全部講師分類
價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天天
授課對(duì)象：金融精英
授課講師：張軼
從宏觀面來看，2017年市場處在繁榮與衰退的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，所有指標(biāo)數(shù)據(jù)都表明當(dāng)前經(jīng)濟(jì)已處于下滑探底周期，中國經(jīng)濟(jì)過去“高速增長”同時(shí)伴隨著“結(jié)構(gòu)失衡”的舊模式正式宣告結(jié)束，而新增長模式還未建立。 在這一特殊的歷史時(shí)刻，如何立足于私人服務(wù)于高凈值客戶，控制財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)，抓住當(dāng)前商機(jī)是高端客戶們關(guān)注的問題。張老師經(jīng)合自身多年的財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用當(dāng)前私人銀行業(yè)務(wù)實(shí)例，優(yōu)化高端客戶銷售流程，為金融機(jī)構(gòu)的高端客戶們提供緊跟時(shí)代和富有價(jià)值的金融產(chǎn)品解決方案。
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知私人銀行 2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授提煉 3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)私人銀行管理方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實(shí)務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化私人銀行客戶溝通流程
第一講：私人銀行介紹 一、中國高凈值客戶 1．聚焦財(cái)富演進(jìn)規(guī)律 小組探討：中國過去財(cái)富演進(jìn)規(guī)律 2．中國高凈值客戶需求分析 小組探討：2016中國高凈值客戶報(bào)告的啟示 二、國外私人銀行發(fā)展 1．私人銀行的起源 小組探討：私人銀行客戶和富裕人士的區(qū)別 2．國外私人銀行借鑒 小組研討：UBS等成功的經(jīng)驗(yàn) 3．國外私人銀行發(fā)展的模式 案例分析：六種模式的比較 三、中國私人銀行發(fā)展 1．中國私人銀行發(fā)展模式 2．中國私人銀行業(yè)務(wù)內(nèi)容 3．中國私人銀行業(yè)務(wù)困局 案例分析：制約中國私人銀行業(yè)的瓶頸問題 第二講：打造私人銀行家 1．私人銀行家的修煉 小組研討：專業(yè)、人脈還是操守 2．打造私人銀行的團(tuán)隊(duì) 案例分析：美國富國銀行的私人銀行團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 3．私人銀行的要素 小組研討：客戶、服務(wù)及其資源整合 第三講：私人銀行客戶關(guān)系管理與溝通 一、私人銀行的五大客戶類型 二、五個(gè)客戶的客戶關(guān)系管理 1．對(duì)企業(yè)高管的私人銀行業(yè)務(wù) 案例分析：陸先生的財(cái)富管理 2．對(duì)專業(yè)人士的私人銀行業(yè)務(wù) 案例分析：馬先生家庭的財(cái)富管理 3．對(duì)企業(yè)家的私人財(cái)富業(yè)務(wù) 小組討論：四類企業(yè)家的差異化分析 案例分析：歐陽女士的財(cái)富管理 三、對(duì)私人銀行客戶的有效溝通 小組研討：基于九型人格的客戶溝通
擅長領(lǐng)域：財(cái)富傳承/宏觀經(jīng)濟(jì)/沙龍營銷/資產(chǎn)配置/高端客戶管理//高端客戶營銷/理財(cái)銷售心理學(xué)
廣州市
城市
15
課程
297
案例
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
