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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：1天
授課對象：壽險公司營銷人員
授課講師：李竟成
疫情之后，健康管理的離你那深入人心，本課程結(jié)合導(dǎo)師11年保險營銷管理和兼職講師輔導(dǎo)實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助營銷團隊的伙伴建立做健康險的信念和意識，夯實家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧，讓營銷主管及講師能夠輕松掌握輔導(dǎo)營銷團隊伙伴開拓健康險客戶市場的技能技巧，帶動活動量，堅定從業(yè)信念，實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。
培養(yǎng)營銷精英挑戰(zhàn)健康險銷售瓶頸與心態(tài)塑造，幫助學(xué)員建立正確的健康險銷售理念 學(xué)習(xí)并建立正確的健康險客戶挖掘技巧，掌握一套營銷話術(shù) 引導(dǎo)學(xué)員認知正確的風(fēng)險配置觀念，并掌握一套行之有效的健康險配置方法； 運用保險是解決問題的觀念，訓(xùn)練學(xué)員掌握百萬重疾保額配置的方法； ?樹立人人能講健康保障產(chǎn)說會的理念，形成群策群力突破銷售瓶頸共創(chuàng)佳績的大環(huán)境
第一講：后疫情時代的中國人健康危機 1.新冠病毒前世今生 2.新冠病毒對健康保險發(fā)展影響 3.疫情之后中國人健康危機解讀 第二講：健康險銷售邏輯解析 1、巧用人性弱點，完成銷售布局 2、觀念導(dǎo)入：如何和客戶談健康風(fēng)險的概率話題 3、銷售導(dǎo)入：談重疾觀念“3步法” 4、銷售切入：7步銷售邏輯 ?重大疾病的發(fā)病概率 ?重大疾病的高治愈率 ?重大疾病的治療花費 ?社保理賠的優(yōu)劣分析 ?法商視角的重癥賬戶 ?額外開支的精準計算 ?理賠數(shù)據(jù)與明天希望 5、方案呈現(xiàn)：如何用“象限圖”講產(chǎn)品賣點 6、產(chǎn)品促成：巧用“撕紙法”逼定客戶 7、個人包裝：客戶增值服務(wù)“圓5曲”
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