價(jià)格:聯(lián)系客服報價(jià)
上課方式:公開(kāi)課/內訓/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間:2天
授課對象:營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、區域銷(xiāo)售經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng )業(yè)者等
授課講師:王善
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及銷(xiāo)售精英,您是否會(huì )常常感到迷惑: 為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費者越來(lái)越難以打動(dòng)?而且易變心? 為什么我們的產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化?每天都陷于無(wú)休無(wú)止的價(jià)格戰中? 為什么我們投入了那么多的時(shí)間精力,但是卻沒(méi)有拳頭產(chǎn)品? 為什么產(chǎn)品線(xiàn)越長(cháng),我們公司的品牌形象卻越來(lái)越?jīng)]有特色,沒(méi)有爆品? 為什么互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達,我們卻越來(lái)越無(wú)所適從,不知道從哪里突破? 為什么別的公司做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很成功,我卻不知道哪一種更適合我? 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代,消費者的思維方式發(fā)生巨大變化:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費者異常敏感,心智細分更加明顯;他們選擇商品時(shí)自主性更強,更加遵從自己的內心;他們選擇商品時(shí)候參與度更強,因為信息獲取渠道更加廣泛;他們對品牌的負面評價(jià)更加敏感,因為消費者更相信同類(lèi)人。很多營(yíng)銷(xiāo)者對這些變化還不夠清楚,需要新的品牌爆破方式支持。 基于此,本課程將對新時(shí)代企業(yè)如何創(chuàng )新產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣進(jìn)行深度剖析,基于客戶(hù)心智分析打造單品的路徑,分類(lèi)分析工業(yè)品和消費品打造爆品的模式,幫助營(yíng)銷(xiāo)者們理解消費者心智、定位創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新和市場(chǎng)推廣的方式方法并用之于實(shí)踐。
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及銷(xiāo)售精英,您是否會(huì )常常感到迷惑: 為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費者越來(lái)越難以打動(dòng)?而且易變心? 為什么我們的產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化?每天都陷于無(wú)休無(wú)止的價(jià)格戰中? 為什么我們投入了那么多的時(shí)間精力,但是卻沒(méi)有拳頭產(chǎn)品? 為什么產(chǎn)品線(xiàn)越長(cháng),我們公司的品牌形象卻越來(lái)越?jīng)]有特色,沒(méi)有爆品? 為什么互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達,我們卻越來(lái)越無(wú)所適從,不知道從哪里突破? 為什么別的公司做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很成功,我卻不知道哪一種更適合我? 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代,消費者的思維方式發(fā)生巨大變化:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費者異常敏感,心智細分更加明顯;他們選擇商品時(shí)自主性更強,更加遵從自己的內心;他們選擇商品時(shí)候參與度更強,因為信息獲取渠道更加廣泛;他們對品牌的負面評價(jià)更加敏感,因為消費者更相信同類(lèi)人。很多營(yíng)銷(xiāo)者對這些變化還不夠清楚,需要新的品牌爆破方式支持。 基于此,本課程將對新時(shí)代企業(yè)如何創(chuàng )新產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣進(jìn)行深度剖析,基于客戶(hù)心智分析打造單品的路徑,分類(lèi)分析工業(yè)品和消費品打造爆品的模式,幫助營(yíng)銷(xiāo)者們理解消費者心智、定位創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新和市場(chǎng)推廣的方式方法并用之于實(shí)踐。
