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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：采購經(jīng)理、采購主管、采購專員、財(cái)務(wù)成本人員、工藝技術(shù)人員
授課講師：李明仿
目前市面上很多關(guān)于采購與供應(yīng)鏈方面的書籍或者課程，但是很多人讀了聽了后感覺書上講的大道理、大框架、大數(shù)據(jù)等知識點(diǎn)離實(shí)際工廠的管理很遠(yuǎn)?？梢哉f是好看不中用。本著解決企業(yè)實(shí)際及現(xiàn)實(shí)的問題出發(fā)，本課程梳理了目前中國制造企業(yè)普遍存在的15項(xiàng)主要問題點(diǎn)，并予以分析解決
1.采購人員經(jīng)常要去供應(yīng)商現(xiàn)場催貨，甚至因供應(yīng)商原因?qū)е萝囬g停線
2.供應(yīng)商的來料合格率偏低，車間下線率很高，影響車間的生產(chǎn)與效率
3.少數(shù)供應(yīng)商屬于客戶指定，配合度極差，導(dǎo)致內(nèi)部投訴多，采購人員經(jīng)常被罵
4.公司布置的年度降價(jià)任務(wù)，供應(yīng)商極度不配合，導(dǎo)致降價(jià)指標(biāo)完不成任務(wù)
5.供應(yīng)商不配合JIT配送，也不配合VMI寄售管理，導(dǎo)致倉庫材料庫存積壓資金巨大
6.采購人員的訂單信息傳遞失誤，導(dǎo)致交期延誤
7.采購與進(jìn)料檢驗(yàn)員經(jīng)常發(fā)生檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的爭執(zhí)，供應(yīng)商喜歡當(dāng)甩手掌柜，導(dǎo)致不能上線
8.采購員的工作分配不合理：既要開發(fā)新供應(yīng)商、又要談價(jià)、還要跟交貨、處理異常，個別工廠的供應(yīng)商付款還要采購跟進(jìn)相關(guān)手續(xù)，采購員一條龍全流程跟進(jìn)，職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)巨大
9.客戶指定的供應(yīng)商不好管理：供應(yīng)商付款要快，交貨不及時，質(zhì)量問題不積極處理。導(dǎo)致公司怨聲載道，紛紛指責(zé)采購部的工作沒有做好
10.供應(yīng)商開發(fā)與選擇沒有標(biāo)準(zhǔn)，不能形成供應(yīng)鏈競爭力
11.供應(yīng)商績效管理處于盲區(qū)，缺少量化數(shù)據(jù)管理，容易走形式，沒有淘汰機(jī)制
12.供應(yīng)商發(fā)展速度跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，導(dǎo)致供應(yīng)商的能力越來越差，企業(yè)反過來受制于供應(yīng)商的能力不能進(jìn)步
13.供應(yīng)商對待訂單挑精練瘦，不配合做小單，不配合做低毛利的訂單
14.供應(yīng)商回復(fù)的交期總是跳票，讓采購員筋疲力盡而毫無辦法
15.部分供應(yīng)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，統(tǒng)一口徑和步伐來對待公司，讓公司無法破局
……
本課程根據(jù)以上問題點(diǎn)，一切從企業(yè)實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，從三個維度進(jìn)行展開分析：采購管理、供應(yīng)商開發(fā)與選擇、供應(yīng)商關(guān)系與績效管理。并提供相應(yīng)的工具包與實(shí)戰(zhàn)案例，讓采購從業(yè)者快速掌握可以落地的采購與供應(yīng)商管理知識
1.掌握采購管理的五大發(fā)展階段
2.采購管理人員的能力素質(zhì)模型
3.供應(yīng)商SWOT分析技巧
4.供應(yīng)商尋源、評估及選擇技巧
5.供應(yīng)商績效評估技巧
6.供應(yīng)商定位模型分析技巧
7.掌握戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的方法與步驟
8.掌握采購流程優(yōu)化的四種方法
第一講：現(xiàn)代采購發(fā)展趨勢概述
一、采購與采購管理的理解
1.采購就是買東西嗎？什么是采購？何為“采”？何為“購”？
2.采購的本質(zhì)是什么？
3.什么是“供應(yīng)管理”？何為“供”？何為“應(yīng)”？
4.為何公司要進(jìn)行采購與供應(yīng)管理？
5.采購按照七個維度進(jìn)行分類，有哪些類別？
二、傳統(tǒng)采購的弊端有哪些？不說不知道，一說嚇一跳！
