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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：3天2晚，6小時(shí)/天天
授課對(duì)象：入司6-12月績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)人員（每班不超過200人）
授課講師：陳楠
近年來，壽險(xiǎn)行業(yè)正式進(jìn)入鉆石十年，市場(chǎng)的保險(xiǎn)需求、保單件數(shù)以及件均保費(fèi)都在與日俱增，把握這輪快速變革的市場(chǎng)潮流，培養(yǎng)超級(jí)營(yíng)銷員是每個(gè)壽險(xiǎn)公司深耕市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略。壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員對(duì)行業(yè)、對(duì)公司的認(rèn)知與信心，直接影響營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)；每天面對(duì)客戶的拒絕，如何建立強(qiáng)大的內(nèi)核？應(yīng)對(duì)變革速度越來越快的市場(chǎng)環(huán)境，如何培養(yǎng)更適合市場(chǎng)變革的超級(jí)營(yíng)銷員？ 本課程通過啟發(fā)學(xué)員認(rèn)知改變的力量，構(gòu)建超級(jí)營(yíng)銷員的變革心智能力。并結(jié)合多年壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員建立正確的壽險(xiǎn)營(yíng)銷觀念，從根本上提升壽險(xiǎn)意義與功用的認(rèn)知，培養(yǎng)正確的顧問式營(yíng)銷思維；同時(shí)，通過實(shí)戰(zhàn)演練通關(guān)等方式，夯實(shí)顧問式營(yíng)銷技能技巧，解讀客戶開拓以及影響力中心培養(yǎng)的重要意義，幫助學(xué)員構(gòu)學(xué)習(xí)超級(jí)營(yíng)銷員客戶開拓的技能技巧。最終形成超級(jí)營(yíng)銷員的高績(jī)效業(yè)務(wù)發(fā)展體系。
1．通過蛻變的理論基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)員內(nèi)求改變的積極思維意識(shí)，正確認(rèn)知壽險(xiǎn)工作的意義，不斷挑戰(zhàn)自我，設(shè)定超級(jí)營(yíng)銷員的成長(zhǎng)目標(biāo) 2．深度演練顧問式營(yíng)銷技能，夯實(shí)問、聽、說的基本技能，幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變銷售思路，變推銷為營(yíng)銷 3．通過系列培訓(xùn)活動(dòng)的方式啟迪學(xué)員對(duì)行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)的感恩情懷，堅(jiān)定壽險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)信念 4．了解客戶開拓的重要性，建立影響力中心的正確認(rèn)知，培養(yǎng)影響力中心的識(shí)別和開拓能力 5．正確理解人生七張保單以及家庭保單的意義，能夠以客戶需求為核心為客戶設(shè)計(jì)更適合的保單
開訓(xùn)：蛻變的力量 1．這個(gè)世界唯一不變的就是變 2．世界變革的速度 視頻分析：未來3000天 3．構(gòu)筑堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：舞動(dòng)奇跡、長(zhǎng)征之旅、共筑高塔 4．培訓(xùn)目標(biāo)與班級(jí)建設(shè)（變革從建設(shè)開始，打破舊知從新的團(tuán)隊(duì)開始） 第一講：蛻變—超級(jí)營(yíng)銷員的成長(zhǎng)心法 一、蛻變的力量 1．面對(duì)變革的態(tài)度 2．彼得定律 3．蛻變的四種策略 1）建立良好的心態(tài) 2）打破經(jīng)驗(yàn)的困境 3）運(yùn)用秘密的法則 4）蛻變成功的自己 游戲互動(dòng)：我的五樣 二、改變自我，追求卓越 1．