順勢而為，期繳保險

價格：聯(lián)系客服報價

上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程時間上課時間：1-2天，6小時/天天

授課對象：1-2天，6小時/天

授課講師：張軼

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課程背景

當(dāng)我們和客戶溝通保險時，心中充滿了懷疑，開不了口··· 當(dāng)我們談起了客戶風(fēng)險管理時候，專業(yè)知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢埂ぁぁ? 當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手簽下大額保單時候，聽到他們分享中高端客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對保險保障服務(wù)能力的渴求寫在我們的臉上··· 時間已經(jīng)到了2017年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時代，必須要培養(yǎng)銀保經(jīng)理，使其掌握服務(wù)于客戶的保險保障，懂得如何挖掘需求，把握如何解決異議，進而增加保險銷售業(yè)績，持續(xù)為客戶全面的資產(chǎn)配置服務(wù)，進而實現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。

課程目標(biāo)

1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知財富管理 2、知識強化：針對性的進行知識講授提煉 3、技能夯實：強化夯實金融產(chǎn)品管理方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強化財富管理顧問銷售流程

課程大綱

第一講：順勢而為，提升能力（一）客戶風(fēng)險管理迫切需求 1．基本保險保障是生活必需品案例分析：風(fēng)險管理的對策 2．保全與傳承是轉(zhuǎn)型期的關(guān)注點案例分析：高端客戶關(guān)注什么 3．理財保險在資產(chǎn)配置中的意義凸顯小組討論：保險業(yè)的快速發(fā)展的邏輯（二）居安思危金融混業(yè)經(jīng)營 1．交叉銷售提高客戶黏性 2．專業(yè)為王體現(xiàn)服務(wù)價值小組討論：我們需要什么樣的服務(wù)能力 3．創(chuàng)新力量從優(yōu)秀到卓越小組討論：理財保險的創(chuàng)新銷售第二講：保險客戶需求挖掘（一）客戶產(chǎn)品需求的性質(zhì)和層次案例分析：客戶為什么無法成交小組討論：四類鉆石客戶需求分析（二）保險產(chǎn)品需求挖掘小組討論：發(fā)掘需求的具體方法（三）保險產(chǎn)品銷售呈現(xiàn) 案例分析：SPIN讓銷售更精準(zhǔn) 通關(guān)演練：四類人群呈現(xiàn)通關(guān) 第三講：創(chuàng)造價值保險規(guī)劃（一）不同產(chǎn)品保障價值分析 1、壽險產(chǎn)品保障分析案例分析：陸先生保險需求確定 2、健康險保障分析課堂探討：確定重大疾病險種保額的方法 3、意外險保障分析課堂探討：必要擁有千萬保額 4、理財保險需求分析案例分析：百萬保單的成交核心 5、保單體檢方法及其運用案例分析：劉百萬的保單體檢方案（二）綜合保險規(guī)劃 1．三口之家（雙薪家庭）的保險規(guī)劃案例分析：保單體檢的必要性風(fēng)險 2．三口之家（全職太太）的保險規(guī)劃 3．單親家庭的保險規(guī)劃通關(guān)演練：客戶保險規(guī)劃呈現(xiàn)展示第四講：異議處理思維轉(zhuǎn)換（一）思維轉(zhuǎn)化語言處理技巧小組探討：應(yīng)對逆反五環(huán)之歌（二）引導(dǎo)成交語言轉(zhuǎn)化之道小組研討：語言轉(zhuǎn)化制勝升華（三）適合自身落地實踐話術(shù) 通關(guān)演練：保險產(chǎn)品異議處理通關(guān)