價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、路演團(tuán)隊(duì)、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)等
授課講師：王曉茹
企業(yè)有好的產(chǎn)品卻賣不出去？客戶對(duì)產(chǎn)品缺乏忠誠(chéng)度？這些讓企業(yè)生存、發(fā)展陷入困局，因?yàn)槿币惶淄ㄟ^(guò)會(huì)議營(yíng)銷邏輯支撐的體系。會(huì)議營(yíng)銷就是讓企業(yè)快速收到現(xiàn)金，讓產(chǎn)品賣出去，更好賣。同時(shí)，能幫助銷售人員通過(guò)體驗(yàn)促銷售的方式，增加客戶忠誠(chéng)感。會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)為目標(biāo)進(jìn)行培訓(xùn)授課，大家可以邊學(xué)習(xí)，邊接受訓(xùn)練，最終不僅能學(xué)會(huì)一對(duì)多的銷售模式、并能獨(dú)立進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)化運(yùn)作，成為會(huì)議營(yíng)銷高手，為企業(yè)的銷售提升提供強(qiáng)有力幫助。
◆ 課程以成功具備會(huì)議銷售的討論展開(kāi)，從會(huì)議營(yíng)銷的設(shè)計(jì)系統(tǒng)、會(huì)議營(yíng)銷的整體思路、工作人員如何相互配合、以及會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后等會(huì)議營(yíng)銷邏輯支撐的整個(gè)體系進(jìn)行體驗(yàn)式培訓(xùn)； ◆ 提前收集學(xué)員在會(huì)議營(yíng)銷中遇到的挑戰(zhàn)、做為培訓(xùn)案例解析； ◆ 學(xué)員需要通過(guò)整體會(huì)銷系統(tǒng)學(xué)習(xí)，跟進(jìn)自己互動(dòng)進(jìn)行討論實(shí)戰(zhàn)練習(xí)； ◆ 討論結(jié)果，采用“實(shí)戰(zhàn)”測(cè)試方式以鞏固所學(xué)。
第一講：會(huì)議營(yíng)銷理論框架梳理 一、關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷 1. 會(huì)議營(yíng)銷的概論 2. 企業(yè)為什么要做會(huì)議營(yíng)銷 案例分享：會(huì)議說(shuō)明會(huì)與會(huì)議營(yíng)銷的區(qū)別 二、傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷不成功的原因分析 1. 傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷不成功的原因 2. 會(huì)議營(yíng)銷的誤區(qū) 3. 成功的會(huì)議營(yíng)銷的衡量標(biāo)準(zhǔn) 三、會(huì)議營(yíng)銷的應(yīng)用價(jià)值 案例分享：銷售團(tuán)隊(duì)在銷售會(huì)議前通宵達(dá)旦都在干什么？ 1. 成功的會(huì)議營(yíng)銷的程序 2. 會(huì)議營(yíng)銷包括哪些內(nèi)容 ——成功銷售會(huì)議的邏輯梳理 總結(jié)關(guān)鍵詞：如何成功召開(kāi)銷售會(huì)議？ 四、會(huì)議營(yíng)銷籌備戰(zhàn)術(shù)—打造成功會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)（一） 1. 活動(dòng)運(yùn)籌期 1）銷售會(huì)籌備期 a會(huì)議籌備的核心內(nèi)容 b人員分組與協(xié)調(diào) 2）銷售會(huì)總結(jié) a活動(dòng)反饋與總結(jié) b活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)計(jì)劃 2. 客戶定位系統(tǒng) 1）銷售活動(dòng)界定 ——會(huì)議目標(biāo)設(shè)定 2）會(huì)議對(duì)象選擇 a會(huì)議的5個(gè)原則 b參會(huì)對(duì)象精準(zhǔn)分析 工具：客戶邀約表 案例分享：客戶邀請(qǐng)項(xiàng)目分享 3. 客戶邀約系統(tǒng) 1）客戶邀約設(shè)計(jì) a客戶邀約5大亮點(diǎn) b會(huì)議主題及亮點(diǎn)設(shè)計(jì) c邀請(qǐng)函（易企秀、微信版）文案編寫 案例：以企業(yè)活動(dòng)為背景邀約設(shè)計(jì) 2）客戶邀約 a邀約前的心態(tài)準(zhǔn)備：銷售原則；言值快速修煉；拒絕等于機(jī)會(huì) b邀約前的物料準(zhǔn)備 c邀約的五種策略 ——提高邀約成功率的活動(dòng)介紹方法；體驗(yàn)介紹法腳本設(shè)計(jì)；對(duì)比介紹法腳本設(shè)計(jì)；利益介紹法腳本設(shè)計(jì)；求助介紹法腳本設(shè)計(jì) 案例分享：企業(yè)舉辦以重點(diǎn)產(chǎn)品系列活動(dòng)為例的邀約情景話術(shù)！ 