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專(zhuān)注講師經(jīng)紀13年,堅決不做終端

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新零售模式創(chuàng )新與企業(yè)實(shí)踐

價(jià)格:聯(lián)系客服報價(jià)

上課方式:公開(kāi)課/內訓/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間:2天,6小時(shí)/天天

授課對象::董事長(cháng),總裁,總經(jīng)理,合伙人、高層管理者

授課講師:張勇

課程背景

2019年兩會(huì ),李克強總理的政府工作報告中多次強調:要堅持創(chuàng )新引領(lǐng)發(fā)展,培育壯大新動(dòng)能。要推動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)的改造提升,打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,拓展“智能+”,為制造業(yè)轉型升級賦能。 2018年的中美貿易大戰,中國企業(yè)在經(jīng)歷整個(gè)產(chǎn)業(yè)結構調整的陣痛期。市場(chǎng)持續低迷,國家限購,資金被套,生意越來(lái)越不好做。人流稀少,天貓京東拼多多微商搶了我們的飯碗。商品同質(zhì)化,客戶(hù)選低價(jià),賺不到錢(qián)啊…… 后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售、新模式的打法是什么?新業(yè)態(tài)、新零售、新傳播、新渠道又該怎么玩轉?阿里董事局主席馬云先生說(shuō):純電商已死亡!姜是老的辣?還是長(cháng)江后浪推前浪?前淘寶總裁孫宏宇反戈一擊,他投資的拼多多能打敗曾經(jīng)的帶頭大哥馬云嗎? 未來(lái)十年,是中國商業(yè)領(lǐng)域大變革的時(shí)代,所有傳統經(jīng)營(yíng)、傳統生產(chǎn)銷(xiāo)售的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰。 新物種新科技在深刻的改變每一個(gè)行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統行業(yè),物聯(lián)網(wǎng)、區塊鏈、大數據成為時(shí)代核心詞,沒(méi)有創(chuàng )新思維,就可能被時(shí)代所淘汰! 每一個(gè)時(shí)代有每一個(gè)時(shí)代不同的賺錢(qián)邏輯,升級認知,才能呼吸到上層的新鮮空氣。2018年雙十一天貓一家一天突破2153億?。?!關(guān)鍵是90后貢獻了46%。移動(dòng)端支付占比超過(guò)90%。不是中國經(jīng)濟不行了,是70后、80后落后了,是我們的實(shí)力不行! 新時(shí)代召喚新物種,讓我們一起揭開(kāi)迷霧,探究本質(zhì),尋找新的出路!

課程目標

● 了解新零售在當今中國發(fā)展的基本概況; ● 對獨角獸企業(yè)的創(chuàng )新商業(yè)模式有比較深刻的認知; ● 培養面向未來(lái)的企業(yè)家戰略眼光; ● 掌握最前沿的創(chuàng )新企業(yè)采取的績(jì)效機制等等。