改變從我開始 2．改變的信心 游戲互動(dòng)：哥倫布的雞蛋 3．超級(jí)營(yíng)銷員的蛻變心法 案例分析：從見習(xí)業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷總監(jiān)的華麗轉(zhuǎn)身 1）壽險(xiǎn)的意義與功用 2）量變產(chǎn)生質(zhì)變 3）你不營(yíng)銷就被別人營(yíng)銷 三、超級(jí)營(yíng)銷人員的KSAH 1．K—超級(jí)營(yíng)銷員的知識(shí)系統(tǒng) 2．A—超級(jí)營(yíng)銷員的工作態(tài)度 3．S—超級(jí)營(yíng)銷員的基本技能 4．H—超級(jí)營(yíng)銷員的工作習(xí)慣 四、游戲互動(dòng)：感恩的心 第二講：專業(yè)—超級(jí)營(yíng)銷員的成長(zhǎng)術(shù)法 一、顧問式營(yíng)銷概述 1．顧問式營(yíng)銷的概念與意義 2．客戶價(jià)值模型解讀 3．培養(yǎng)顧問式營(yíng)銷思維 視頻解析：神醫(yī)喜來樂的營(yíng)銷模式 4．顧問式溝通能力培養(yǎng) 1）問 2）聽 3）說 二、顧問式營(yíng)銷流程 1．六種贏得信任的開場(chǎng)方式 視頻解析：贊美的力量 2．客戶信息收集 3．SPIN提問技術(shù)導(dǎo)入 小組研討：重大疾病保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)的問題樹設(shè)計(jì) 4．兩張圖談保險(xiǎn) 小組通關(guān)：兩張圖說保險(xiǎn)話術(shù)通關(guān) 5．產(chǎn)品解讀的FABE法則 小組研討：結(jié)合本公司的產(chǎn)品，模壓演練產(chǎn)品解讀話術(shù) 6．異議處理黃金法則 7．五大快速促成技巧 情景演練：根據(jù)所提供的場(chǎng)景，演練顧問式營(yíng)銷全流程 三、客戶關(guān)系維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹 1．超級(jí)營(yíng)銷員的兩表參照成長(zhǎng)法則 2．客戶關(guān)系維護(hù)的六個(gè)技巧 3．客戶突破的快速成長(zhǎng)法則—轉(zhuǎn)介紹 4．客戶轉(zhuǎn)介紹四部曲 小組通關(guān)：客戶轉(zhuǎn)介紹四部曲話術(shù)通關(guān)演練 四、愿景描繪：我們的養(yǎng)老生活 第三講：深耕—超級(jí)營(yíng)銷員的成長(zhǎng)術(shù)法 一、客戶開拓是超級(jí)業(yè)務(wù)員的重要技能 案例分析：一位杰出的理財(cái)顧問一生服務(wù)多少位客戶？ 1．客戶開拓的意義 2．客戶開拓的渠道 工具使用：填寫50位準(zhǔn)客戶，并對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行四維評(píng)估 3．整合式客戶開拓與客戶價(jià)值深耕 二、影響力中心是超級(jí)業(yè)務(wù)員的寶貴財(cái)富 1．培養(yǎng)影響力中心的意義 2．影響力中心的選擇標(biāo)準(zhǔn) 小組演練：從50位準(zhǔn)客戶中挑選出5位影響力中心 3．尋找影響力中心的途徑 4．影響力中心培養(yǎng)原則 5．影響力中心培養(yǎng)方法 1）定期聯(lián)絡(luò)法 2）合作共贏法 3）資源共享法 三、群策群力：設(shè)計(jì)影響力中心價(jià)值深耕的特色活動(dòng) 四、家庭保單開拓是超級(jí)業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵能力 1．人一生應(yīng)該購(gòu)買的七張保單 小組演練：人生七張保單的銷售話術(shù) 2．設(shè)計(jì)家庭保單的意義 3．運(yùn)用四大賬戶分析家庭保單采購(gòu)的意義 小組演練：演練四大賬戶解讀話術(shù)，設(shè)計(jì)家庭保單
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷/商業(yè)銀行拓展/商業(yè)銀行營(yíng)銷策略/新零售網(wǎng)點(diǎn)打造
長(zhǎng)春市
城市
24
課程
191
案例
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