價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天，6小時(shí)/天天
授課對(duì)象：班子負(fù)責(zé)人、分管行長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任
授課講師：劉東
截止2016年底中國(guó)銀行業(yè)平均離柜率達(dá)到84．31%，全國(guó)離柜率最高的民生銀行達(dá)到了99．27%。電子銀行的高速發(fā)展，使大多數(shù)客戶(hù)已經(jīng)從線(xiàn)下來(lái)到線(xiàn)上，非必須業(yè)務(wù)不來(lái)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為常態(tài)。而今天很多銀行的營(yíng)銷(xiāo)，還是基于傳統(tǒng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式。 很多行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)仍然停留在積分換禮的階段，高端顧客維護(hù)只靠節(jié)日走訪(fǎng)，客戶(hù)維系成本不斷增大，客戶(hù)忠誠(chéng)度卻越來(lái)越差。 如何精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，批量獲客？ 如何突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維？ 如何精準(zhǔn)策劃活動(dòng)？ 如何破解活動(dòng)組織后，效果卻不理想的困局？ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，賠錢(qián)賺吆喝，最終客戶(hù)是否有效轉(zhuǎn)化？ 如何活動(dòng)不斷，卻無(wú)需花費(fèi)行里的經(jīng)費(fèi)？ 如何破解顧客轉(zhuǎn)介率低的困局？ 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶(hù)關(guān)系發(fā)生了什么樣的改變？客戶(hù)維護(hù)方式要如何調(diào)整？ 傳統(tǒng)客戶(hù)分層維護(hù)以資產(chǎn)來(lái)劃分，是否資產(chǎn)相同，維系方式就相同？ 如何真正成為一點(diǎn)一策，打造每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)特色？ 本課程結(jié)合線(xiàn)上、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變，系統(tǒng)梳理銀行營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入社群時(shí)代，創(chuàng)立社群服務(wù)，打造特色支行，一點(diǎn)一策，塑造移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新模式。
1．理解從社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)到社群營(yíng)銷(xiāo)的重大轉(zhuǎn)變 2．梳理困擾銀行創(chuàng)新的原有認(rèn)知，結(jié)構(gòu)新思路，重塑新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 3．掌握精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技巧 4．掌握批量獲客的營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)行常態(tài)化的零售業(yè)務(wù)批發(fā)做 5．分析傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路存在的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略 6．學(xué)會(huì)策劃針對(duì)特定社群的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 7．資源整合，羊毛出在豬身上，讓銀行做活動(dòng)不花錢(qián) 8．理解特色網(wǎng)點(diǎn)打造的核心思想，真正做到一點(diǎn)一策 9．這是一堂包含58個(gè)自身策劃案例的營(yíng)銷(xiāo)課，每個(gè)案例都可以直接轉(zhuǎn)化為本行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 10．活動(dòng)策劃的3大誤區(qū)，1個(gè)思路，3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 11．課后建立微信群，實(shí)時(shí)研討銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 12．老師每個(gè)工作日一篇銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)文章分享
第一講：傳統(tǒng)銀行營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài) 1．為何各家銀行在積分換禮？ 2．積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析 3．傳統(tǒng)禮品在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比成本 4．成本越來(lái)越高，滿(mǎn)意度越來(lái)越低 應(yīng)對(duì)策略1： 1）從比價(jià)格到比價(jià)值 2）從比功能屬性到比客戶(hù)情懷 3）從金融屬性到非金融屬性 挑戰(zhàn)二、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據(jù)了網(wǎng)點(diǎn)柜面？ 1．老年顧客占比高，對(duì)銀行的影響 應(yīng)對(duì)策略2： 1）如何低成本分流老年顧客，案例分析 案例分析：如何形成精準(zhǔn)的客戶(hù)分布圖 挑戰(zhàn)三、離柜率不斷提升，顧客不再來(lái)網(wǎng)點(diǎn) 1．銀行業(yè)平均離柜率達(dá)到77．76% 2．非必須業(yè)務(wù)不來(lái)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為常態(tài) 3．客戶(hù)變成了用戶(hù)。 4．網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)將會(huì)失去，網(wǎng)點(diǎn)成為最大成本障礙。 5．電子銀行發(fā)展使銀行跨越時(shí)空獲取客戶(hù)成為可能。 應(yīng)對(duì)策略3： 1．增加同貴賓顧客接觸的頻率，鼓勵(lì)貴賓顧客來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的策略 2．超越社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)創(chuàng)社群營(yíng)銷(xiāo)新模式 第二講：超越社區(qū)，開(kāi)創(chuàng)社群——銀行營(yíng)銷(xiāo)模式變革之路 一、沒(méi)有人脈關(guān)系如何做營(yíng)銷(xiāo)？ 案例分析：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的啟發(fā) 1．活動(dòng)帶來(lái)的5大啟發(fā)（關(guān)系、區(qū)域、精準(zhǔn)、社群、價(jià)值） 2．如何把活動(dòng)做出連續(xù)性 3．營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)客戶(hù)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)——抓手 4．營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何與眾不同 二、社群的概念 1．?dāng)z影社群營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的分析 2．社群營(yíng)銷(xiāo)之精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 3．社群營(yíng)銷(xiāo)之批量獲客 4．社群服務(wù)與銀行服務(wù)特色建立 5．如何利用社群做網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策 6．社群的分類(lèi) 7．找出身邊的社群 三、社群營(yíng)銷(xiāo)與社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 1．范圍不同 社區(qū)：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，基于地理位置，獲客方式較粗獷 社群：新型營(yíng)銷(xiāo)，基于客戶(hù)需求，獲客方式更精準(zhǔn) 2．維護(hù)方式不同： 社區(qū)：片區(qū)維護(hù)，按照資產(chǎn)進(jìn)行維護(hù)，客戶(hù)需求不精準(zhǔn)造成成本較高、體驗(yàn)較差， 社群：群體維護(hù)，精準(zhǔn)共同需求，需求明確，按照需求設(shè)計(jì)活動(dòng)，成本較低，客戶(hù)體驗(yàn)好 四、如何策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：1-3-3-3原則 1．營(yíng)銷(xiāo)策劃1個(gè)核心指導(dǎo)思想 2．營(yíng)銷(xiāo)策劃的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 3．活動(dòng)策劃的3個(gè)誤區(qū) 4．節(jié)日活動(dòng)策劃的3種依據(jù) 5．營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例分析 第三講：如何低成本做活動(dòng)——羊毛出在豬身上 一、基層網(wǎng)點(diǎn)不愿意做活動(dòng)的原因分析 1．網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)費(fèi)來(lái)自新增與存量維護(hù)，跟業(yè)績(jī)直接相關(guān) 2．擔(dān)心活動(dòng)做了，不出業(yè)績(jī) 3．維護(hù)方式單一，找不到活動(dòng)切入點(diǎn) 二、一個(gè)中秋節(jié)客戶(hù)維護(hù)活動(dòng)的分析 1．羊毛出在豬身上，讓狗買(mǎi)單 2．如何愿意贊助活動(dòng)的單位 3．無(wú)成本維護(hù)活動(dòng)系列案例分享 第三講：如何實(shí)現(xiàn)社群客戶(hù)的批量轉(zhuǎn)化 1．找到目標(biāo)社群 2．批量轉(zhuǎn)化的AB模型 案例分析
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)/銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新/銀行投訴處理/社區(qū)（群）營(yíng)銷(xiāo)
濟(jì)南市
城市
8
課程
33
案例
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