價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：所有銷(xiāo)售者，包括：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、招商總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等。
授課講師：王曉茹
課程背景： 企業(yè)有好的產(chǎn)品卻賣(mài)不出去？客戶對(duì)產(chǎn)品缺乏忠誠(chéng)度？這些讓企業(yè)生存、發(fā)展陷入困局，因?yàn)槿币惶淄ㄟ^(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)邏輯支撐的體系。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是讓企業(yè)快速收到現(xiàn)金，讓產(chǎn)品賣(mài)出去，更好賣(mài)。同時(shí)，能幫助銷(xiāo)售人員通過(guò)體驗(yàn)促銷(xiāo)售的方式，增加客戶忠誠(chéng)感。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)為目標(biāo)進(jìn)行培訓(xùn)授課，大家可以邊學(xué)習(xí)，邊接受訓(xùn)練，最終不僅能學(xué)會(huì)一對(duì)多的銷(xiāo)售模式、并能獨(dú)立進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)化運(yùn)作，成為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)高手，為企業(yè)的銷(xiāo)售提升提供強(qiáng)有力幫助。
課程收益： ● 傳統(tǒng)中小企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)瓶頸、誤區(qū)及一對(duì)多銷(xiāo)售破局； ● 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)、核心、邏輯梳理以及會(huì)銷(xiāo)孵化器模式； ● 成功舉辦銷(xiāo)售會(huì)議的精彩演繹和執(zhí)行—體驗(yàn)促銷(xiāo)售模型； ● 系統(tǒng)的、科學(xué)的會(huì)務(wù)體系是成功會(huì)議銷(xiāo)售的保證； ● 會(huì)議銷(xiāo)售執(zhí)行中的難點(diǎn)及解決措施。
課程大綱 第一講：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 一、企業(yè)為什么要做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 討論：什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)？ 1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)一是產(chǎn)品、二是族群 2. 中小企業(yè)的現(xiàn)狀 3. 企業(yè)開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的8大好處 二、傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不成功的原因分析 1. 傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不成功的8大原因 2. 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的6大誤區(qū) 3. 成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn) 三、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用價(jià)值 案例：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售會(huì)議前通宵達(dá)旦都在干什么？ 1. 成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的程序 2. 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)包括哪些內(nèi)容 1）成功銷(xiāo)售會(huì)議的邏輯梳理 2）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)核心及孵化器模式 小組研討：如何成功召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議？ 第二講：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)籌備戰(zhàn)術(shù)——打造成功銷(xiāo)售會(huì)議系統(tǒng) 一、客戶定位系統(tǒng) 1. 銷(xiāo)售活動(dòng)界定 1）會(huì)議規(guī)模和區(qū)域設(shè)定 2）新老客戶比例設(shè)定 3）會(huì)議目標(biāo)設(shè)定 2. 會(huì)議對(duì)象選擇 1）會(huì)議的5個(gè)原則 2）參會(huì)對(duì)象精準(zhǔn)分析 3）快速獲得參會(huì)對(duì)象途徑 二、客戶分析系統(tǒng) 1. 不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析 1）不同區(qū)域客戶分析 2）客戶分析的ABC法則 三、客戶邀約系統(tǒng) 1. 