價(jià)格：聯(lián)系客服報價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內訓/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天，6小時(shí)/天天
授課對象：：董事長(cháng)，總裁，總經(jīng)理，合伙人、高層管理者
授課講師：張勇
2019年兩會(huì )，李克強總理的政府工作報告中多次強調：要堅持創(chuàng )新引領(lǐng)發(fā)展，培育壯大新動(dòng)能。要推動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)的改造提升，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，拓展“智能+”，為制造業(yè)轉型升級賦能。 2018年的中美貿易大戰，中國企業(yè)在經(jīng)歷整個(gè)產(chǎn)業(yè)結構調整的陣痛期。市場(chǎng)持續低迷，國家限購，資金被套，生意越來(lái)越不好做。人流稀少，天貓京東拼多多微商搶了我們的飯碗。商品同質(zhì)化，客戶(hù)選低價(jià)，賺不到錢(qián)啊…… 后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售、新模式的打法是什么？新業(yè)態(tài)、新零售、新傳播、新渠道又該怎么玩轉？阿里董事局主席馬云先生說(shuō)：純電商已死亡！姜是老的辣？還是長(cháng)江后浪推前浪？前淘寶總裁孫宏宇反戈一擊，他投資的拼多多能打敗曾經(jīng)的帶頭大哥馬云嗎？ 未來(lái)十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大變革的時(shí)代，所有傳統經(jīng)營(yíng)、傳統生產(chǎn)銷(xiāo)售的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰。 新物種新科技在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)、區塊鏈、大數據成為時(shí)代核心詞，沒(méi)有創(chuàng )新思維，就可能被時(shí)代所淘汰! 每一個(gè)時(shí)代有每一個(gè)時(shí)代不同的賺錢(qián)邏輯，升級認知，才能呼吸到上層的新鮮空氣。2018年雙十一天貓一家一天突破2153億?。?！關(guān)鍵是90后貢獻了46%。移動(dòng)端支付占比超過(guò)90%。不是中國經(jīng)濟不行了，是70后、80后落后了，是我們的實(shí)力不行！ 新時(shí)代召喚新物種，讓我們一起揭開(kāi)迷霧，探究本質(zhì)，尋找新的出路！
● 了解新零售在當今中國發(fā)展的基本概況； ● 對獨角獸企業(yè)的創(chuàng )新商業(yè)模式有比較深刻的認知； ● 培養面向未來(lái)的企業(yè)家戰略眼光； ● 掌握最前沿的創(chuàng )新企業(yè)采取的績(jì)效機制等等。
前言：講故事說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，直指問(wèn)題核心 1. 電商火了，跟著(zhù)做電商，把生意搬到線(xiàn)上了。 2. 微商火了，跟著(zhù)做微商，也在朋友圈天天曬貨打廣告賣(mài)東西了！ 但是——為什么別人做得好，而我卻越來(lái)越艱難？ 第一講：新零售的時(shí)代背景與未來(lái)展望 一、回顧2018年國內外企業(yè)的發(fā)展狀況 1. 從萬(wàn)科活下去、金立破產(chǎn)開(kāi)始展開(kāi) 2. 危機公關(guān)，企業(yè)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣 3. 中美貿易大戰，通過(guò)現象分析企業(yè)的機會(huì )窗口 4. 中美互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用與生態(tài)的差異 5. 三駕馬車(chē)，兩駕乏力，國家刺激消費升級 6. 中國消費引領(lǐng)全球消費增長(cháng)，內需市場(chǎng)擴大的商機 二、由賣(mài)方市場(chǎng)剛性需求主導的“黃金時(shí)代”一去不復返了 1. 買(mǎi)方市場(chǎng)彈性需求占據舞臺，新零售、新模式、新物種火箭般崛起 2. 新零售的緣起、主要特征、企業(yè)應用的重點(diǎn)把控 3. 從模仿發(fā)展到今天的從0到1、從1到N,提出傳統企業(yè)的創(chuàng )新方向 4. 馬云、雷軍等的新零售概念提出，阿里巴巴新零售的戰略布局 5. 新零售怎樣重構人貨場(chǎng)，消費場(chǎng)景在悄然發(fā)生巨變 6. 全域營(yíng)銷(xiāo)、以消費者為中心的直銷(xiāo)在改造生產(chǎn)制造業(yè) 第二講：新零售的企業(yè)實(shí)踐分析 一、新時(shí)代新零售的企業(yè)典范 1. 阿里系的“盒馬”殺出江湖 2. 盒馬如何做到二年的時(shí)間估值近1000億 3. 錢(qián)大媽如何迅速成為華南社超霸主 4. 6年時(shí)間自營(yíng)店+加盟店超過(guò)1000家 二、盒馬商業(yè)模式淺談 1. 阿里新零售是如何定義盒馬鮮生 2. 大數據描繪消費者的人臉畫(huà)像 3. 消費驅動(dòng)的新零售如何單點(diǎn)突破迅速切入市場(chǎng) 4. 線(xiàn)下門(mén)店的價(jià)值演變實(shí)現了提升效率降低成本 5. 