全部講師分類
價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：5天
授課對(duì)象：銀行員工
授課講師：姚玉林
隨著中國(guó)銀行業(yè)國(guó)際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高，國(guó)內(nèi)銀行經(jīng)營(yíng)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，“?！迸c“機(jī)”并存。國(guó)內(nèi)銀行要把握發(fā)展機(jī)遇，就必須具備前瞻性的視野和不斷進(jìn)取的膽略，秉承“藍(lán)海戰(zhàn)略”思想，積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)還不能滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型的需要，市場(chǎng)要求銀行提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)；客戶希望銀行能隨時(shí)隨地通過高效、便捷、安全的渠道為他們提供切合個(gè)人需求的個(gè)性化金融產(chǎn)品和服務(wù)。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)狀，各大銀行也開始積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。在銀行的整體布局規(guī)劃中，中間業(yè)務(wù)收入是必不可缺的一部分，為提高中間業(yè)務(wù)收入，各大銀行開始大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而期繳保險(xiǎn)又是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的重中之重。一為期繳保險(xiǎn)收入較高；二為期繳能有效的對(duì)中高端客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)綁定，進(jìn)而提高客戶留存率；三為期繳保險(xiǎn)對(duì)銀行存款無實(shí)質(zhì)性的影響。目前，各大銀行正從收益型的躉繳向期繳轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型的過程中，銀行營(yíng)銷人員面臨巨大的挑戰(zhàn)，如何把不確定收益的分紅險(xiǎn)，在合規(guī)的情況下營(yíng)銷出去且降低退保率，就成了轉(zhuǎn)型的焦點(diǎn)。 本方案是為中國(guó)XX銀行股份有限公司XX分行（以下簡(jiǎn)稱“XX分行”）保險(xiǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型項(xiàng)目需求量身打造，在方案的設(shè)計(jì)中重點(diǎn)是提升銀行營(yíng)銷人員的保險(xiǎn)營(yíng)銷能力及合規(guī)營(yíng)銷技巧，在合規(guī)的情況下，有效幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)大力發(fā)展期繳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及降低退保率，最終實(shí)現(xiàn)銀行中間業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)。
1. 保險(xiǎn)意識(shí)提升 幫助營(yíng)銷人員提高對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的正確認(rèn)識(shí)。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品在收益不確定，保障較少的情況下，客戶購買到底有哪些好處？產(chǎn)品賣點(diǎn)到底在哪里？保險(xiǎn)在人們的日常生活中，又到底能起到什么樣的作用？ 2. 保險(xiǎn)營(yíng)銷技能提升 通過集中授課和現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一輔導(dǎo)兩種方式大力拉升營(yíng)銷人員（理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員）的營(yíng)銷技巧。集中授課以保險(xiǎn)理論、營(yíng)銷方法、老師示范及學(xué)員演練為主；現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一輔導(dǎo)通過實(shí)戰(zhàn)、糾偏、再實(shí)戰(zhàn)、再糾偏的方法對(duì)各崗位營(yíng)銷人員進(jìn)行逐一拉升。 3. 保險(xiǎn)活動(dòng)營(yíng)銷技能提升 網(wǎng)點(diǎn)如何通過各種活動(dòng)（如：保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)微沙、產(chǎn)說會(huì)）進(jìn)行單個(gè)或批量營(yíng)銷。闡述每項(xiàng)活動(dòng)的注意事項(xiàng)及操作流程，現(xiàn)場(chǎng)模擬及演練實(shí)戰(zhàn)。
