當我們和客戶溝通資產配置時，心中充滿了不自信，開不了口··· 當我們談起了財富溝通時候，專業(yè)知識的缺乏讓我們談論戛然而止··· 當我們艷羨業(yè)務高手做出高業(yè)績的時候，聽到他們分享高端客戶的默契溝通和持續(xù)服務的林林總總，對有價值服務能力的渴求寫在我們的臉上··· 時間已經到了2017年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王呼喚資產配置的大時代，必須要培養(yǎng)理財顧問，使其掌握服務于客戶的資產配置，懂得如何挖掘需求，把握如何策劃有效營銷活動，持續(xù)為客戶全面的資產配置服務，進而實現(xiàn)金融服務的小格局到大視野的轉變。
當我們和客戶溝通資產配置時，心中充滿了不自信，開不了口··· 當我們談起了財富溝通時候，專業(yè)知識的缺乏讓我們談論戛然而止··· 當我們艷羨業(yè)務高手做出高業(yè)績的時候，聽到他們分享高端客戶的默契溝通和持續(xù)服務的林林總總，對有價值服務能力的渴求寫在我們的臉上··· 時間已經到了2017年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王呼喚資產配置的大時代，必須要培養(yǎng)理財顧問，使其掌握服務于客戶的資產配置，懂得如何挖掘需求，把握如何策劃有效營銷活動，持續(xù)為客戶全面的資產配置服務，進而實現(xiàn)金融服務的小格局到大視野的轉變。
第一講：高端客戶資產配置 一、高端客戶識別 1．你為什么無法成交 案例分析：小王的擔憂和化繭成蝶 2．高端客戶素描 小組研討：世界咖啡探尋客戶信息 二、有效需求挖掘 1．理財需求挖掘方式 小組研討：高端客戶的九大空間提問 2．需求挖掘具體方法 小組探討：高端客戶的有效SPIN挖掘方法 小組探討：高端客戶的FABE產品呈現(xiàn)方法 三、資產配置呈現(xiàn) 1．企業(yè)主客戶的案例分析 2．企業(yè)高管客戶案例分析 3．呈現(xiàn)通關：客戶識別+需求挖掘 第二講：營銷活動策劃 一、互聯(lián)網時代客戶活動認知 1．客戶價值的轉變 2．用戶模型的變革 小組探討：客戶價值的變化啟示 3．客戶維護的模式 4．客戶價值的分析 案例分析：客戶價值深耕與構建客戶生態(tài)鏈 二、客戶營銷活動策劃 （一）客戶活動要點 （二）客戶活動類型 1．沙龍營銷 小組探討：精細化沙龍營銷的元素 2．客戶路演營銷 3．客戶社群營銷 （三）客戶活動組合 小組探討：7月份的營銷活動策劃表通關