七大差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略與傳統商超對比明顯 6. 新零售的品牌傳播，各種新玩法層出不窮 三、錢(qián)大媽怎么被大媽圍攻 1. 聚焦核心賣(mài)點(diǎn)，市場(chǎng)的不二法門(mén) 2. 客戶(hù)信任第一位，無(wú)形的概念有形的落地 3. 超越客戶(hù)期望，催生社區瘋搶的眼球經(jīng)濟 4. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密，讓客戶(hù)贏(yíng)在明處 第三講：企業(yè)新零售落地三大步驟 1. 升維思考，降維打擊 2. 認知的提升，欲掌控它，先理解它 3. B點(diǎn)倒推，以結果為導向重塑企業(yè) 4. 古為今用，洋為中用的全局思維 5. 未來(lái)新零售企業(yè)的商業(yè)模式構想 6. 新零售其實(shí)也是智慧零售 7. 人類(lèi)文明發(fā)展進(jìn)化的三次革命 8. 商業(yè)模式落地的幾個(gè)核心要點(diǎn) 第一步：企業(yè)的頂層+底層設計 1. 現代企業(yè)的再定位 1）強IP的打造 2）產(chǎn)品創(chuàng )新和定位 3）種子用戶(hù)培育和借勢意見(jiàn)領(lǐng)袖 2. 《道德經(jīng)》的智慧啟迪如何商用 1）企業(yè)的商業(yè)DNA是什么？ 2）商海中導航儀的重要性 3）集體意識個(gè)體意識在企業(yè)中的隸屬關(guān)系 第二步：商業(yè)模式與運營(yíng)方案 1. 內容運營(yíng) 1）內容運營(yíng)的常見(jiàn)模式 2）如何創(chuàng )作高質(zhì)量的內容 3）西貝的文案是怎么活起來(lái)的？ 4）爆品思維如何線(xiàn)上線(xiàn)下傳播 2. 用戶(hù)運營(yíng) 1）用戶(hù)運營(yíng)的工作內容 2）種子用戶(hù)如何選??？ 3）意見(jiàn)領(lǐng)袖如何培樣 3. 活動(dòng)運營(yíng) 1）活動(dòng)運營(yíng)的4個(gè)環(huán)節 2）江小白與李小黑們江湖紛爭 3）場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)怎么玩轉？ 4）英國留學(xué)移民項目半年做到全網(wǎng)第一 5）互聯(lián)網(wǎng)推廣的快速有效打法奉獻 第三步：落地執行體系構建和KPI考核 1. 創(chuàng )新的基礎是組織變革 1）日本和德國二戰后迅速崛起的重要線(xiàn)索 2）毛派企業(yè)家在中國形成氣候 3）中國軍隊給企業(yè)的參考意義 2. KPI考核的要點(diǎn)與流程把控 1）人人都是產(chǎn)品經(jīng)理人 2）互聯(lián)網(wǎng)考核的重點(diǎn)內容 3）四大主流的績(jì)效方法對比 4）比KPI更有效的關(guān)鍵成功因子分析法 第四講：窮山溝里飛出了金鳳凰 一、習主席執政綱領(lǐng)與講話(huà)精神帶來(lái)的靈感 二、幸福其實(shí)就差一座橋 三、互聯(lián)網(wǎng)去中間商的三次變革 1. 購物互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的標桿淘寶 2. 社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的騰訊系 3. 生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)初具雛形 4. 當今世界八大主流的發(fā)展大趨勢 5. 代表性的平臺工具和主要載體 四、新零售的星星之火從革命老區燎向世界 1. 幸福村項目的布局思路 2. 江西40000家農村合作社是如何實(shí)現 3. 墊商和去中心化的組合拳 4. 幸福村的七大板塊要搞大事情 5. 解決政府和農村最頭疼的問(wèn)題零散商品如何賣(mài)出合理的價(jià)格 6. 全國首創(chuàng )的互聯(lián)網(wǎng)+N的新零售模式 7. 五位一體的新零售營(yíng)銷(xiāo)模型 五、天地人三網(wǎng)合一的落地計劃 1. 如何實(shí)現100萬(wàn)視群群主鎖粉一個(gè)億 2. 江西4萬(wàn)家實(shí)體店的模式如何復制全國 3. 1000萬(wàn)的在線(xiàn)商家如何培育 4. 幸福村的三種會(huì )員關(guān)系 5. 創(chuàng )業(yè)的目的是多方成就，底線(xiàn)是不違法 6. 幸福村的游戲規則、商業(yè)模式解密 7. 幸福村項目獲得的國家級獎勵和社會(huì )諸多肯定 六、一個(gè)臉盤(pán)撬動(dòng)了巨大的農村市場(chǎng) 1. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密，以物易物的共贏(yíng)辦法 2. 品質(zhì)問(wèn)題的怪圈，自己種給自己吃的才是放心食品 3. 如何搶先一步，占領(lǐng)消費者的心智空間 4. 大馬小馬的傳奇故事未完待續 結束語(yǔ)與思考 1. 企業(yè)推行新零售的時(shí)機? 2. 新零售還有哪些機會(huì )點(diǎn)和突破口？ 3. 新零售成功的前提條件和糾偏機制？
擅長(cháng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)/微信營(yíng)銷(xiāo)/新媒體營(yíng)銷(xiāo)/危機公關(guān)/新零售/互聯(lián)網(wǎng)轉型/短視頻+直播
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