價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1-1.5天天
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員
授課講師：李竟成
問(wèn)：人一生中罹患"重大疾病"的機(jī)會(huì)有多少？ 答：72.18％。 重疾保險(xiǎn)之父丁云生說(shuō)，每個(gè)人都會(huì)得重大疾病，如果沒(méi)有得，那是因?yàn)閯e的原因先走了，還沒(méi)來(lái)得及得。健康險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“?！?，回歸保障，讓長(zhǎng)期期繳類保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險(xiǎn)銷售技能就顯得尤為重要。 如何開拓并持續(xù)維護(hù)健康保險(xiǎn)客戶市場(chǎng)？如何跟客戶切入健康保險(xiǎn)話題？與客戶面談過(guò)程中，哪些理念更容易被認(rèn)同？業(yè)務(wù)人員無(wú)法開拓健康險(xiǎn)客戶究其根本是心態(tài)問(wèn)題還是技能問(wèn)題？如何通過(guò)持續(xù)服務(wù)建立健康險(xiǎn)營(yíng)銷系統(tǒng)？ 本課程結(jié)合導(dǎo)師11年保險(xiǎn)營(yíng)銷管理和兼職講師輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的伙伴建立做健康險(xiǎn)的信念和意識(shí)，夯實(shí)家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧，讓營(yíng)銷主管及講師能夠輕松掌握輔導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)伙伴開拓健康險(xiǎn)客戶市場(chǎng)的技能技巧，帶動(dòng)活動(dòng)量，堅(jiān)定從業(yè)信念，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的倍增。
● 培養(yǎng)營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)健康險(xiǎn)銷售瓶頸與心態(tài)塑造，幫助學(xué)員建立正確的健康險(xiǎn)銷售理念 ● 學(xué)習(xí)并建立正確的健康險(xiǎn)客戶挖掘技巧，掌握一套營(yíng)銷話術(shù) ● 引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)知正確的風(fēng)險(xiǎn)配置觀念，并掌握一套行之有效的健康險(xiǎn)配置方法； ● 運(yùn)用保險(xiǎn)是解決問(wèn)題的觀念，訓(xùn)練學(xué)員掌握百萬(wàn)重疾保額配置的方法； ● 樹立人人能講健康保障產(chǎn)說(shuō)會(huì)的理念，形成群策群力突破銷售瓶頸共創(chuàng)佳績(jī)的大環(huán)境
第一講：國(guó)家為什么要大力發(fā)展健康險(xiǎn) 一、追根溯源－為什么國(guó)家發(fā)展健康險(xiǎn)？ 1.國(guó)家保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展政策解讀 2.中國(guó)民眾健康大數(shù)據(jù)分析解讀 3. 健康險(xiǎn)國(guó)家發(fā)展規(guī)劃解讀 二、職業(yè)人群客戶健康險(xiǎn)需求分析 案例分析：不同職業(yè)人群的健康風(fēng)險(xiǎn) 1.青少年健康風(fēng)險(xiǎn)顯性后果與隱性風(fēng)險(xiǎn) 2.打工仔健康風(fēng)險(xiǎn)顯性后果與隱性風(fēng)險(xiǎn) 3.全職太太健康風(fēng)險(xiǎn)顯性后果與隱性風(fēng)險(xiǎn) 4.企業(yè)主健康風(fēng)險(xiǎn)顯性后果與隱性風(fēng)險(xiǎn) 三、 家庭結(jié)構(gòu)健康險(xiǎn)需求分析 1.單身期+家庭形成期健康險(xiǎn)需求分析 2.家庭事業(yè)成長(zhǎng)期健康險(xiǎn)需求分析 3.家庭事業(yè)成熟期健康險(xiǎn)需求分析 工具使用：家庭健康風(fēng)險(xiǎn)一覽表 第二講：健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售技能提升訓(xùn)練 一、基礎(chǔ)技能篇：健康險(xiǎn)銷售七步法 第一步：重大疾病的發(fā)病概率 【氣泡圖】 第二步：重大疾病的高治愈率 第三步：重大疾病的治療花費(fèi) 第四步：應(yīng)知應(yīng)會(huì)的社保知識(shí) 【社保V字圖】 第五步：法商解碼重癥后遺癥 【法商5條圖】 第六步：額外及不能停止支出 【V字圖升級(jí)版】 第七步：理賠數(shù)據(jù)看重疾保險(xiǎn)【保額陰影圖】 工具使用：風(fēng)險(xiǎn)分析氣泡圖、客戶分類象限圖、社保V字圖【升級(jí)版】、保額陰影圖 二、進(jìn)階技能篇：高保額健康險(xiǎn)銷售 1.巧用人性弱點(diǎn)，完成銷售推薦 2.觀念導(dǎo)入：從電路系統(tǒng)看健康風(fēng)險(xiǎn) 3.銷售導(dǎo)入：“4長(zhǎng)、1大、3重”談重疾 4.銷售導(dǎo)入：高保額銷售法“三分圖” 5.方案呈現(xiàn)：如何用“4象限圖”講懂產(chǎn)品賣點(diǎn) 6.產(chǎn)品促成：巧用“撕紙法”逼定客戶 7.個(gè)人包裝：客戶增值服務(wù)“圓5曲” 8.異議處理：“太極5式”實(shí)現(xiàn)客戶異議消失 小組演練：演練進(jìn)階銷售流程 第三講：群策群力－人人都講健康保障產(chǎn)說(shuō)會(huì) 一、健康保障產(chǎn)說(shuō)會(huì)的示范演繹 1.健康保障產(chǎn)說(shuō)會(huì)案例分享 2.健康保障產(chǎn)說(shuō)會(huì)設(shè)計(jì)邏輯 二、健康保障產(chǎn)說(shuō)會(huì)設(shè)計(jì)與通關(guān)演練 1.健康保障產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主講思路研討 2.健康保障產(chǎn)說(shuō)會(huì)的通關(guān)演練
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：增員留存系統(tǒng)課程、高凈值客戶營(yíng)銷、年金險(xiǎn)銷售、重疾險(xiǎn)銷售、法商系列、創(chuàng)說(shuō)會(huì)
重慶市
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