全部講師分類
價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：銷售主管、銷售經(jīng)理、儲備干部、區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、總結(jié)理
授課講師：王曉茹
現(xiàn)今市場競爭日益激烈，因此企業(yè)更需加強建立高效團隊文化及團隊凝聚力。所謂執(zhí)行力，就是要有完成目標(biāo)的能力，貫徹公司戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定的目標(biāo)。企業(yè)需要通過高效團隊文化的塑造，培育利于執(zhí)行力的土壤。 本課程針對工作執(zhí)行發(fā)生的問題，通過一個概念、二種心態(tài)及四項技能、幫助企業(yè)團隊建設(shè)、管理和運作高績效隊伍，培育更具有執(zhí)行力戰(zhàn)斗力的團隊，是讓我們有能力與同事實現(xiàn)高質(zhì)量的合作，取得高質(zhì)量的結(jié)果。提升團隊凝聚力和執(zhí)行力。
● 根據(jù)高績效團隊特征，掌握打造高績效團隊方向 ● 個人能力的提升、建立信任、明確如何實現(xiàn)通過增強執(zhí)行力完成任務(wù)； ● 目標(biāo)設(shè)定能增強執(zhí)行方向，著眼于鼓舞人心的明確目標(biāo)； ● 處理問題的關(guān)鍵要素學(xué)習(xí)：思考四象限及工作中協(xié)作溝通； ● 了解工作不同階段中遇到的問題，提供針對性的反饋，提升團隊效率； ● 正向激勵溝通技巧，用積極的銷售心態(tài)讓工作事半功倍。
第一講：高績效團隊建設(shè) 互動思考：“家”文化是激勵還是束縛？ ——建立具有“贏”文化的團隊 一、何為高績效團隊 1. 高績效團隊的定義 2. 團隊技能障礙分析 3. 高績效團隊組成及部署 4. 高效銷售團隊的特征 二、高績效團隊執(zhí)行心態(tài)——從對自己心態(tài)開始 1. 正能量氛圍打造——文化管理 1）核心團隊打造 2）樹立標(biāo)桿典型 3）積極氛圍營造 4）感恩文化傳承 5）保護優(yōu)秀員工 互動：激勵不是“雞湯”而是機制 三、正確認(rèn)識銷售職業(yè) 1. 銷售心理角色 ——銷售誤區(qū)：內(nèi)心強大才能做銷售 2. 銷售中挑戰(zhàn)及競爭 1）銷售無技巧，重在積累與心態(tài) 2）付出艱苦努力才有豐厚回報 3. 影響圈及關(guān)注圈：心態(tài)+知識+技巧 四、高效執(zhí)行力實戰(zhàn)技能 1. 統(tǒng)一目標(biāo)提升執(zhí)行——明確責(zé)任 2. 良好溝通提升執(zhí)行——統(tǒng)一思想 3. 積極問題處理執(zhí)行——統(tǒng)一行為 4. 正負(fù)反饋激勵執(zhí)行——讓人愿意干 第二講：高績效銷售團隊--目標(biāo)管理執(zhí)行力提升 討論：沒有目標(biāo)會怎樣？為甚麼銷售目標(biāo)立了卻不能落地？ 一、高績效團隊打造方法--明確目標(biāo) 1. 鼓舞人心的長期目標(biāo)（方向型目標(biāo)） 2. 最具價值的中期目標(biāo)（過程型目標(biāo)） 3. 著手實現(xiàn)的短期目標(biāo)（理性型目標(biāo)） 二、目標(biāo)管理四大難題 1. 員工參與不夠，執(zhí)行積極性不高 2. 資源匱乏 3. 目標(biāo)拆分不合理 4. 目標(biāo)經(jīng)常變化 三、團隊目標(biāo)、統(tǒng)一戰(zhàn)線 分析：KPI和OKR的區(qū)別？ 案例：讓聽得見炮聲的人來做決策 1. OKR目標(biāo)管理法 1）聚焦目標(biāo)法：設(shè)立讓學(xué)員有激情的目標(biāo) 2）制定目標(biāo)的五個原則——SMART 3）目標(biāo)擬定參考方法—“PDCA” 4）OKR設(shè)立的三個原則——目標(biāo)明確、截至?xí)r間、執(zhí)行團隊 案例：谷歌目標(biāo)設(shè)計案例解析。 