo) 1）社交化電商的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：流量趨勢、人群畫(huà)像、變現能力 案例分析：小豬佩奇手表、太陽(yáng)花、兔耳朵等 2）社交化電商渠道運作：關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng) 案例分析：小兔姬、黑臉V、土耳其冰淇淋 案例討論：抖音的商業(yè)邏輯與自營(yíng)銷(xiāo) 3）直播渠道 a平臺選擇：抖音、視頻號、釘釘、B站、快手 b主播選擇：自有流量、鏡頭表現力、性格特質(zhì)、場(chǎng)控能力、顏值特點(diǎn) c直播內容策劃：確定主題，制定目標，提前規劃活動(dòng)，撰寫(xiě)直播腳本 案例討論：中小企業(yè)如何利用抖音進(jìn)行私域營(yíng)銷(xiāo)？ 總結&現場(chǎng)答疑 補充說(shuō)明：本課綱為通用版本，培訓前會(huì )與企業(yè)方溝通，把握最真實(shí)的需求情況，做個(gè)性化方案調整，把培訓價(jià)值放在第一位，讓學(xué)員更加滿(mǎn)意
擅長(cháng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售戰略，品牌營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售管理，銷(xiāo)售談判，大客戶(hù)銷(xiāo)售，工業(yè)品銷(xiāo)售，團隊建設，市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策略
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