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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2天（12小時）天
授課對象：需要采用各類主題講座、知識沙龍、報告會、論壇、講座、培訓(xùn)、產(chǎn)品說明會、客戶答謝會、VIP客戶聯(lián)誼會等各類會議（沙龍）銷售場景的的策劃、組織、演講和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，包括銷售、營銷、服務(wù)、支撐、管理等相關(guān)崗位人員。
授課講師：劉澈
會議（沙龍）營銷主要指通過舉辦各種主題活動，對客戶進(jìn)行知識普及和產(chǎn)品宣傳，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議（沙龍）營銷是常見主要銷售方式之一，可以快速提升業(yè)績、品牌和客戶關(guān)系。但是在一般的會議（沙龍）營銷中，組織和執(zhí)行者卻經(jīng)常面臨這些痛苦： ?不開沙龍沒業(yè)務(wù)，開沙龍費(fèi)用大、風(fēng)險高、影響差、收效微？ ?“互聯(lián)網(wǎng)+”時代對線下活動沒信心？ ?沒客戶可邀約，或是約了很多人，答應(yīng)來但最后都沒有來？ ?到場客戶質(zhì)量不高？ ?現(xiàn)場流程千篇一律，效果不好？ ?演講部分自有人員搞不定、外聘人員成本高且不熟悉本土客戶和業(yè)務(wù)？ ?客戶聽了對內(nèi)容沒感覺？ ?客戶有意向但下單很少？ ?客戶感覺銷售意味太濃，下次不愿意來？ ?內(nèi)容沒有創(chuàng)意創(chuàng)新、重復(fù)邀請困難？ 針對這些問題，本項(xiàng)目將為你打造一支召之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的會議（沙龍）營銷隊(duì)伍。
?理解“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下會議（沙龍）營銷的意義和趨勢。 ?學(xué)員能獨(dú)立或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成各種規(guī)模的會議（沙龍）營銷，包括設(shè)計策劃和營銷演講。 ?掌握會議（沙龍）營銷執(zhí)行和演講全套表格和工具。 ?現(xiàn)場輸出4~6種產(chǎn)品全套會議（沙龍）營銷實(shí)戰(zhàn)方案。 ?企業(yè)留存專屬會議（沙龍）營銷手冊。 ?通過會議（沙龍）營銷提升自身和所在銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績。
第一部分：會議（沙龍）營銷基礎(chǔ)【第1天】 1.互聯(lián)網(wǎng)+時代的會議（沙龍）營銷 2.會議（沙龍）營銷——O2O利器 3.傳統(tǒng)會議營銷4大障礙 4.新時代會議營銷3大功能 5.新時代會議營銷4種名義 6.新時代會議營銷5類規(guī)模 7.新時代會議營銷3個趨勢 8.會議營銷最重要的能力 9.會議營銷客戶8大感覺 第二部分：會議（沙龍）營銷設(shè)計策劃【第1天】 1.會議營銷執(zhí)行路線圖 ?沙龍營銷執(zhí)行的起點(diǎn)和終點(diǎn) ?沙龍營銷執(zhí)行9步路線 2.第一：沙龍策劃 ?定產(chǎn)品 ?定客戶 ?定主題 ?定目標(biāo) ?定團(tuán)隊(duì) ?定激勵 ?定時空 【工具】角色職責(zé)清單、進(jìn)度表模板 3.第二：溝通管控 ?與管理者溝通 ?與執(zhí)行者溝通 ?執(zhí)行培訓(xùn) ?進(jìn)度管控 【工具】物資清單模板 4.第三：客戶篩選 ?沙龍客戶主要來源 ?沙龍客戶篩選原則 ?避免邀請的客戶類型 【工具】擬邀客戶名單模板 5.第四：客戶邀約 ?設(shè)計邀約材料 ?制定邀約話術(shù) ?邀約的方式 ?第一次傳信 ?第二次鋪墊 ?第三次邀約 ?第四次溝通 ?第五次確認(rèn) 【工具】邀請函模板、邀約話術(shù)模板 6.第五：支撐保障 ?接待安頓 ?迎賓簽到 ?接應(yīng)候場 ?布場氣氛 ?客戶服務(wù) ?簽約交單 ?串場活動 【工具】沙龍現(xiàn)場流程模板 7.第六：銷售演講 ?主持演講環(huán)節(jié) ?領(lǐng)導(dǎo)演講環(huán)節(jié) ?專家演講環(huán)節(jié) ?銷售演講環(huán)節(jié) ?客戶演講環(huán)節(jié) ?營銷演講“托”的設(shè)計 【工具】銷講流程模板 8.第七：推動成交 ?接待環(huán)節(jié) ?交流環(huán)節(jié) ?