2. 目標(biāo)書寫公式 1）十字象限的目標(biāo)設(shè)立法 2）自下而上+自上而下的目標(biāo) 現(xiàn)場演練：以小組為單位擬定目標(biāo)及分解目標(biāo)。 3. 目標(biāo)管理——如何執(zhí)行 1）執(zhí)行前的心理建設(shè) 2）掌握明確責(zé)任、總結(jié)結(jié)果 a目標(biāo)明確：設(shè)立目標(biāo) b時間結(jié)點：啤酒聚會 c反復(fù)跟進(jìn)：實施跟進(jìn) 3）目標(biāo)無法達(dá)成的因素解析 現(xiàn)場演練：實踐+總結(jié)的溝通分解目標(biāo)會議模擬。 4. 目標(biāo)跟進(jìn)輔導(dǎo)及落地 1）階段性跟進(jìn)計劃 2）如何輔導(dǎo)跟進(jìn) 研討練習(xí)：目標(biāo)管理，如何執(zhí)行？ 第三講：高績效銷售團隊--溝通文化執(zhí)行力提升 一、良好溝通，建立良好人際關(guān)系（溝通心理） 1. 從對方角度出發(fā) 2. 開放積極的心態(tài) 3. 時機的把握 4. 不拘泥于形式，動態(tài)變化 5. 長期堅持 二、同理心傾聽的三個步驟 1. 深呼吸：確保沒有帶著情緒聽 小測試：傾聽的能力 ——聽＞說 2. 提問：實時反饋，適時回應(yīng)。 1）開放式提問技巧 2）封閉式提問技巧 3）提問技巧的互動練習(xí) 3. 如何避免“溝”而不“通” 1）復(fù)述：對重要信息進(jìn)行復(fù)述，確認(rèn)。 2）先處理情緒再處理信息 三、同理心溝通注意事項 1. 肢體動作比語言更重要 游戲：按我說的做 2. 不同表達(dá)方式作用不一 1）書面語言：冷靜客觀、精準(zhǔn)； 2）口頭語言：簡單直接，可信； 3）肢體動作：內(nèi)心反應(yīng)，主觀 3. 生態(tài)系統(tǒng)中的溝通方式 1）GROW輔導(dǎo)：現(xiàn)狀+責(zé)任感 2）目標(biāo)不能忘 3）現(xiàn)實需解決 4）思考多選擇 5）意愿決定行動 第四講：高績效銷售團隊--“處理問題思考一致”(處理問題四象限) 案例：處理問題的經(jīng)典案例討論 一、數(shù)據(jù) 1. 收集信息：現(xiàn)狀、事實、問題 2. 避免偏見 3. 三個立場：我、他們、旁觀者 二、分析 1. 問題的深層原因 2. 推演階梯 三、方向（總體上需要做什么） 1. 策略 2. 頭腦風(fēng)暴 1）產(chǎn)生備選方案 2）評估 3）小心結(jié)果 四、下一步 1. 具體行動 2. 頭腦風(fēng)暴 1）產(chǎn)生備選方案 2）評估 3）小心結(jié)果 第五講：高績效銷售團隊--正負(fù)反饋激勵執(zhí)行力提升 一、激勵性反饋有助成長 1. 平日的訓(xùn)練是最好的反饋 2. 培養(yǎng)他人的自尊心 3. 警惕“推理階梯”，避免傷害 二、反饋分類：鼓勵性（正面）反饋、調(diào)整式（負(fù)面）反饋 1. 正面反饋引爆團隊 2. 正面反饋的三個層次 1）無動于衷 2）口頭表揚 3）表揚并告訴他原因 3. 區(qū)分反饋 1）感謝 2）建議 3）評價 4. 二級反饋 1）具體、請求指導(dǎo) 2）請求獲得具體反饋 3）通過問問題，營造氛圍 課程總結(jié) 1. 綜合運用四種技能策略 1）支點：保持溝通 2）個人進(jìn)步驅(qū)動團隊共同目標(biāo) 2. 重點知識回顧 問與答：就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點評
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號：粵ICP備12093994號