第一講:打造爆品的價(jià)值——認知篇 一、打造爆品是企業(yè)的基本戰略 1. 產(chǎn)品戰略 2. 營(yíng)銷(xiāo)戰略 3. 企業(yè)戰略 二、打造爆品是企業(yè)品牌的重要支撐 1. 占領(lǐng)顧客心智 2. 代表企業(yè)價(jià)值 3. 占領(lǐng)市場(chǎng)渠道 案例分析:吃飯,就到老鄉雞 第二講:打造爆品的心智模式——基礎篇 一、消費者五大心智模式 1. 心智容量有限 2. 心智憎恨混亂 3. 心智缺乏安全感 4. 心智難以改變 5. 心智會(huì )喪失焦點(diǎn) 案例討論:美的無(wú)網(wǎng)干豆豆漿機撕開(kāi)九陽(yáng)豆漿機已經(jīng)占據的顧客心智? 二、里斯的“消費者心智分類(lèi)存儲”論 1. 消費者根據認知進(jìn)行分類(lèi)存儲 2. 消費者在品類(lèi)選擇中進(jìn)行心智推理 3. 消費者最終選擇存儲的品類(lèi) 三、里斯的“心智有限與無(wú)限”論 1. 心智存儲的空間有限 2. 喜新厭舊,心智可以轉換 3. 信息化爆炸影響消費者心智轉換 案例討論:特斯拉市值是曾經(jīng)霸主福特汽車(chē)的5倍 第三講:打造爆品的定位創(chuàng )新——定位篇 一、消費者細分 1. 細分依據來(lái)源:消費者心智調查 2. 細分變量的4個(gè)維度 1)地理維度 2)人口維度 3)心理維度 4)行為維度 案例分析:旅游市場(chǎng)細分;健身房市場(chǎng)細分 課堂演練:結合貴公司某一產(chǎn)品(服務(wù)),用一句話(huà)描述細分群體 二、定位的方式 1. 避強 2. 對抗 3. 重新 案例討論:波司頓重新定位 三、定位創(chuàng )新:不是“更好”,而是“不同” 案例討論:恒大冰泉之殤 第四講:打造爆品的產(chǎn)品創(chuàng )新——產(chǎn)品篇 一、產(chǎn)品三層次創(chuàng )新 1. 核心層創(chuàng )新 2. 形式層創(chuàng )新 3. 附加層創(chuàng )新 二、超級技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新 1. 品類(lèi)創(chuàng )新 2. 功能創(chuàng )新 3. 品質(zhì)創(chuàng )新 4. 成本降低 案例分析:寧做海盜,不做海軍 分組討論:超級技術(shù)催生獨角獸 第五講:打造爆品的市場(chǎng)推廣——落地篇 一、品牌塑造 1. 品牌命名 1)賣(mài)點(diǎn)表達 2)顧客心智認知命名 3)心智資源文化符號命名 課堂討論:一句話(huà)設計貴公司某產(chǎn)品(業(yè)務(wù))的賣(mài)點(diǎn) 2. 廣告語(yǔ) 1)簡(jiǎn)潔,目標明確 2)說(shuō)人話(huà),有母體語(yǔ)言文化支撐 3)朗朗上口,易于傳播 3. 信任狀 1)領(lǐng)導者法則 2)品牌承諾 3)產(chǎn)品背書(shū) 4)第三方權威認證 案例分析:長(cháng)城哈弗H6的廣告分析 二、工業(yè)品渠道引爆 1. 工業(yè)品渠道營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 1)搞定關(guān)鍵人物:使用者、購買(mǎi)者、決策者 2)實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo):數據庫、用戶(hù)搜索、圈層人脈 3)建立品牌信任:用戶(hù)服務(wù) 2. 工業(yè)品渠道引爆步驟 1)第一步:“被發(fā)現”觸動(dòng)客戶(hù)心智 a入口部署及關(guān)鍵詞占領(lǐng) b跨越信任障礙 c堅持入口思維,獲取企業(yè)精準流量 2)第二步:口碑效應獲得良好印象 3)第三步:預銷(xiāo)售占據客戶(hù)心智 a品牌成功案例 b第三方說(shuō) c用數據說(shuō)話(huà) 4)第四步:專(zhuān)業(yè)服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)信任 a“賣(mài)點(diǎn)”對接“買(mǎi)點(diǎn)” b專(zhuān)家型咨詢(xún)服務(wù) c提供解決方案 5)第五步:工廠(chǎng)現場(chǎng)接觸點(diǎn)促成客戶(hù)下單 三、消費品渠道引爆 1. 規?;瘋鹘y渠道:基于營(yíng)銷(xiāo)2.0的轉型 1)產(chǎn)業(yè)鏈合作營(yíng)銷(xiāo) 2)經(jīng)銷(xiāo)商整合營(yíng)銷(xiāo) 3)資金賦能營(yíng)銷(xiāo) 4)精英銷(xiāo)售團隊營(yíng)銷(xiāo) 案例討論:寧德時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈整合營(yíng)銷(xiāo) 案例討論:美的的專(zhuān)業(yè)化門(mén)店支持計劃 2. 平臺營(yíng)銷(xiāo):基于營(yíng)銷(xiāo)3.0的轉型 1)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 2)直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 3)新品專(zhuān)場(chǎng) 4)客服服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 案例討論:天貓商業(yè)模式轉型升級 3. 社交化電商營(yíng)銷(xiāo) 1)社交化電商的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):流量趨勢、人群畫(huà)像、變現能力 案例分析:小豬佩奇手表、太陽(yáng)花、兔耳朵等 2)社交化電商渠道運作:關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng) 案例分析:小兔姬、黑臉V、土耳其冰淇淋 案例討論:抖音的商業(yè)邏輯與自營(yíng)銷(xiāo) 3)直播渠道 a平臺選擇:抖音、視頻號、釘釘、B站、快手 b主播選擇:自有流量、鏡頭表現力、性格特質(zhì)、場(chǎng)控能力、顏值特點(diǎn) c直播內容策劃:確定主題,制定目標,提前規劃活動(dòng),撰寫(xiě)直播腳本 案例討論:中小企業(yè)如何利用抖音進(jìn)行私域營(yíng)銷(xiāo)? 總結&現場(chǎng)答疑 補充說(shuō)明:本課綱為通用版本,培訓前會(huì )與企業(yè)方溝通,把握最真實(shí)的需求情況,做個(gè)性化方案調整,把培訓價(jià)值放在第一位,讓學(xué)員更加滿(mǎn)意
擅長(cháng)領(lǐng)域:銷(xiāo)售戰略,品牌營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售管理,銷(xiāo)售談判,大客戶(hù)銷(xiāo)售,工業(yè)品銷(xiāo)售,團隊建設,市場(chǎng)分析,營(yíng)銷(xiāo)策略
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