價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：準主管、主管以及經(jīng)理；學員人數(shù)不超過200人
授課講師：李竟成
隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織結(jié)構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。作為壽險行業(yè)的精英，如何把握全國創(chuàng)業(yè)的高潮，當風吹起來的時候，你是否已經(jīng)準備好站在風口，組建自己的壽險團隊，成就團隊發(fā)展的夢想
● 培養(yǎng)增員信心和增員習慣，讓增員動作像呼吸一樣自然。 ● 設置“大眾型“、”精英型”兩大類別增員群體畫像，對兩類增員對象的顯性特點、隱性心● 理機制有更加深刻的認知和了解，并且通關(guān)演練增員話術(shù) ● 建立基本的“增、留“引擎，讓增員活動變成可持續(xù)的高效系統(tǒng)化運作模式
第一講：啟動篇—增員發(fā)展、從零到百 一、鉆石十年大幕開啟，砥礪前行發(fā)展第一 1. 保險事業(yè)發(fā)展公式：發(fā)展=意愿*技術(shù)*效能 2. 世界主要發(fā)達國家保險市場一覽 3. 壽險發(fā)展的國家政策前景解讀 4. 保險行業(yè)正式進入“鉆石十年” 二、壽險大發(fā)展時代的成功者 1. 這是一個最好的時代—“大發(fā)展”時代 2. “大眾型”人力發(fā)展模式解析 案例分析：千人總監(jiān)的故事 3. “精英型”人力發(fā)展模式解析 案例分析：“1+8”太陽系家族的故事 4. 增員發(fā)展的意義 “千人總監(jiān)”的實施計劃 第二講：發(fā)展篇—如何搭建“增員”引擎 一、增員渠道詳解 1. 增員發(fā)展三大難點 1）找不到人 2）找到人不進來 3）進來人留不?。? 2. 傳統(tǒng)增員三大渠道 1）人才市場 2）網(wǎng)絡 3）報紙 2. 優(yōu)質(zhì)增員三大渠道 1）客戶 2）轉(zhuǎn)介紹 3）影響力中心 3. 特色增員三大渠道 1）社群 2）活動 3）表彰會 小組討論：不同渠道的增員效果分析，以及注意事項 二、兩大準增員群體畫像與話術(shù) 1. 選對的人才有機會做對的事 2. 大眾型準增員對象解析 3. 精英型準增員對象解析 4. 增員話術(shù)解析 通關(guān)演練：增員話術(shù)通關(guān)演練 三、精細化增員面談2. 0版 1. 增員面談五步法：認同 2. 增員面談五步法：高估 3. 增員面談五步法：質(zhì)疑 4. 增員面談五步法：關(guān)心 5. 增員面談五步法：幫助 6. 異議處理大全套 情景演練：精準增員面談流程演練 四、專業(yè)化增員系統(tǒng)管理 1. ”增員助理”管理系統(tǒng)搭建 1）目標系統(tǒng) 2）管理系統(tǒng) 3）激勵系統(tǒng) 2. 解讀《基本法》，利益最大化 五、特色增員活動的策劃與組織 1. 大學生招聘宣講會 2. 特定行業(yè)創(chuàng)業(yè)說明會 3. 企業(yè)家發(fā)展論壇活動 現(xiàn)場討論：特色創(chuàng)說會的策劃與組織 第三講：結(jié)束篇—如何搭建“留存”引擎 一、新人留存的關(guān)鍵要素 1. 新人離職原因分析：錢沒到位，心委屈了 2. 新人心理認同感建設：入職2天、2周、2個月 3. 新人活動量管理系統(tǒng) a“四每”習慣養(yǎng)成管理 b8/5/2/1活動量管理 二、新人輔導系統(tǒng)構(gòu)建 1. 新人輔導的關(guān)鍵點 2. 新人輔導三部曲 a客戶開發(fā)技術(shù)輔導 b產(chǎn)品講解技術(shù)輔導 c增員技術(shù)輔導 討論：迎新會怎么搞？
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