曹勇老師曾在CIMC制造業(yè)、咨詢服務(wù)業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)任職,在跨界領(lǐng)域的職場中,熟知企業(yè)的文化、價(jià)值觀、管理特色并有效運(yùn)用,15年企業(yè)培訓(xùn)、銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn),熟知企業(yè)以及學(xué)員的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn),為企業(yè)提供高質(zhì)量的銷售課程,解決企業(yè)的銷售痛點(diǎn)。
【CIMC中集集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理】
開發(fā)集團(tuán)營銷人員培訓(xùn)課程,在集裝箱廠和物流裝備公司選拔內(nèi)部師資,協(xié)助開發(fā)市場營銷及銷售能力提升方面的課程,開發(fā)的《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧》幫助市場部的營銷人員掌握與箱東的談判技巧,從而為公司贏得更多的利潤空間。
★ 成果:建立內(nèi)訓(xùn)師管理體系,為公司培養(yǎng)銷售梯隊(duì),并選拔30名骨干培養(yǎng)成優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師,并全年輪換為企業(yè)進(jìn)行授課,也為公司節(jié)省了百余萬元的培訓(xùn)費(fèi)用。
【雷克薩斯&豐田4S培訓(xùn)師】
針對4S店銷售人員銷售動(dòng)作不統(tǒng)一和投訴問題,下到一線觀察銷售人員接待整體流程,通過寒暄、挖需求、針對需求點(diǎn)的優(yōu)勢表達(dá)、如何化解客戶的顧慮方面,經(jīng)過多天萃取優(yōu)秀動(dòng)作和銷售話術(shù),提升4S店的銷售能力。
★ 成果:為團(tuán)隊(duì)提煉出面談客戶8步流程,并配備36種技能訓(xùn)練,通過固化傳承,打造一支高績效的銷售團(tuán)隊(duì);
【卓源地產(chǎn)銷售總監(jiān)】
曾根據(jù)市場變化,為卓源地產(chǎn)重新進(jìn)行產(chǎn)品定位,在銷售團(tuán)隊(duì)管理及拓客渠道上另走途徑,與產(chǎn)業(yè)巨頭進(jìn)行差異化打法,采取引、截、帶小成本獲客渠道,推出整合營銷的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作理念。
★ 成果:項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)溢價(jià)總額近1個(gè)億;其中所帶領(lǐng)的五位團(tuán)隊(duì)成員晉升為銷售經(jīng)理,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓其四個(gè)樓盤均在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)500-800萬溢價(jià)空間,實(shí)現(xiàn)溢價(jià)總額約2億元。
近期部分授課案例:
01-《大客戶營銷與突破》曾給九牧集團(tuán)進(jìn)行培訓(xùn),主要針對營銷人員在拓展市場及經(jīng)銷商的面談技巧方面進(jìn)行技能提升訓(xùn)練,課程采取案例與實(shí)操結(jié)合,還原場景與角色扮演交互滲透,全方位提升銷售管理者的的面談技能,課程返聘11期,獲得好評率95%以上。
02-《銷售成交8連環(huán)》曾給碧桂園置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn),在市場低迷期,幫助銷售顧問尋找自身成長點(diǎn),分析客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)營銷,提升銷售人員業(yè)績,課程返聘8期。
03-《銷售管理者進(jìn)階》曾給揭陽職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行培訓(xùn),從銷售管理的業(yè)務(wù)技能入手,再提升團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理能力,最后進(jìn)行目標(biāo)管理與執(zhí)行,獲得學(xué)員好評。課程返聘3期。
04-《銷售創(chuàng)新與問題解決》曾給株洲中車集團(tuán)的業(yè)務(wù)骨干及技術(shù)骨干進(jìn)行培訓(xùn),從當(dāng)下業(yè)務(wù)難題入手,找到銷售難點(diǎn),分析關(guān)鍵因素,分項(xiàng)目組進(jìn)行創(chuàng)新解決并形成行動(dòng)計(jì)劃,課程返聘3期。
05-《業(yè)務(wù)創(chuàng)新與目標(biāo)達(dá)成》曾給江蘇交控企業(yè)集團(tuán)的高級職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行培訓(xùn),從當(dāng)下業(yè)務(wù)難題入手,找到銷售難點(diǎn),分析關(guān)鍵因素,分項(xiàng)目組進(jìn)行創(chuàng)新解決并形成行動(dòng)計(jì)劃,課程返聘3期。
06-《職場賦能加油站》曾給中國石油天然氣股份有限公司員工開展培訓(xùn),了解企業(yè)客戶面臨的問題,以多種形式的方式進(jìn)輔導(dǎo),解決問題,實(shí)行全面的落地政策,課程返聘5期。
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