客戶邀約設(shè)計(jì) 1）客戶邀約5大亮點(diǎn) 2）會(huì)議主題及亮點(diǎn)設(shè)計(jì) 3）邀請(qǐng)函（易企秀、微信版）文案編寫(xiě) 2. 客戶邀約 1）邀約設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的邀約話術(shù)的5大模板 2）電話邀約5則、8大技巧 小組演練：小組電話邀約演練?，F(xiàn)場(chǎng)給客戶電話邀約實(shí)操反饋！ 四、客戶溝通系統(tǒng) 1. 客戶13個(gè)抗拒點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)答案 2. 電話邀約5則、12大技巧 五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng) 1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 2. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) 六、會(huì)議政策 1. 會(huì)議政策設(shè)計(jì) 2. 促銷(xiāo)獎(jiǎng)品、物料陳列 七、會(huì)場(chǎng)布局策略 1. 會(huì)場(chǎng)選定 2. 會(huì)場(chǎng)布置 1）五感會(huì)場(chǎng)布置法 八、現(xiàn)場(chǎng)成交系統(tǒng) 1. 客戶 2. 成交系統(tǒng) 九、簽單氣氛營(yíng)造四大標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)操演練：參會(huì)人員角色扮演 第三講：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)——成功銷(xiāo)售會(huì)議系統(tǒng)銷(xiāo)售會(huì)議執(zhí)行 一、如何準(zhǔn)備成功銷(xiāo)售會(huì)議的步驟 1. 活動(dòng)運(yùn)籌期 1）活動(dòng)廣告的發(fā)布 2）會(huì)場(chǎng)選定及布置和費(fèi)用預(yù)算 2. 銷(xiāo)售會(huì)籌備期 1）會(huì)議籌備的核心內(nèi)容 2）人員分組與協(xié)調(diào) 3）課程的審定與演練工作流程演練 二、銷(xiāo)售活動(dòng)各個(gè)人員角色定位及配合 1. 銷(xiāo)售演講系統(tǒng) 1）一對(duì)多銷(xiāo)售演講 a認(rèn)同技巧話術(shù) b引導(dǎo)技巧話術(shù) c同理技巧話術(shù) d贊美技巧話術(shù) 2. 主持人職責(zé)與話術(shù) 1）改變消費(fèi)者行為的因素 2）一對(duì)多銷(xiāo)售主持支持演講 小組演練：主持人演講練習(xí) 3. 銷(xiāo)售演講 1）消費(fèi)者青睞的有價(jià)值內(nèi)容設(shè)計(jì) 2）一對(duì)多銷(xiāo)售主講內(nèi)容設(shè)計(jì)原則 小組演練：銷(xiāo)售主講演講練習(xí) 4. 分享人職責(zé)及話術(shù) 1）分享人內(nèi)容設(shè)計(jì)原則 5. 體驗(yàn)的七感策略 1）視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué) 2）觸動(dòng)內(nèi)心的另外兩大感知 3）采取行動(dòng) 4）口碑傳播 小組演練：演講及增加客戶體驗(yàn)練習(xí) 第四講：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)——成功銷(xiāo)售會(huì)議的會(huì)務(wù)系統(tǒng): 一、銷(xiāo)售會(huì)促進(jìn)期主題 1. 銷(xiāo)售會(huì)結(jié)束各項(xiàng)事務(wù)安排 2. 總結(jié)及善后事務(wù) 二、人人都是策劃高手 1. 培養(yǎng)你的策劃思維能力 1）一切都先要有目標(biāo) 2）成功銷(xiāo)售會(huì)議的評(píng)估5大標(biāo)準(zhǔn) a系統(tǒng)思考、平行思考、沖突思考 b購(gòu)買(mǎi)者行為 2. 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃八步法 1）成功銷(xiāo)售會(huì)議各環(huán)節(jié)比重 2）會(huì)議中的四個(gè)配合、三個(gè)帶動(dòng)、一個(gè)切記 3. 內(nèi)容策劃的重點(diǎn) 1）成功銷(xiāo)售會(huì)議的7大基礎(chǔ) 二、活動(dòng)道具系統(tǒng) 1. 各種物料需求設(shè)計(jì)、制作、采買(mǎi)、保管、發(fā)放、回收機(jī)制 小組研討：物料需求設(shè)計(jì) 第四講：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練及考核 1. 實(shí)戰(zhàn)演練：小組PK，上臺(tái)演練 2. 行動(dòng)計(jì)劃：自我承諾 3. 課程總結(jié) ——互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)——
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技能提升、銷(xiāo)售心理學(xué)、顧問(wèn)式銷(xiāo)售
武漢市
城市
13
課程
189
案例
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
