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專(zhuān)注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

服務(wù)熱線：0755-23088556 證書(shū)查詢(xún)

百萬(wàn)精英訓(xùn)練營(yíng)

價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天1晚天

授課對(duì)象：銷(xiāo)售精英

授課講師：張軼

課程背景

當(dāng)我們和客戶溝通保險(xiǎn)時(shí)，心中充滿了懷疑，開(kāi)不了口··· 當(dāng)我們談起了客戶風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)候，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢埂ぁぁ? 當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手簽下大額保單時(shí)候，聽(tīng)到他們分享中高端客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對(duì)保險(xiǎn)保障服務(wù)能力的渴求寫(xiě)在我們的臉上··· 時(shí)間已經(jīng)到了2017年了，在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，在這個(gè)專(zhuān)業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時(shí)代，必須要培養(yǎng)理財(cái)經(jīng)理，使其掌握服務(wù)于客戶的保險(xiǎn)保障，懂得如何挖掘需求，把握如何解決異議，進(jìn)而增加保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，持續(xù)為客戶全面的資產(chǎn)配置服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。

課程目標(biāo)

第一講：銷(xiāo)售就是要做百萬(wàn) 1．壽險(xiǎn)精英職涯規(guī)劃 案例分析：黃金行業(yè)的紅利 2．百萬(wàn)精英成就之路 小組研討：三種成長(zhǎng)模式 3．百萬(wàn)銷(xiāo)售系統(tǒng)模型 小組研討：小組共創(chuàng)達(dá)成模型 第二講：打造百萬(wàn)銷(xiāo)售系統(tǒng) 一、目標(biāo)管理 案例分析：保險(xiǎn)銷(xiāo)售的層次 二、個(gè)性營(yíng)銷(xiāo) 1．客戶產(chǎn)品需求的性質(zhì)和層次 案例分析：客戶為什么無(wú)法成交 小組討論：四類(lèi)鉆石客戶需求分析 2．保險(xiǎn)產(chǎn)品需求挖掘 小組討論：發(fā)掘需求的具體方法 3．保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售呈現(xiàn) 案例分析：SPIN讓銷(xiāo)售更精準(zhǔn) 案例分析：FABE有效產(chǎn)品呈現(xiàn) 通關(guān)演練：四類(lèi)人群呈現(xiàn)通關(guān) 4．客戶產(chǎn)品異議處理 小組探討：應(yīng)對(duì)逆反五環(huán)之歌 通關(guān)演練：保險(xiǎn)產(chǎn)品異議處理通關(guān) 三、客戶管理 1．識(shí)別客戶價(jià)值 小組討論：客戶需要幾張保單 案例分析：客戶價(jià)值深耕方向 2．客戶關(guān)系管理 小組討論：客戶檔案管理 案例分析：開(kāi)門(mén)紅之后的開(kāi)門(mén)紅 四、自我管理 1．自律管理 小組討論：2017年的工作模式 2．學(xué)習(xí)能力 小組討論：2017年的學(xué)習(xí)計(jì)劃 3．幸福人生 案例分析：你看起來(lái)有哪些成功的樣子 第三講：人人都講產(chǎn)說(shuō)會(huì) 1．產(chǎn)說(shuō)會(huì)的價(jià)值與流程 小組討論：主題小產(chǎn)會(huì)的流程安排 2．產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主題與形式 小組討論：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與小產(chǎn)會(huì)的創(chuàng)意 3．產(chǎn)說(shuō)會(huì)的呈現(xiàn)與演練 案例分析：針對(duì)小企業(yè)主的小產(chǎn)會(huì)展示 小組通關(guān)：5分鐘演練通關(guān)

課程大綱

第一講：銷(xiāo)售就是要做百萬(wàn) 1．壽險(xiǎn)精英職涯規(guī)劃 案例分析：黃金行業(yè)的紅利 2．百萬(wàn)精英成就之路 小組研討：三種成長(zhǎng)模式 3．百萬(wàn)銷(xiāo)售系統(tǒng)模型 小組研討：小組共創(chuàng)達(dá)成模型 第二講：打造百萬(wàn)銷(xiāo)售系統(tǒng) 一、目標(biāo)管理 案例分析：保險(xiǎn)銷(xiāo)售的層次 二、個(gè)性營(yíng)銷(xiāo) 1．客戶產(chǎn)品需求的性質(zhì)和層次 案例分析：客戶為什么無(wú)法成交 小組討論：四類(lèi)鉆石客戶需求分析 2．保險(xiǎn)產(chǎn)品需求挖掘 小組討論：發(fā)掘需求的具體方法 3．保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售呈現(xiàn) 案例分析：SPIN讓銷(xiāo)售更精準(zhǔn) 案例分析：FABE有效產(chǎn)品呈現(xiàn) 通關(guān)演練：四類(lèi)人群呈現(xiàn)通關(guān) 4．客戶產(chǎn)品異議處理 小組探討：應(yīng)對(duì)逆反五環(huán)之歌 通關(guān)演練：保險(xiǎn)產(chǎn)品異議處理通關(guān) 三、客戶管理 1．識(shí)別客戶價(jià)值 小組討論：客戶需要幾張保單 案例分析：客戶價(jià)值深耕方向 2．客戶關(guān)系管理 小組討論：客戶檔案管理 案例分析：開(kāi)門(mén)紅之后的開(kāi)門(mén)紅 四、自我管理 1．自律管理 小組討論：2017年的工作模式 2．學(xué)習(xí)能力 小組討論：2017年的學(xué)習(xí)計(jì)劃 3．幸福人生 案例分析：你看起來(lái)有哪些成功的樣子 第三講：人人都講產(chǎn)說(shuō)會(huì) 1．產(chǎn)說(shuō)會(huì)的價(jià)值與流程 小組討論：主題小產(chǎn)會(huì)的流程安排 2．產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主題與形式 小組討論：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與小產(chǎn)會(huì)的創(chuàng)意 3．產(chǎn)說(shuō)會(huì)的呈現(xiàn)與演練 案例分析：針對(duì)小企業(yè)主的小產(chǎn)會(huì)展示 小組通關(guān)：5分鐘演練通關(guān)

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