第二講：會(huì)議營(yíng)銷籌備戰(zhàn)術(shù)—打造成功會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)（二） 一、回顧 二、會(huì)議政策 1. 會(huì)議政策設(shè)計(jì) 2. 促銷獎(jiǎng)品、物料陳列 三、會(huì)場(chǎng)布局策略 1. 會(huì)場(chǎng)選定 2. 會(huì)場(chǎng)布置——五感會(huì)場(chǎng)布置法 四、現(xiàn)場(chǎng)成交系統(tǒng) 1. 克服異議、處理抱怨及有效引導(dǎo) 2. 成交系統(tǒng) 1）成交的原則與方法 2）成交技巧幾招式 五、銷售活動(dòng)各個(gè)人員角色定位及配合 1. 會(huì)議活動(dòng)中人員分配 2. 工作人員角色與職責(zé) 六、銷售演講的底層邏輯 1. 會(huì)議營(yíng)銷執(zhí)行的邏輯 ——會(huì)銷講解步驟分解 2. 主講人銷售演講系統(tǒng) 1）能量破冰 2）需求引導(dǎo)——一對(duì)多銷售演講 a認(rèn)同技巧話術(shù) b引導(dǎo)技巧話術(shù) c同理技巧話術(shù) d贊美技巧話術(shù) 案例：以企業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品為例，擬定引導(dǎo)話術(shù)！ 3）產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)介紹法 a創(chuàng)造體驗(yàn)：體驗(yàn)怎樣促銷銷售 b引發(fā)參與：客戶自己想“要”而非“給” c引導(dǎo)認(rèn)同話術(shù)：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)介紹 d產(chǎn)品情景介紹法 4）FABE顧問(wèn)式銷售介紹法 a Features—產(chǎn)品特征 b Advantages—產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) c Benefits—相關(guān)利益 d Evidence--相關(guān)證據(jù) 案例分享：以企業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品為例FABE推薦產(chǎn)品話術(shù)及技巧示范 總結(jié)：FABE推薦關(guān)鍵詞提煉 七、主持人職責(zé)與話術(shù) 1. 改變消費(fèi)者行為的因素 2. 一對(duì)多銷售主持支持演講 八、主持人銷售演講 1. 消費(fèi)者青睞的有價(jià)值內(nèi)容設(shè)計(jì) 1）如何開(kāi)場(chǎng)、暖場(chǎng)及游戲 2）如何銷售引導(dǎo) 3）如何落單 案例分享：以企業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品活動(dòng)為開(kāi)場(chǎng)游戲、開(kāi)場(chǎng)目的 2. 一對(duì)多銷售主持內(nèi)容設(shè)計(jì)原則 3. 主持人是銷售臨門一腳促進(jìn)者 1）落單配合 2）炒單技巧 3）如何收?qǐng)?案例分享：以企業(yè)活動(dòng)主持人話術(shù)示范 案例提煉：主持人演講關(guān)鍵詞 九、分享人職責(zé)及話術(shù) 1. 分享人內(nèi)容設(shè)計(jì)原則 1）為何要分享？ 2）分享的價(jià)值和意義？ 2. 體驗(yàn)的七感策略 1）視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué) 2）觸動(dòng)內(nèi)心的另外兩大感知 3）采取行動(dòng) 4）口碑傳播 3. 分享者話術(shù) 案例分享：以企業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品系列分享案例，話術(shù)提煉 十、成功銷售會(huì)議的會(huì)務(wù)系統(tǒng) 1. 銷售會(huì)促進(jìn)期主題 1）銷售會(huì)結(jié)束各項(xiàng)事務(wù)安排 2）總結(jié)及善后事務(wù) 2. 人人都是策劃高手 3. 培養(yǎng)你的策劃思維能力 4. 一切都先要有目標(biāo) 實(shí)戰(zhàn)：分組上臺(tái)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)；點(diǎn)評(píng)、話術(shù)匯總
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