韓天成·B2B復(fù)雜型銷(xiāo)售專(zhuān)家
他擁有16年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)歷和磨練，從立邦涂料、德國(guó)拜客、賺道社交，歷經(jīng)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、企業(yè)顧問(wèn)的歷練，使他對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。
長(zhǎng)時(shí)間專(zhuān)研各大銷(xiāo)售流派，有著扎實(shí)的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，還獲得了芬蘭引導(dǎo)協(xié)會(huì)在中國(guó)的第一批認(rèn)證，并把引導(dǎo)學(xué)習(xí)和銷(xiāo)售培訓(xùn)完美的結(jié)合，形成了一套銷(xiāo)售領(lǐng)域獨(dú)有的集專(zhuān)業(yè)知識(shí)導(dǎo)入、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售行為訓(xùn)練和銷(xiāo)售管理體系建設(shè)為一體的銷(xiāo)售訓(xùn)練的落地模式。
經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和上百家客戶(hù)的實(shí)施，證明是一套可復(fù)制、可落地、可管理的銷(xiāo)售訓(xùn)練方法，找到了一條銷(xiāo)售績(jī)效提升的有效路徑。
他的長(zhǎng)處在于能夠很好地理解銷(xiāo)售員以及銷(xiāo)售管理層面臨的痛苦、問(wèn)題和挑戰(zhàn)，通過(guò)與客戶(hù)的對(duì)話以及對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況分析和評(píng)估，制定出符合企業(yè)現(xiàn)狀的建議解決方案。
協(xié)助企業(yè)更好地建立銷(xiāo)售制度、銷(xiāo)售內(nèi)部培訓(xùn)制度，更好地進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的分析等銷(xiāo)售管理工作的改善與提升。
主要針對(duì)的企業(yè)問(wèn)題：
?業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有障礙，不清楚企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定與分解方法；
?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成單機(jī)率低，銷(xiāo)售指標(biāo)不能完成；
?不能清楚有效地展現(xiàn)價(jià)值，陷入價(jià)格戰(zhàn)；
?沒(méi)有有效的業(yè)務(wù)拓展方法，無(wú)法找到足夠的機(jī)會(huì)；
?如何讓銷(xiāo)售管理者的經(jīng)驗(yàn)做到可復(fù)制，幫助更多的銷(xiāo)售人員贏取訂單；
常駐地
上海市
課程
6 門(mén)
案例
171
