當前，銀行間的“攬儲大戰(zhàn)”硝煙四起，除存款利率價格戰(zhàn)之外，各家銀行在爭奪理財資金上也悄然拉開了激烈競爭的架勢，各項創(chuàng)新舉措層出不窮，各種金融產(chǎn)品爭奇斗艷；特別是近年來，受監(jiān)管政策收緊的影響，同業(yè)業(yè)務受到嚴格限制，組織存款的難度普遍加大，資金成本不斷抬升，銀行的負債業(yè)務面臨更加困難的局面，一些行的存款流失嚴重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專注主業(yè)”的大環(huán)境下，銀行必須進一步突出存款的基礎性地位，想方設法做實客戶基礎，穩(wěn)定存量客戶，拓展增量客戶，爭取潛在客戶，培育壯大存款增長的源頭活水。
銀行研究院助力于銀行存款吸金營銷階段，根據(jù)銀行現(xiàn)狀，科學合理的制定營銷策略，以“短期業(yè)績倍增，長期長效吸金”為主要目標，積極開拓市場，搶占先機，細分客群，爭奪資源，持續(xù)鞏固，確保銀行打好存款基礎戰(zhàn)役。
項目概述 1、 項目目標——存款長效提升 2、 設計思路——行外吸金三核驅(qū)動模式 （1）存款促銷方案： 結(jié)合當?shù)厥袌龈偁幒捅O(jiān)管政策，針對性設計爆品產(chǎn)品和促銷活動； （2）精準營銷方案： 基于當?shù)厥袌隹腿悍治觯拇罂腿壕珳薁I銷方案、提升存款營銷成功率； （3）存款PK方案： 設計有效獎懲機制和過程管控方案，激發(fā)每一位員工潛能，充分挖掘員工所有資源； 3、 操作流程——教練式輔導四階段 5、 項目特色 ? 短期業(yè)績引爆——存款業(yè)績提升50%，激潛能，提信心 ? 長效吸金固化模式設計——針對性設計客群營銷模式，可復制推廣 ? 高效督導師隊伍培養(yǎng)——全程跟學、督導隊伍選育用，儲備人才 ? 固化機制建立——自上而下的四級固化督導機制設計 山西某農(nóng)商行行外吸金案例： 一行一策吸金方案+強管控pk方案+超實戰(zhàn)營銷技能=存款業(yè)績暴增！ 項目執(zhí)行期間，僅僅5天合計吸金超1.4億，其中個人定期新增1.1億。超額造成既定目標（8000萬），把不可能變成可能！該行業(yè)績逐日以2倍速快速增長，每日全員人均出單2-3單，每天該行存款量都在創(chuàng)歷史新高！激發(fā)了每個人潛能，提升全員營銷技能，實戰(zhàn)全行效能持續(xù)提升！ 案例： 山東某農(nóng)商行行外吸金案例： 項目組為山東某農(nóng)商行進行行外吸金全方位設計，一周時間，幫助銀行實現(xiàn)存款新增超2.2億，超額完成任務，得到銀行高度認可，并在全行全面推廣！ 河北某農(nóng)信社行外吸金成功案例： 項目組為河南某農(nóng)信社導入行外吸金頂層設計，從戰(zhàn)略部署到管控模式細化到具體活動策劃，全面細致有效推進。最終幫助銀行實現(xiàn)凈增長6億存款，留存13億存款，共19億。實現(xiàn)了該行歷史性突破，全行振奮，行長高度贊賞！
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