演講環(huán)節(jié) ?促單環(huán)節(jié) ?陪談環(huán)節(jié) ?簽單環(huán)節(jié) ?關(guān)閉環(huán)節(jié) ?多輪成交 ?意外處理 【工具】沙龍現(xiàn)場簽約表模板 9.第八：跟進(jìn)收單 ?跟進(jìn)的最佳時間范圍 ?如何跟進(jìn)已簽單客戶 ?如何跟進(jìn)付定金客戶 ?如何跟進(jìn)意向客戶 ?如何跟進(jìn)應(yīng)邀未到客戶 ?如何跟進(jìn)其他客戶 【工具】沙龍會后跟蹤表模板、 10.第九：總結(jié)匯報 ?目標(biāo)評估 ?總結(jié)分享 ?造勢宣傳 ?社群營銷和可持續(xù)邀約 【工具】總結(jié)表模板 第三部分：會議（沙龍）營銷演講訓(xùn)練【第2天】 1.會議營銷演講路線圖 ?沙龍營銷演講的起點(diǎn)和終點(diǎn) ?沙龍營銷演講8步路線 2.第一：確定目標(biāo) ?確定目標(biāo) ?目標(biāo)的2種類型 ?找出一級目標(biāo) ?翻譯目標(biāo)點(diǎn) ?精簡目標(biāo)點(diǎn) ?優(yōu)化目標(biāo)點(diǎn) 3.第二：分析聽眾 ?客戶畫像 ?客戶知識分析 ?客戶立場分析 ?客戶抗拒點(diǎn)分析 ?客戶核心需求分析 4.第三：設(shè)計內(nèi)容 ?銷售演講五要素 ?要素一：清晰有力的“點(diǎn)” ?要素二：容易記憶的“結(jié)構(gòu)” ?要素三：極具說服力的“支撐” ?要素四：吸人眼球的”開頭“ ?要素五：號召行動的”結(jié)尾“ ?銷售演講七段式結(jié)構(gòu)模型 ?第一段：如何進(jìn)行主講人塑造 ?第二段：如何引發(fā)客戶痛點(diǎn) ?第三段：如何提出引導(dǎo)性觀點(diǎn) ?第四段：如何塑造產(chǎn)品/方案價值 ?第五段：如何消除客戶疑慮 ?第六段：如何報出驚喜的價格 ?第七段：如何點(diǎn)燃客戶成交熱情 5.第四：制作提綱 ?三種演講方式 ?卡片提綱的制作 ?A4提綱的制作 ?PPT的設(shè)計制作 6.第五：口語練習(xí) ?口語化句式 ?口語化措辭 ?口語化語氣 7.第六：優(yōu)化表達(dá) ?生動語言表達(dá)的六種武器 ?動人語音表達(dá)的八字真言 ?銷售演講中的身體 ?銷售演講中的眼神 ?銷售演講中的手勢 ?銷售演講中的步伐 ?銷售演講中的著裝 8.第七：加入互動 ?銷售演講中的四層互動 ?第一層：聽眾關(guān)注技巧 ?第二層：現(xiàn)場互動技巧 ?第三層：現(xiàn)場激勵技巧 ?第四層：問題回答技巧 9.第八：演練彩排 ?克服緊張的六件事 ?進(jìn)行有反饋練習(xí) ?如何獲得自我反饋 ?如何獲得他人反饋 ?如何獲得專業(yè)反饋 第四部分：會議（沙龍）營銷沙盤演練【第2天】 1.策劃彩排 ?每學(xué)員小組為一個沙龍營銷策劃團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立策劃并實(shí)施一場沙龍營銷，包括整套執(zhí)行方案和演講內(nèi)容，并各自完成彩排。 2.現(xiàn)場沙盤 ?各組在現(xiàn)場輪流進(jìn)行沙龍營銷，完成設(shè)定的產(chǎn)品推介。 ?各小組設(shè)置PK對抗規(guī)則。 3.模擬決策 ?除本組外，其他全體學(xué)員為模擬客戶，持有虛擬貨幣，根據(jù)該組表現(xiàn)進(jìn)行購買決策。 4.點(diǎn)評提升 ?教練根據(jù)該組表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)盤、點(diǎn)評、改善建議。 5.評選頒獎 ?根據(jù)學(xué)員、教練和評委的評審結(jié)果，評選出“最佳執(zhí)行師”和“最佳演講師”，并頒獎。 ?兌現(xiàn)小組PK承諾。 6.場外任務(wù) ?完善并整合輸出“XX公司沙龍營銷手冊”。 ?制定后續(xù)沙龍營銷行動計劃。 ?建立沙龍營銷師群組，建立信息和資源互動平臺。 關(guān)于 效能演講? ———————————————————————————————————— 效能演講? 是劉澈發(fā)起的實(shí)戰(zhàn)商業(yè)演講品牌，專注商業(yè)演講十四年，用培訓(xùn)、項(xiàng)目、輔導(dǎo)、咨詢等方式幫助組織和個人解決商業(yè)演講問題，創(chuàng)造商業(yè)結(jié)果，廣泛服務(wù)全球500強(qiáng)和各行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)。
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