價(jià)格:聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式:公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間:2天
授課對(duì)象:營(yíng)銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)者等
授課講師:王善
作為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理及銷售精英,您是否會(huì)常常感到迷惑: 為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者越來越難以打動(dòng)?而且易變心? 為什么我們的產(chǎn)品越來越同質(zhì)化?每天都陷于無休無止的價(jià)格戰(zhàn)中? 為什么我們投入了那么多的時(shí)間精力,但是卻沒有拳頭產(chǎn)品? 為什么產(chǎn)品線越長(zhǎng),我們公司的品牌形象卻越來越?jīng)]有特色,沒有爆品? 為什么互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá),我們卻越來越無所適從,不知道從哪里突破? 為什么別的公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很成功,我卻不知道哪一種更適合我? 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代,消費(fèi)者的思維方式發(fā)生巨大變化:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者異常敏感,心智細(xì)分更加明顯;他們選擇商品時(shí)自主性更強(qiáng),更加遵從自己的內(nèi)心;他們選擇商品時(shí)候參與度更強(qiáng),因?yàn)樾畔@取渠道更加廣泛;他們對(duì)品牌的負(fù)面評(píng)價(jià)更加敏感,因?yàn)橄M(fèi)者更相信同類人。很多營(yíng)銷者對(duì)這些變化還不夠清楚,需要新的品牌爆破方式支持。 基于此,本課程將對(duì)新時(shí)代企業(yè)如何創(chuàng)新產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣進(jìn)行深度剖析,基于客戶心智分析打造單品的路徑,分類分析工業(yè)品和消費(fèi)品打造爆品的模式,幫助營(yíng)銷者們理解消費(fèi)者心智、定位創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣的方式方法并用之于實(shí)踐。
作為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理及銷售精英,您是否會(huì)常常感到迷惑: 為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者越來越難以打動(dòng)?而且易變心? 為什么我們的產(chǎn)品越來越同質(zhì)化?每天都陷于無休無止的價(jià)格戰(zhàn)中? 為什么我們投入了那么多的時(shí)間精力,但是卻沒有拳頭產(chǎn)品? 為什么產(chǎn)品線越長(zhǎng),我們公司的品牌形象卻越來越?jīng)]有特色,沒有爆品? 為什么互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá),我們卻越來越無所適從,不知道從哪里突破? 為什么別的公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很成功,我卻不知道哪一種更適合我? 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代,消費(fèi)者的思維方式發(fā)生巨大變化:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者異常敏感,心智細(xì)分更加明顯;他們選擇商品時(shí)自主性更強(qiáng),更加遵從自己的內(nèi)心;他們選擇商品時(shí)候參與度更強(qiáng),因?yàn)樾畔@取渠道更加廣泛;他們對(duì)品牌的負(fù)面評(píng)價(jià)更加敏感,因?yàn)橄M(fèi)者更相信同類人。很多營(yíng)銷者對(duì)這些變化還不夠清楚,需要新的品牌爆破方式支持。 基于此,本課程將對(duì)新時(shí)代企業(yè)如何創(chuàng)新產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣進(jìn)行深度剖析,基于客戶心智分析打造單品的路徑,分類分析工業(yè)品和消費(fèi)品打造爆品的模式,幫助營(yíng)銷者們理解消費(fèi)者心智、定位創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣的方式方法并用之于實(shí)踐。
第一講:打造爆品的價(jià)值——認(rèn)知篇 一、打造爆品是企業(yè)的基本戰(zhàn)略 1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略 2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略 3. 企業(yè)戰(zhàn)略 二、打造爆品是企業(yè)品牌的重要支撐 1. 占領(lǐng)顧客心智 2. 代表企業(yè)價(jià)值 3. 占領(lǐng)市場(chǎng)渠道 案例分析:吃飯,就到老鄉(xiāng)雞 第二講:打造爆品的心智模式——基礎(chǔ)篇 一、消費(fèi)者五大心智模式 1. 心智容量有限 2. 心智憎恨混亂 3. 心智缺乏安全感 4. 心智難以改變 5. 心智會(huì)喪失焦點(diǎn) 案例討論:美的無網(wǎng)干豆豆?jié){機(jī)撕開九陽豆?jié){機(jī)已經(jīng)占據(jù)的顧客心智? 二、里斯的“消費(fèi)者心智分類存儲(chǔ)”論 1. 消費(fèi)者根據(jù)認(rèn)知進(jìn)行分類存儲(chǔ) 2. 消費(fèi)者在品類選擇中進(jìn)行心智推理 3. 