價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓/總裁班課程 時間上課時間：總監(jiān)、主管天
授課對象：總監(jiān)、主管
授課講師：張軼
2017年官方報告顯示，理財營銷在過去的一整年發(fā)展較快。不過金融行業(yè)在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競爭力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得保險業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認的是，金融營銷未來的總體發(fā)展方向將是“財富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機構從被動的投資組合銷售向主動的投資組合管理變化的過程。 如何培養(yǎng)理財行業(yè)精英人員，使其具備為金融行業(yè)的高凈值客戶一對多服務的能力，將成為左右保險公司未來成敗的根本問題。
1、思維轉型：幫助學員正確認知會議營銷 2、知識強化：針對性的進行技能講授提煉 3、技能夯實：強化夯實產(chǎn)說會的呈現(xiàn)方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實務 5、持續(xù)服務：強化執(zhí)行產(chǎn)品銷售現(xiàn)場流程
第一講：產(chǎn)說會的價值與流程 1．產(chǎn)說會的意愿啟動 2．業(yè)務要求時間節(jié)點 3．產(chǎn)說會的人員要求 4．明確會議邀約對象 5．產(chǎn)說會的評價體系 第二講：產(chǎn)說會的主題與形式 1．富裕人士關注問題 2．中型會議與小沙龍 3．產(chǎn)說會的創(chuàng)新模式 4．資產(chǎn)保全財富傳承 5．轉折時期資產(chǎn)配置 6．望子成龍子女教育 7．養(yǎng)老無憂退休規(guī)劃 第三講：產(chǎn)說會的呈現(xiàn)與演練 一、演講現(xiàn)場的演繹 1．內(nèi)容為王 2．起承轉合 3．傾情演繹 二、演講內(nèi)容的展示 1．演講課件的優(yōu)化 2．程序過渡的打磨 3．現(xiàn)場效果的完善 三、演講中注意事項 1．開場結尾 2．時間管理 3．團隊協(xié)作 四、產(chǎn)說會實戰(zhàn)演練 1．老師點評分享互動 2．學員總結難點答疑 3．制定行為改進計劃 4．優(yōu)秀學員評選獎勵