四、 項(xiàng)目實(shí)施方案 為了使項(xiàng)目順利實(shí)行，保障項(xiàng)目效果最大化，本項(xiàng)目設(shè)計(jì)為1+5+1模式（1次調(diào)研+5天導(dǎo)入+1次回訪糾偏），本次項(xiàng)目可分為以下3個(gè)階段： 階段一：項(xiàng)目調(diào)研 為了進(jìn)一步加深對(duì)分行保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀的了解，項(xiàng)目組將采用網(wǎng)點(diǎn)走訪、產(chǎn)品研究、人員訪談三種方法，從支行層面到網(wǎng)點(diǎn)層面進(jìn)行深度的調(diào)研，旨在了解目前分行保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷方法及營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)和弊端性問題，根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時(shí)調(diào)整導(dǎo)入策略。 ? 網(wǎng)點(diǎn)走訪 通過對(duì)導(dǎo)入網(wǎng)點(diǎn)走訪和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)的走訪，了解導(dǎo)入銀行網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；同時(shí)調(diào)研了解網(wǎng)點(diǎn)各崗位對(duì)本項(xiàng)目的態(tài)度、各崗位的協(xié)作性、人員配備等；從而整體了解項(xiàng)目實(shí)施的一個(gè)具體流程，根據(jù)具體情況調(diào)整制定一些具體措施。 ? 產(chǎn)品研究 通過研究了解本行合作保險(xiǎn)產(chǎn)品的特性以及產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際客戶群體，設(shè)計(jì)出相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷話術(shù)。 ? 人員訪談 通過和網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理和柜員的訪談，和網(wǎng)點(diǎn)建立初步交往，了解各崗位營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能以及營(yíng)銷辦法，爭(zhēng)取到網(wǎng)點(diǎn)對(duì)工作的支持，了解網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理和柜員目前營(yíng)銷保險(xiǎn)存在的難點(diǎn)和工作心態(tài)，以便整理出更有針對(duì)性的導(dǎo)入方案和具體措施。 階段二：5天導(dǎo)入 一套營(yíng)銷方案：保險(xiǎn)營(yíng)銷方案制定，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷無處不在！ 一套課程設(shè)計(jì)：定制化培訓(xùn)，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)大面積覆蓋！ 定制化培訓(xùn)內(nèi)容 ?《崗位職責(zé)導(dǎo)入與學(xué)習(xí)》 ?《網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)綜合化營(yíng)銷技巧》 ?《保險(xiǎn)營(yíng)銷技能提升與話術(shù)》 ?《保險(xiǎn)營(yíng)銷促成與話術(shù)》 ?《網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)實(shí)施流程》 ?《聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷技巧提升》 ?《網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核落地》 以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)大面積覆蓋 ?以點(diǎn)帶面，以輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)為核心，帶動(dòng)周邊網(wǎng)點(diǎn)共同參與營(yíng)銷活動(dòng)與晚課； ?建立支行層面微信平臺(tái)，過程播報(bào)，氛圍帶動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)分享； ?成功案例沉淀總結(jié)，形成經(jīng)典案例庫，并及時(shí)分享，擴(kuò)大影響力； ?從分行層面、網(wǎng)點(diǎn)層面出發(fā)，制定PK機(jī)制，帶動(dòng)全員營(yíng)銷積極性； 階段三：回訪糾偏 XX咨詢公司認(rèn)為，要使項(xiàng)目取得的成果得以保持，與項(xiàng)目結(jié)束后的固化安排密不可分。在這方面，XX咨詢公司具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，將采用多種形式、多樣手段追蹤項(xiàng)目導(dǎo)入各項(xiàng)內(nèi)容的持續(xù)情況，做好督促檢查，確保員工養(yǎng)成習(xí)慣。 在項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)開始之際，XX咨詢公司將于當(dāng)天晚上組建微信群，構(gòu)建學(xué)員互動(dòng)交流平臺(tái)，寄語對(duì)本項(xiàng)目的期望；在項(xiàng)目實(shí)施過程中，及時(shí)在群內(nèi)進(jìn)行探討交流，分享項(xiàng)目過程中的精彩瞬間、點(diǎn)滴收獲及感悟；項(xiàng)目結(jié)束后，學(xué)員有后續(xù)的問題，進(jìn)行溝通交流，XX咨詢公司將不定時(shí)的更新行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、管理最新知識(shí)、名人經(jīng)典語錄、行業(yè)經(jīng)典案例等軟文分享。項(xiàng)目組將在輔導(dǎo)結(jié)束后進(jìn)行微課（老師對(duì)于學(xué)員們工作中遇到的常見問題，進(jìn)行微信課程分享解決方法）、電話、微信的遠(yuǎn)程追蹤固化，助力輔導(dǎo)項(xiàng)目成效的固化實(shí)施。 項(xiàng)目結(jié)案后出具《網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告》
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：期繳保險(xiǎn)提升項(xiàng)目、營(yíng)銷活動(dòng)策劃類項(xiàng)目
廣州市
城市
2
課程
2
案例
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
