價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：中層管理人員，營(yíng)銷全員，
授課講師：李彥
在當(dāng)前微信營(yíng)銷成為企業(yè)營(yíng)銷工具標(biāo)準(zhǔn)配置的大背景下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視微信營(yíng)銷。在某些細(xì)分的行業(yè)里面，微信營(yíng)銷沒(méi)有任何成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只能通過(guò)不斷實(shí)踐來(lái)總結(jié)有效經(jīng)驗(yàn)，尤其是對(duì)于微信營(yíng)銷如何產(chǎn)生銷售額的問(wèn)題，目前，大多數(shù)企業(yè)只是有一個(gè)朦朧的想法而已，對(duì)于如何付諸實(shí)踐可以說(shuō)是毫無(wú)頭緒。
１、擁抱微信運(yùn)營(yíng)必備的思維方式，會(huì)用數(shù)據(jù)工具對(duì)“集郵”人群做基本分析； ２、分析討論出“集郵”微信營(yíng)銷的引流方法； ３、通過(guò)對(duì)標(biāo)題、圖片和正文的打磨，教會(huì)學(xué)員掌握微信營(yíng)銷的文案設(shè)計(jì)核心； ４、通過(guò)關(guān)鍵詞的設(shè)置，掌握搜索排名靠前的微信營(yíng)銷技巧。
案例導(dǎo)入：微信變現(xiàn)的兩個(gè)案例（來(lái)自不同行業(yè)） 案例１：用微信營(yíng)銷３天搶占校園市場(chǎng)的案例 案例２：以微信群活動(dòng)拉粉絲實(shí)現(xiàn)微信變現(xiàn)－２天營(yíng)收１１２萬(wàn)元 第一講：企業(yè)做微信營(yíng)銷的正確思維 一、企業(yè)“微信營(yíng)銷”的正確認(rèn)知 １、企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)存在的６個(gè)致命點(diǎn) １）粉絲少無(wú)結(jié)果 ２）無(wú)新客戶信息 ３）無(wú)傳播價(jià)值 ４）有粉絲無(wú)變現(xiàn) ５）無(wú)影響無(wú)轉(zhuǎn)化 ６）人力成本高 ２、企業(yè)“微信運(yùn)營(yíng)”要有的４個(gè)層次 １）加粉絲 ２）做傳播 ３）做服務(wù) ４）銷售額 ３、分組討論： 分析“杭州郵政”、“深圳郵政”、“集郵雜志”和“上海郵政掌上營(yíng)業(yè)廳”: １）四個(gè)微信公眾號(hào)的用戶定位：給誰(shuí)看的？ ２）四個(gè)微信公眾號(hào)的傳播分析：內(nèi)容吸引人嗎？ ３）四個(gè)微信公眾號(hào)的服務(wù)分析：服務(wù)方向？服務(wù)目標(biāo)？ ４）課堂交流：對(duì)“深圳郵政”的優(yōu)化改進(jìn)建議？ 二、企業(yè)“微信營(yíng)銷”的思維方式 １、用戶思維和大數(shù)據(jù)思維 １） ｗｈｏ－ＷＨＡＴ－ＨＯＷ營(yíng)銷模型分析：我的顧客在哪里？顧客的需求是什么？如何滿足顧客的需求？ ２）消費(fèi)者升級(jí)后的６大消費(fèi)者成本分析 ３）實(shí)操演練：基于行業(yè)特征的用戶分析（如互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)工具，進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞搜索和結(jié)果分析“集郵……”的用戶特征） 分組實(shí)戰(zhàn)：“集郵”的消費(fèi)場(chǎng)景分析 １）３－５人一組； ２）教師提供眾人熟知的行業(yè)“理財(cái)產(chǎn)品”和“保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”的消費(fèi)場(chǎng)景案例，引導(dǎo)學(xué)員對(duì)“集郵”人群的消費(fèi)者進(jìn)行分析，拆解出至少４個(gè)以上的消費(fèi)場(chǎng)景； ３）小組代表上臺(tái)分享結(jié)果 ２、社會(huì)化思維 １）社會(huì)化媒體營(yíng)銷的價(jià)值： 不花大錢＋好內(nèi)容＝當(dāng)下的營(yíng)銷 VS 花大錢＝傳統(tǒng)營(yíng)銷 ２）數(shù)據(jù)分析：“消費(fèi)者對(duì)各類廣告的相信程度”數(shù)據(jù)分析結(jié)果門店銷售的啟示 ３）制定獵犬計(jì)劃－如果通過(guò)社會(huì)化媒體營(yíng)銷尋找你的意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL） ４）社會(huì)化媒體營(yíng)銷矩陣：為微信公眾號(hào)導(dǎo)流 案例分析１：“交通銀行信用卡”的社媒營(yíng)銷矩陣引流 案例分析２：“小司聊理財(cái)”的社媒營(yíng)銷矩陣引流 案例分析３：房地產(chǎn)加推樓盤的社媒營(yíng)銷案例分析 ３、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)思維 １）內(nèi)容營(yíng)銷的路徑如何設(shè)計(jì) ２）內(nèi)容營(yíng)銷怎么做 ３）按人腦的信息選擇優(yōu)先級(jí)別設(shè)計(jì)內(nèi)容 ４）２S定生死－好標(biāo)題的作用性 ５）３B原則－好圖片的關(guān)鍵作用 案例： ３、O2O思維 １）微信營(yíng)銷可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)o2o轉(zhuǎn)型，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上交易和線下服務(wù)提供可能； ２）實(shí)現(xiàn)微信O2O讓更多的數(shù)據(jù)分析從消費(fèi)者變成回頭客，增加顧客的粘性； 案例１：“上海郵政掌上營(yíng)業(yè)廳”－線上線下整合營(yíng)銷“親子活動(dòng)”； 案例２：“中國(guó)人保”－線上線下結(jié)合免費(fèi)體驗(yàn)券領(lǐng)取活動(dòng)； 案例３：“蘇州煙草”－線上線下融合設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，不斷拓展微信欄目和功能； 案例４：“杭州煙草”－與第三方合作，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化服務(wù) ４、跨界思維－增加產(chǎn)品的社交屬性，引爆傳播 １）跨界“野蠻人”－最大的機(jī)遇來(lái)源于跨界融合 2）降維攻擊－用產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)多贏致勝的命門 3）案例分析： 案例１－“三馬賣保險(xiǎn)” 案例２－“香水酒” 案例３－“商務(wù)招待定制茶葉” 案例４－某飲料的“化妝品套餐” 案例５－交通銀行信用卡“世界杯冠軍競(jìng)猜” 分組討論：關(guān)于“集郵業(yè)務(wù)”，你有哪些跨界的營(yíng)銷創(chuàng)意？ 第二講：微信營(yíng)銷的文案內(nèi)容策劃與設(shè)計(jì) 一、標(biāo)題：決定90％的文件打開(kāi)率 １、高質(zhì)量標(biāo)題的６個(gè)高質(zhì)量細(xì)節(jié)：字?jǐn)?shù)、模式、風(fēng)格、產(chǎn)品特征、生活元素、典故 ２、高質(zhì)量標(biāo)題必懂的８?jìng)€(gè)用戶心理：獵奇心理、窺探心理、求安慰心理…… ３、高質(zhì)量標(biāo)題的２６個(gè)命名技巧：福利式、數(shù)字式、速成型、新聞式、白話式…… 二、正文內(nèi)容－留住用戶的核心因素 １、高質(zhì)量?jī)?nèi)容的６個(gè)表現(xiàn)形式：文字式、圖片式、圖文結(jié)合式…… ２、高質(zhì)量?jī)?nèi)容的１０種寫作形式：新聞式、故事式、創(chuàng)意式、層遞式…… ３、高質(zhì)量?jī)?nèi)容的１５個(gè)表現(xiàn)形式：節(jié)日烘托氣氛、獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格…… 三、圖片－增強(qiáng)閱讀點(diǎn)贊率的視覺(jué)力量 １、高品質(zhì)圖片的３個(gè)首要關(guān)鍵：頭像、主圖、側(cè)圖 ２、高品質(zhì)圖片的９個(gè)細(xì)節(jié)：顏色、尺寸、排版、動(dòng)力、二維碼…… ３、高品質(zhì)圖片的９個(gè)表達(dá)技巧：圖片的巧妙植入、真實(shí)生活場(chǎng)景、認(rèn)同感…… 四、關(guān)鍵詞－文案設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì) １、關(guān)鍵詞的含義 ２、關(guān)鍵詞的常見(jiàn)類別 ３、關(guān)鍵詞營(yíng)銷的設(shè)置技巧 ４、９個(gè)提高文章搜索率的SEO技巧 第三講：：微信變現(xiàn)的策略、技巧和實(shí)操 一、微信變現(xiàn)的帳號(hào)推廣準(zhǔn)備 １、微信營(yíng)銷矩陣設(shè)置：集團(tuán)化＋產(chǎn)品化＋第三方推廣 ２、摸清消費(fèi)者用微信在做什么：社交＋工作＋信息＋娛樂(lè)＋消遣 ３、熟知消費(fèi)者的消費(fèi)路徑：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品？非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品？ ４、消費(fèi)者為什么會(huì)關(guān)注企業(yè)微信？ 二、微信變現(xiàn)需要的２個(gè)支撐體系 １、消費(fèi)者信息決策體系：綜合信息＋關(guān)鍵信息 ２、銷售變現(xiàn)支持體系：多網(wǎng)點(diǎn)＋緊跟蹤＋促成交 案例分析：“集郵雜志” 三、微信變現(xiàn)的必備操作工具 １、輔助微信變現(xiàn)的工具：搜索工具、數(shù)據(jù)工具、短網(wǎng)址工具、二維碼工具、設(shè)計(jì)工具 ２、微信編輯排版工具 ３、微信配圖的工具 ４、制作h5的工具 ５、第三方工具 四、微信群營(yíng)銷 １、構(gòu)建的方式 １）主動(dòng)建群，積極賣產(chǎn)品：先圈地再推產(chǎn)品＋先做產(chǎn)品再做運(yùn)營(yíng) ２）打入社群，擇機(jī)推廣 ３）社群代言，強(qiáng)勢(shì)推廣 ２、哪些人更有潛力做微信群 １）情感驅(qū)動(dòng)的人群 ２）功能驅(qū)動(dòng)的人群 ３）利益驅(qū)動(dòng)的人群 ３、微信群運(yùn)營(yíng)質(zhì)量評(píng)估 １）用ＩＳＯＯＤ模型進(jìn)行案例分析：同好、結(jié)構(gòu)、輸出、運(yùn)營(yíng)、復(fù)制 ２）社群運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的４個(gè)衡量指標(biāo)：影響力、連接度、參與度、輸出度 學(xué)員分組討論：用ＩＳＯＯＤ模型初步確定微信群運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃 ４、微信群的角色分配： １）微信群本色看：創(chuàng)建者、管理者、參與者、開(kāi)拓者、分化者、合作者、付費(fèi)者 ２）企業(yè)微信管理角色：管理員、客服、營(yíng)銷、技術(shù) ３）企業(yè)變現(xiàn)角度看：用戶和消費(fèi)者的區(qū)別 學(xué)員分組討論：用戶為什么沒(méi)有購(gòu)買我們的產(chǎn)品 １）需求問(wèn)題分析 ２）產(chǎn)品問(wèn)題分析 ３）競(jìng)品問(wèn)題分析 ４）品牌問(wèn)題分析 ５、拉取種子用戶的常見(jiàn)方法 １）渠道拉新和篩選：渠道運(yùn)營(yíng)是走在第一步，要先把產(chǎn)品推出去 ２）通過(guò)邀請(qǐng)的方式，給分享者和被分享者帶來(lái)更多收益 ３）平臺(tái)活動(dòng)：成本低、定位準(zhǔn) ４）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的拉取種子用戶：最適合門店銷售 ６、如何提高用戶轉(zhuǎn)化 １）內(nèi)容驅(qū)動(dòng)－要與產(chǎn)品屬性、品牌屬性及用戶需求有關(guān) ２）利益驅(qū)動(dòng)－如定期活動(dòng)等 ３）服務(wù)驅(qū)動(dòng) ４）功能驅(qū)動(dòng) ７、微信群不同階段的拉新與留存 １）微信群小于６０人 ２）微信群人數(shù)８０－１００人 ３）微信群人數(shù)１００－３００人 ４）微信群人數(shù)３００－５００人 五、分組實(shí)戰(zhàn)：微信群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：新媒體運(yùn)營(yíng)（抖音、快手、小紅書(shū)、朋友圈、微信公眾號(hào)、視頻號(hào)等）、短視頻和直播帶貨、社群和私域流量運(yùn)營(yíng)…
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