課程大綱

前言:講故事說(shuō)營(yíng)銷(xiāo),直指問(wèn)題核心 1. 電商火了,跟著(zhù)做電商,把生意搬到線(xiàn)上了。 2. 微商火了,跟著(zhù)做微商,也在朋友圈天天曬貨打廣告賣(mài)東西了! 但是——為什么別人做得好,而我卻越來(lái)越艱難? 第一講:新零售的時(shí)代背景與未來(lái)展望 一、回顧2018年國內外企業(yè)的發(fā)展狀況 1. 從萬(wàn)科活下去、金立破產(chǎn)開(kāi)始展開(kāi) 2. 危機公關(guān),企業(yè)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣 3. 中美貿易大戰,通過(guò)現象分析企業(yè)的機會(huì )窗口 4. 中美互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用與生態(tài)的差異 5. 三駕馬車(chē),兩駕乏力,國家刺激消費升級 6. 中國消費引領(lǐng)全球消費增長(cháng),內需市場(chǎng)擴大的商機 二、由賣(mài)方市場(chǎng)剛性需求主導的“黃金時(shí)代”一去不復返了 1. 買(mǎi)方市場(chǎng)彈性需求占據舞臺,新零售、新模式、新物種火箭般崛起 2. 新零售的緣起、主要特征、企業(yè)應用的重點(diǎn)把控 3. 從模仿發(fā)展到今天的從0到1、從1到N,提出傳統企業(yè)的創(chuàng )新方向 4. 馬云、雷軍等的新零售概念提出,阿里巴巴新零售的戰略布局 5. 新零售怎樣重構人貨場(chǎng),消費場(chǎng)景在悄然發(fā)生巨變 6. 全域營(yíng)銷(xiāo)、以消費者為中心的直銷(xiāo)在改造生產(chǎn)制造業(yè) 第二講:新零售的企業(yè)實(shí)踐分析 一、新時(shí)代新零售的企業(yè)典范 1. 阿里系的“盒馬”殺出江湖 2. 盒馬如何做到二年的時(shí)間估值近1000億 3. 錢(qián)大媽如何迅速成為華南社超霸主 4. 6年時(shí)間自營(yíng)店+加盟店超過(guò)1000家 二、盒馬商業(yè)模式淺談 1. 阿里新零售是如何定義盒馬鮮生 2. 大數據描繪消費者的人臉畫(huà)像 3. 消費驅動(dòng)的新零售如何單點(diǎn)突破迅速切入市場(chǎng) 4. 線(xiàn)下門(mén)店的價(jià)值演變實(shí)現了提升效率降低成本 5. 七大差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略與傳統商超對比明顯 6. 新零售的品牌傳播,各種新玩法層出不窮 三、錢(qián)大媽怎么被大媽圍攻 1. 聚焦核心賣(mài)點(diǎn),市場(chǎng)的不二法門(mén) 2. 客戶(hù)信任第一位,無(wú)形的概念有形的落地 3. 超越客戶(hù)期望,催生社區瘋搶的眼球經(jīng)濟 4. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密,讓客戶(hù)贏(yíng)在明處 第三講:企業(yè)新零售落地三大步驟 1. 升維思考,降維打擊 2. 認知的提升,欲掌控它,先理解它 3. B點(diǎn)倒推,以結果為導向重塑企業(yè) 4. 古為今用,洋為中用的全局思維 5. 未來(lái)新零售企業(yè)的商業(yè)模式構想 6. 新零售其實(shí)也是智慧零售 7. 人類(lèi)文明發(fā)展進(jìn)化的三次革命 8. 商業(yè)模式落地的幾個(gè)核心要點(diǎn) 第一步:企業(yè)的頂層+底層設計 1. 現代企業(yè)的再定位 1)強IP的打造 2)產(chǎn)品創(chuàng )新和定位 3)種子用戶(hù)培育和借勢意見(jiàn)領(lǐng)袖 2. 《道德經(jīng)》的智慧啟迪如何商用 1)企業(yè)的商業(yè)DNA是什么? 2)商海中導航儀的重要性 3)集體意識個(gè)體意識在企業(yè)中的隸屬關(guān)系 第二步:商業(yè)模式與運營(yíng)方案 1. 內容運營(yíng) 1)內容運營(yíng)的常見(jiàn)模式 2)如何創(chuàng )作高質(zhì)量的內容 3)西貝的文案是怎么活起來(lái)的? 4)爆品思維如何線(xiàn)上線(xiàn)下傳播 2. 用戶(hù)運營(yíng) 1)用戶(hù)運營(yíng)的工作內容 2)種子用戶(hù)如何選??? 3)意見(jiàn)領(lǐng)袖如何培樣 3. 活動(dòng)運營(yíng) 1)活動(dòng)運營(yíng)的4個(gè)環(huán)節 2)江小白與李小黑們江湖紛爭 3)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)怎么玩轉? 4)英國留學(xué)移民項目半年做到全網(wǎng)第一 5)互聯(lián)網(wǎng)推廣的快速有效打法奉獻 第三步:落地執行體系構建和KPI考核 1. 創(chuàng )新的基礎是組織變革 1)日本和德國二戰后迅速崛起的重要線(xiàn)索 2)毛派企業(yè)家在中國形成氣候 3)中國軍隊給企業(yè)的參考意義 2. KPI考核的要點(diǎn)與流程把控 1)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理人 2)互聯(lián)網(wǎng)考核的重點(diǎn)內容 3)四大主流的績(jì)效方法對比 4)比KPI更有效的關(guān)鍵成功因子分析法 第四講:窮山溝里飛出了金鳳凰 一、習主席執政綱領(lǐng)與講話(huà)精神帶來(lái)的靈感 二、幸福其實(shí)就差一座橋 三、互聯(lián)網(wǎng)去中間商的三次變革 1. 購物互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的標桿淘寶 2. 社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的騰訊系 3. 生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)初具雛形 4. 當今世界八大主流的發(fā)展大趨勢 5. 代表性的平臺工具和主要載體 四、新零售的星星之火從革命老區燎向世界 1. 幸福村項目的布局思路 2. 江西40000家農村合作社是如何實(shí)現 3. 墊商和去中心化的組合拳 4. 幸福村的七大板塊要搞大事情 5. 解決政府和農村最頭疼的問(wèn)題零散商品如何賣(mài)出合理的價(jià)格 6. 全國首創(chuàng )的互聯(lián)網(wǎng)+N的新零售模式 7. 五位一體的新零售營(yíng)銷(xiāo)模型 五、天地人三網(wǎng)合一的落地計劃 1. 如何實(shí)現100萬(wàn)視群群主鎖粉一個(gè)億 2. 江西4萬(wàn)家實(shí)體店的模式如何復制全國 3. 1000萬(wàn)的在線(xiàn)商家如何培育 4. 幸福村的三種會(huì )員關(guān)系 5. 創(chuàng )業(yè)的目的是多方成就,底線(xiàn)是不違法 6. 幸福村的游戲規則、商業(yè)模式解密 7. 幸福村項目獲得的國家級獎勵和社會(huì )諸多肯定 六、一個(gè)臉盤(pán)撬動(dòng)了巨大的農村市場(chǎng) 1. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密,以物易物的共贏(yíng)辦法 2. 品質(zhì)問(wèn)題的怪圈,自己種給自己吃的才是放心食品 3. 如何搶先一步,占領(lǐng)消費者的心智空間 4. 大馬小馬的傳奇故事未完待續 結束語(yǔ)與思考 1. 企業(yè)推行新零售的時(shí)機? 2. 新零售還有哪些機會(huì )點(diǎn)和突破口? 3. 新零售成功的前提條件和糾偏機制?

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