價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：運(yùn)營(yíng)商廳店長(zhǎng)、渠道經(jīng)理、支局長(zhǎng)、小CEO等基層從業(yè)人員。
授課講師：吳鵬德
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈，同類廳店價(jià)格對(duì)比、產(chǎn)品同質(zhì)化日愈嚴(yán)重，加之信息的開放性致使消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，期望值越來(lái)越高；傳統(tǒng)廳店面臨銷量與利潤(rùn)的雙重壓力，眾多廳店在效益下滑的情況下紛紛通過(guò)頻繁的營(yíng)銷活動(dòng)，試圖提升廳店業(yè)績(jī)；然低下的組織質(zhì)量、匱乏的執(zhí)行技巧、高頻率的執(zhí)行周期，讓渠道營(yíng)銷參與人員疲憊不堪，且營(yíng)銷成果每況愈下，效果不佳，另一方面頻繁而無(wú)序的營(yíng)銷活動(dòng)極大降低客戶感知，影響廳店品牌形象；基于上述現(xiàn)狀，課程從營(yíng)銷認(rèn)知幫助相關(guān)從業(yè)人員重拾營(yíng)銷信心，通過(guò)引客入店的方法、技巧、工具實(shí)現(xiàn)廳店人流的提升，并通過(guò)客戶鑒別、銷售流程推進(jìn)的方法與工具有效鑒別客戶，實(shí)現(xiàn)成交，進(jìn)而熟練應(yīng)用營(yíng)銷方法與工具，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升。
▲ 樹立營(yíng)銷新認(rèn)知，提高營(yíng)銷組織與參與意愿，熟知營(yíng)銷核心關(guān)鍵點(diǎn)； ▲ 熟練應(yīng)用主題設(shè)置“BAT”技巧；產(chǎn)品包裝兩維三法； ▲ 熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+背景微營(yíng)銷“1-3-3”法則與兩維三法、電邀入店“三層三段”與“兩維四句”、單頁(yè)發(fā)放”一招一式一步”、意向金一動(dòng)作兩要領(lǐng)實(shí)施技巧； ▲ 熟練應(yīng)用吸引點(diǎn)四要素、造勢(shì)點(diǎn)四秘訣、銷售點(diǎn)三關(guān)鍵、組織點(diǎn)四要領(lǐng)實(shí)施技巧； ▲ 獨(dú)立應(yīng)用營(yíng)銷各環(huán)節(jié)工具應(yīng)用。
第一講：現(xiàn)狀呈現(xiàn) 營(yíng)銷認(rèn)知 問(wèn)題研討：為何出現(xiàn)“有活動(dòng)，沒(méi)人氣”、“有人氣，沒(méi)銷量”的尷尬？ 一、將心比心—營(yíng)銷現(xiàn)狀雙面認(rèn)知； 二、正面效應(yīng)—營(yíng)銷業(yè)績(jī)來(lái)源分析； 三、負(fù)面評(píng)價(jià)—頻繁營(yíng)銷感知應(yīng)對(duì)； 四、營(yíng)銷本質(zhì)—“四流三率”模型解析 第二講：未雨綢繆 營(yíng)銷前引 一、主題設(shè)置—營(yíng)銷前夕的方向標(biāo) 1．主題設(shè)置目的 2．主題設(shè)置“BAT”三要素；附案例 二、產(chǎn)品包裝—營(yíng)銷主題的魔術(shù)師 1. 產(chǎn)品包裝目的 2. 產(chǎn)品包裝三大點(diǎn) 1）吸引點(diǎn) 2）懸念點(diǎn) 3）鏈接點(diǎn) 3. 產(chǎn)品包裝兩大法 1）拆分法 2）融合法 4. 案例解析—異業(yè)聯(lián)盟&產(chǎn)品包裝 5. 常見問(wèn)題預(yù)警與異議澄清 6. 工具應(yīng)用：產(chǎn)品包裝工具 三、營(yíng)銷預(yù)熱—保障效果的先驅(qū)者 1. 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的微營(yíng)銷 1) 微營(yíng)銷預(yù)熱“1-3-3”法則 2) 微營(yíng)銷預(yù)熱兩維三法 2. 侃侃而談電邀入店 1) 客戶詢價(jià)應(yīng)對(duì)—三層三段話術(shù)解析 2) 邀約到店率低—兩次四句話術(shù)解析 3) 邀約難點(diǎn)應(yīng)對(duì)話術(shù) 3. DM單頁(yè)效率倍增 1) 動(dòng)作要領(lǐng)—一招讓你不得不接 2) 單頁(yè)巧設(shè)計(jì)—一式讓你舍不得丟 3) 時(shí)機(jī)選擇—一步讓你多看兩眼 4. 巧用意向金 1) 意向金真命題—營(yíng)銷參與“回魂丹” 2) 意向金倍增一動(dòng)作兩要領(lǐng) 5. 預(yù)熱問(wèn)題預(yù)警及應(yīng)對(duì)方式 6. 工具應(yīng)用：營(yíng)銷預(yù)熱工具解析 第三講：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 價(jià)值轉(zhuǎn)化 一． 概念認(rèn)知—現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行三大點(diǎn)解析 1. 吸引點(diǎn) 2. 造勢(shì)點(diǎn) 3. 銷售點(diǎn) 二． 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行秘訣 1. 吸引點(diǎn)—人流匯聚造氛圍 1) 讓客戶聽—靜動(dòng)態(tài)元素放大器 2) 讓客戶看—喊麥角色一備三動(dòng) 3) 讓客戶來(lái)—攔截角色一備三動(dòng) 2. 造勢(shì)點(diǎn)—人流到客流轉(zhuǎn)化 1) 尖叫不斷—引爆氣氛互動(dòng)策劃 2) 隊(duì)形樹立—循而不絕人流吸引 3) 懸念吸引—禮品擺放特殊技巧 3. 銷售點(diǎn)—客流到業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)化 1) 快速三問(wèn)—有效客流篩選 2) 效率提升—無(wú)效客流處理 3) 循序漸進(jìn)—客戶成交四動(dòng)作 4. 現(xiàn)場(chǎng)組織 1) 激情澎湃—振士氣兩大方法 2) 審時(shí)度勢(shì)—優(yōu)先權(quán)調(diào)度技巧 3) 無(wú)縫銜接—“零時(shí)間差”技巧 4) 欲望刺激—主題詞“五重洗腦” 5. 工具應(yīng)用：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管控工具 第四講：效果評(píng)估 價(jià)值升華 一、效果評(píng)估方法 1、評(píng)估維度與方法 1) 結(jié)果指標(biāo)評(píng)估方法 2) 過(guò)程指標(biāo)評(píng)估方法 3) 工具應(yīng)用：營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估總結(jié)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷售、客戶關(guān)系管理、銷售溝通、談判博弈、銷售話術(shù)萃取項(xiàng)目
廈門市
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