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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：理財經(jīng)理、財富顧問、保險顧問、分行零售管理等營銷相關(guān)人員
授課講師：張瑞丹
面對產(chǎn)品同質(zhì)化等競爭日益激烈的現(xiàn)狀,各大銀行也開始積極實施變革與轉(zhuǎn)型,提高核心競爭力。在銀行的整體布局規(guī)劃中,中間業(yè)務收入是必不可缺的一部分,為提高中間業(yè)務收入,各大銀行開始大力發(fā)展保險業(yè)務,而期繳保險又是保險業(yè)務中的重中之重。如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？讓客戶放心地把家庭資產(chǎn)以及保險方面的規(guī)劃交給我們來做。都是我們當下面臨的重要課題。 所以基于以上問題，有必要培養(yǎng)銀行銷售人員思維認知的改變，從單一營銷保險產(chǎn)品金融屬性升級至保險產(chǎn)品營銷的法律屬性，提升產(chǎn)品組合式銷售的技能技巧。 本課程的設計旨在通過運用心理學思維、故事、案例、模型、工具、方法，幫助銀行理財銷售精英提升綜合能力，從知識、技能、銷售流程上做到專業(yè)，掌握保險銷售的底層邏輯、產(chǎn)品特性、客戶內(nèi)在需求、專業(yè)化銷售流程，畫圖講保險的步驟及話術(shù)，做到精準開發(fā)客戶，達成快速成交的目的。使營銷人員真正掌握客戶家庭財務風險控制，財富保全與傳承的專業(yè)金融與法律知識。同時助力提升其他金融產(chǎn)品銷售業(yè)績倍增，解決為客戶單一銷售保險到大額保單配置大胸懷，大視野的轉(zhuǎn)變，真正做到學完當下即可轉(zhuǎn)化，助力業(yè)績倍增的效果。
●提升銀保產(chǎn)品實戰(zhàn)場景化營銷技巧：掌握市場主銷產(chǎn)品的銷售策略及實戰(zhàn)營銷話術(shù)，提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪、異議處理及追單的成功率及轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)激活他行休眠客戶，客戶轉(zhuǎn)介，做好全流程服務。 ●場景化問題解決：針對在現(xiàn)實工作中遇到的各種場景和問題，全流程介紹了應對方法與話術(shù) ●掌握私人財富保障與傳承的工具：課堂中講師帶領(lǐng)學員通過案例分析引出大額保單營銷的實戰(zhàn)技巧，自主完成營銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作，實現(xiàn)大單營銷能力全方位提升； ●成果可復制：提升理財顧問風險診斷及方案解決能力，為中高端客戶提供框架式方案與體系化服務，做好保險、信托等工具在財富管理中的運用。
《旺季營銷決勝未來——銀行銷售人員期繳保險產(chǎn)能提升全攻略》
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