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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：績優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
授課講師：李竟成
自2020年“新冠疫情”時代開啟，中美爭端重啟，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境劇烈變動，面對新形勢下的“子女教育、財富保全、融資通路”等系列問題已成為中國家庭疫情之后最為關(guān)注的財富管理方向。如何通過年金險產(chǎn)品構(gòu)建家庭財富安全防火墻？如何用年金險產(chǎn)品構(gòu)建子女教育起跑線與安享晚年的退休生活？ 《玩轉(zhuǎn)年金險銷售》課程通過疫情之后的宏觀環(huán)境分析、客戶財富管理需求的梳理，以專業(yè)視角洞察家庭多樣理財需求，提升年金險類產(chǎn)品的專業(yè)營銷力。
收益1. 了解年金險產(chǎn)品特點(diǎn)和核心價值，激發(fā)銷售動力； 收益2. 認(rèn)知普通、中產(chǎn)、高凈值客戶畫像與需求； 收益3. 認(rèn)知并掌握年金險在“現(xiàn)金流管理、養(yǎng)老規(guī)劃、子女教育、資產(chǎn)保全”幾大場景的銷售溝通邏輯； 收益4. 認(rèn)知并掌握年金險銷售邏輯“6字訣”，提升實(shí)戰(zhàn)技能；
第一講：年金產(chǎn)品優(yōu)勢解析 一、堅定年金險的銷售信心： 課程導(dǎo)入互動： 財富管理的本質(zhì)是什么？ 1、經(jīng)濟(jì)周期如何影響財富管理 （1）經(jīng)濟(jì)周期產(chǎn)生的原因 （2）經(jīng)濟(jì)周期與財富配置 2、后疫情時代的資產(chǎn)波動風(fēng)險 （1）疫情導(dǎo)致的不確定性激增 （2）中美脫鉤帶來的宏觀環(huán)境惡化 3、利率下行帶來的財富管理風(fēng)險 （1）為什么利率下行是必然 （2）人口老齡化加劇與財富結(jié)構(gòu)調(diào)整 （3）經(jīng)濟(jì)周期調(diào)節(jié)與利率周期關(guān)聯(lián)性 總結(jié)：宏觀層面的“不確定”風(fēng)險激增，資金避險是必然選擇 二、年金險產(chǎn)品優(yōu)勢解析： 課程導(dǎo)入互動：為什么2021年終身壽險是家庭資產(chǎn)必選項？ 1、年金險產(chǎn)品基礎(chǔ)知識深度解析 2、年金險安全性 3、年金險收益性 4、年金險控制性 解讀：《保險法》、《民法典》、《保險保障基金管理辦法》、《復(fù)利速查表》 總結(jié)：資產(chǎn)配置矩陣中，年金險資產(chǎn)必不可少！ 二、從“產(chǎn)品”思維到“險商”思維 一、年金險客戶輪廓： 課程導(dǎo)入互動：怎么樣走完人的一生，才算是圓滿？ 1、人生《人生仿真圖》的綜合運(yùn)用 （1）人生復(fù)盤三階：單身期、家庭形成期、家庭成熟期 （2）財富管理三率：增長率、留存率、傳承率 2、不同客群年金
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