消費(fèi)者最終選擇存儲(chǔ)的品類 三、里斯的“心智有限與無限”論 1. 心智存儲(chǔ)的空間有限 2. 喜新厭舊,心智可以轉(zhuǎn)換 3. 信息化爆炸影響消費(fèi)者心智轉(zhuǎn)換 案例討論:特斯拉市值是曾經(jīng)霸主福特汽車的5倍 第三講:打造爆品的定位創(chuàng)新——定位篇 一、消費(fèi)者細(xì)分 1. 細(xì)分依據(jù)來源:消費(fèi)者心智調(diào)查 2. 細(xì)分變量的4個(gè)維度 1)地理維度 2)人口維度 3)心理維度 4)行為維度 案例分析:旅游市場(chǎng)細(xì)分;健身房市場(chǎng)細(xì)分 課堂演練:結(jié)合貴公司某一產(chǎn)品(服務(wù)),用一句話描述細(xì)分群體 二、定位的方式 1. 避強(qiáng) 2. 對(duì)抗 3. 重新 案例討論:波司頓重新定位 三、定位創(chuàng)新:不是“更好”,而是“不同” 案例討論:恒大冰泉之殤 第四講:打造爆品的產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品篇 一、產(chǎn)品三層次創(chuàng)新 1. 核心層創(chuàng)新 2. 形式層創(chuàng)新 3. 附加層創(chuàng)新 二、超級(jí)技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新 1. 品類創(chuàng)新 2. 功能創(chuàng)新 3. 品質(zhì)創(chuàng)新 4. 成本降低 案例分析:寧做海盜,不做海軍 分組討論:超級(jí)技術(shù)催生獨(dú)角獸 第五講:打造爆品的市場(chǎng)推廣——落地篇 一、品牌塑造 1. 品牌命名 1)賣點(diǎn)表達(dá) 2)顧客心智認(rèn)知命名 3)心智資源文化符號(hào)命名 課堂討論:一句話設(shè)計(jì)貴公司某產(chǎn)品(業(yè)務(wù))的賣點(diǎn) 2. 廣告語 1)簡(jiǎn)潔,目標(biāo)明確 2)說人話,有母體語言文化支撐 3)朗朗上口,易于傳播 3. 信任狀 1)領(lǐng)導(dǎo)者法則 2)品牌承諾 3)產(chǎn)品背書 4)第三方權(quán)威認(rèn)證 案例分析:長(zhǎng)城哈弗H6的廣告分析 二、工業(yè)品渠道引爆 1. 工業(yè)品渠道營(yíng)銷三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 1)搞定關(guān)鍵人物:使用者、購買者、決策者 2)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷:數(shù)據(jù)庫、用戶搜索、圈層人脈 3)建立品牌信任:用戶服務(wù) 2. 工業(yè)品渠道引爆步驟 1)第一步:“被發(fā)現(xiàn)”觸動(dòng)客戶心智 a入口部署及關(guān)鍵詞占領(lǐng) b跨越信任障礙 c堅(jiān)持入口思維,獲取企業(yè)精準(zhǔn)流量 2)第二步:口碑效應(yīng)獲得良好印象 3)第三步:預(yù)銷售占據(jù)客戶心智 a品牌成功案例 b第三方說 c用數(shù)據(jù)說話 4)第四步:專業(yè)服務(wù)贏得客戶信任 a“賣點(diǎn)”對(duì)接“買點(diǎn)” b專家型咨詢服務(wù) c提供解決方案 5)第五步:工廠現(xiàn)場(chǎng)接觸點(diǎn)促成客戶下單 三、消費(fèi)品渠道引爆 1. 規(guī)?;瘋鹘y(tǒng)渠道:基于營(yíng)銷2.0的轉(zhuǎn)型 1)產(chǎn)業(yè)鏈合作營(yíng)銷 2)經(jīng)銷商整合營(yíng)銷 3)資金賦能營(yíng)銷 4)精英銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷 案例討論:寧德時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈整合營(yíng)銷 案例討論:美的的專業(yè)化門店支持計(jì)劃 2. 平臺(tái)營(yíng)銷:基于營(yíng)銷3.0的轉(zhuǎn)型 1)搜索引擎營(yíng)銷 2)直通車營(yíng)銷 3)新品專場(chǎng) 4)客服服務(wù)營(yíng)銷 案例討論:天貓商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí) 3. 社交化電商營(yíng)銷 1)社交化電商的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):流量趨勢(shì)、人群畫像、變現(xiàn)能力 案例分析:小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵等 2)社交化電商渠道運(yùn)作:關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng) 案例分析:小兔姬、黑臉V、土耳其冰淇淋 案例討論:抖音的商業(yè)邏輯與自營(yíng)銷 3)直播渠道 a平臺(tái)選擇:抖音、視頻號(hào)、釘釘、B站、快手 b主播選擇:自有流量、鏡頭表現(xiàn)力、性格特質(zhì)、場(chǎng)控能力、顏值特點(diǎn) c直播內(nèi)容策劃:確定主題,制定目標(biāo),提前規(guī)劃活動(dòng),撰寫直播腳本 案例討論:中小企業(yè)如何利用抖音進(jìn)行私域營(yíng)銷? 總結(jié)&現(xiàn)場(chǎng)答疑 補(bǔ)充說明:本課綱為通用版本,培訓(xùn)前會(huì)與企業(yè)方溝通,把握最真實(shí)的需求情況,做個(gè)性化方案調(diào)整,把培訓(xùn)價(jià)值放在第一位,讓學(xué)員更加滿意
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:銷售戰(zhàn)略,品牌營(yíng)銷,銷售管理,銷售談判,大客戶銷售,工業(yè)品銷售,團(tuán)隊(duì)建設(shè),市場(chǎng)分析,營(yíng)銷策略
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