三、現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢有哪些？
四、供應(yīng)鏈運(yùn)營模型SCOR的“三流傳導(dǎo)互感”如何分析？
五、采購管理的內(nèi)容與目標(biāo)（5R原則）是什么？
六、采購管理的四大層次，你目前屬于哪層次？
七、什么是戰(zhàn)略采購？戰(zhàn)略采購的優(yōu)點(diǎn)有哪些？
案例分析：格力“廢標(biāo)案”的思考，為何甲方只買貴的不買對的？
小組討論：個人消費(fèi)采購與公司采購有何不同？
案例解析：本田汽車的戰(zhàn)略供應(yīng)商管理
素質(zhì)測試：測一測，你是否適合做采購工作？
測試分析：表情包“傅爺”（傅園慧）與“冷漠王”（射擊冠軍張夢雪）的職業(yè)性格分析
第二講：如何對采購組織與流程進(jìn)行優(yōu)化？
一、企業(yè)常見采購組織及功能的設(shè)置有哪些？
二、如何根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略及風(fēng)險(xiǎn)管控進(jìn)行組織架構(gòu)創(chuàng)新設(shè)置？
案例分析：美的集團(tuán)采購組織設(shè)置，海爾集團(tuán)采購組織設(shè)置
三、傳統(tǒng)采購流程的弊端有哪些？
四、企業(yè)價(jià)值流VSM分析，計(jì)算增值比，找出采購流程不產(chǎn)生價(jià)值的環(huán)節(jié)點(diǎn)
視頻分析：世界500強(qiáng)的精益價(jià)值流VSM全景展示圖
五、采購流程如何優(yōu)化設(shè)計(jì)？
1.流程符號的理解與含義
2.畫出現(xiàn)有采購流程圖
3.運(yùn)用5WIH工具進(jìn)行分析
4.將不產(chǎn)生價(jià)值的流程予以標(biāo)注
5.運(yùn)用ECRA工具進(jìn)行改善
6.整理新的流程圖，申報(bào)執(zhí)行
流程優(yōu)化案例：ABC類物料不同的采購流程
流程優(yōu)化案例：采購核心流程六分開的創(chuàng)新設(shè)計(jì)
小組討論：每組從以下題目中自選一題進(jìn)行討論
1.采購流程從確定需求到驗(yàn)收完成為止，共需要多少時間？
2.采購流程中內(nèi)部作業(yè)需要時間最長的是什么？
3.采購流程中最復(fù)雜、困難，最需要改善的是什么？
4.采購作業(yè)中最易發(fā)生錯誤的是什么？
5.采購流程可否再造（Reengineering）？
第三講：如何進(jìn)行供應(yīng)市場與定位分析？
一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)市場分析？
1.買什么（WHAT）？買多少(HOW MANGY)？
2.在哪里買(WHERE)？由誰去買（WHO）?
3.何時買(WHEN)？如何買(HOW)？
4.供應(yīng)市場分析的目的是什么？
二、如何利用供應(yīng)定為模型，確定供應(yīng)優(yōu)先級？（影響與風(fēng)險(xiǎn)的綜合分析）
案例分析：利用供應(yīng)定位模型，分析某企業(yè)的供應(yīng)物料的風(fēng)險(xiǎn)等級
三、如何分析供應(yīng)市場的競爭程度（供求關(guān)系）？
1.什么是完全競爭市場？
2.什么是壟斷市場？
3.什么是寡頭壟斷市場？
4.什么是不完全競爭市場？
5.產(chǎn)品的價(jià)格到底由什么決定？
6.產(chǎn)品的生命周期是如何影響價(jià)格的？
7.供求曲線關(guān)系圖解析
案例分析：芯片、手機(jī)、家電產(chǎn)品、石油、電力、鐵路、民用飛機(jī)、煙草分別屬于什么市場？
案例分析：飛機(jī)票什么時候買最便宜？ 農(nóng)貿(mào)市場的青菜什么時候最貴？
四、影響供應(yīng)市場的五種力量的分析及對策（波特五力競爭模型）
1.供應(yīng)商內(nèi)部競爭分析
2.上游議價(jià)能力
3.下游壓力
4.新供應(yīng)商介入
5.新技術(shù)的壓力
案例分析：某外資電子廠的波特五力競爭模型分析
五、物料定位模型（SPM）與采購物料四象限劃分法
1.關(guān)鍵類
2.瓶頸類
3.杠桿類
4.常規(guī)類
六、結(jié)合供應(yīng)商感知模型，不同象限物料的供應(yīng)戰(zhàn)略是怎樣制定的？
1.戰(zhàn)略一：伙伴（結(jié)婚）
2.戰(zhàn)略二：發(fā)展（養(yǎng)豬）
3.戰(zhàn)略三：盤剝（宰羊）
4.戰(zhàn)略四：維持（雞肋）
實(shí)戰(zhàn)案例：如何根據(jù)訂單量判斷供應(yīng)商的感知關(guān)系？
七、供應(yīng)商優(yōu)劣勢關(guān)系模型，如何制定不同的戰(zhàn)略？
1.我方呈現(xiàn)強(qiáng)勢、中等、弱勢的分析
2.供方呈現(xiàn)強(qiáng)勢、中等、弱勢的分析
3.三者的組合、形成9種關(guān)系的具體對策是如何操作的？
生活案例：如何理解“店大欺主”、“門當(dāng)戶對”、“先款后貨”、“限量供應(yīng)”？
八、自制與外包的戰(zhàn)略如何制定？
案例分析：某上市公司空調(diào)企業(yè)的核心部件壓縮機(jī)的采購策略
案例分析：讓美國總統(tǒng)也發(fā)飆的供應(yīng)鏈迷局：蘋果手機(jī)與富士康的合作解密
第四講：如何開發(fā)評估與選擇供應(yīng)商？
一、供應(yīng)商開發(fā)的十大原則
1.目標(biāo)定位原則
2.優(yōu)勢互補(bǔ)原則
3.擇優(yōu)錄用原則
4.共同發(fā)展原則
……
二、供應(yīng)商開發(fā)的時機(jī)是什么？
案例分析：采購員小張引入一家五金螺絲加工廠進(jìn)來合作，在樣品送檢申請時，被采購經(jīng)理拒簽，分析一下是什么原因？
三、供應(yīng)商開發(fā)選擇最終要達(dá)到的目標(biāo)是什么？
1.獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務(wù)
2.確保供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、產(chǎn)品及最及時的供應(yīng)
3.力爭以最低的成本獲得最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)
4.維護(hù)和發(fā)展良好的、長期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系
5.淘汰不合格的供應(yīng)商，開發(fā)有潛質(zhì)的供應(yīng)商，不斷推陳出新
四、如何理解供應(yīng)商選擇與管理？
五、從哪里找供應(yīng)商（18種渠道）？
六、供應(yīng)商開發(fā)評估的九大步驟及模型圖
1. 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
2. 供應(yīng)商評估體系介紹
3.供應(yīng)商開發(fā)的九大步驟
1）采購項(xiàng)目的分類
2）搜集廠商資料
3）供應(yīng)商調(diào)查
4）供應(yīng)商評估
5）送樣和小批量試驗(yàn)
6）價(jià)格評估
……
案例分析：華為的供應(yīng)商開發(fā)選擇程序
頭腦風(fēng)暴：
1.如何發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商在評審時故意作假？
2.跨部門評審小組如何分工才高效？
3.如何通過現(xiàn)場觀察，來破解供應(yīng)商財(cái)務(wù)不可告人的機(jī)密信息？如單臺人工費(fèi)
七、防范合同及法律風(fēng)險(xiǎn)，你的供應(yīng)商與公司簽訂了五大協(xié)議嗎？
工具模板：中小企業(yè)對協(xié)議模板的選擇，強(qiáng)勢公司的協(xié)議模板
第五講：如何進(jìn)行供應(yīng)商績效管理？
一、供應(yīng)商績效體系的建立
1.準(zhǔn)時交貨率
2.成本降低指標(biāo)
3.來料合格率
4.車間下線率
5.整體配合度
二、如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？
三、如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
案例分析：美的集團(tuán)公司供應(yīng)商管理體系及模板介紹
四、供應(yīng)商等級評定與訂單比例分配
1.如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？
2.如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？
3.如何按績效與等級分配訂單？……
案例分析：三星電子、海爾的供應(yīng)商等級評定與訂單比例分配制度介紹；
互動問答：現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑
課程總結(jié)與答疑：回顧二天的課程內(nèi)容，并做重點(diǎn)總結(jié)，與學(xué)員互動，回答學(xué)員的提問，最后總結(jié)寄語，感謝相關(guān)方并鼓舞全體學(xué)員，結(jié)束課程
擅長領(lǐng)域：班組長/現(xiàn)場管理/PMC/TCM/生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制/6S/精益生產(chǎn)/安全生產(chǎn)
佛山市
城市
11
課程
181
案例
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