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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天天
授課對(duì)象：品牌公司高管、代理商、加盟商、專賣店老板、區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)等。
授課講師：謝晗苑
銷量增長(zhǎng)不明顯，是因?yàn)閱T工沒有用還是因?yàn)槠渌脑颍? 銷量增長(zhǎng)與產(chǎn)品賣點(diǎn)有沒有關(guān)系？與店面氛圍有沒有關(guān)系？與營(yíng)銷渠道有沒有關(guān)系？與銷售流程有沒有關(guān)系？與銷售工具有沒有關(guān)系？與員工的銷售技巧有沒有關(guān)系？與團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性有沒有關(guān)系？做過銷售的人都應(yīng)該很清楚。 為什么門店業(yè)績(jī)不高？因?yàn)槟闳狈σ粋€(gè)能獨(dú)立分析問題、能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速解決問題、不但自己能干而且還能教會(huì)員工能干、精于銷售懂得管理還會(huì)玩點(diǎn)策劃的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人！
1、啟發(fā)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員找到店鋪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)和增效點(diǎn)； 2、學(xué)會(huì)建立品牌的比較競(jìng)爭(zhēng)力及找到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力； 3、學(xué)會(huì)通過系統(tǒng)打造提高員工的銷售競(jìng)爭(zhēng)力； 4、采用科學(xué)有效的系統(tǒng)、實(shí)用的管理技術(shù)和訓(xùn)練模式，提高店鋪業(yè)績(jī)。
第一講：思維理念系統(tǒng) 一、單點(diǎn)突破系統(tǒng)制勝理念 1、銷量上不去的核心原因是什么？ 2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)在哪，如何確保實(shí)現(xiàn)？ 3、建立適合自己的營(yíng)銷管控模式 二、增效創(chuàng)新思維 1、同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？ 三、與時(shí)俱進(jìn)思維 1、2017年終端營(yíng)銷狀態(tài) 四、老大思維 第二講：數(shù)據(jù)診斷與增長(zhǎng)點(diǎn)分析 一、建立銷售數(shù)據(jù)管理的報(bào)表 二、營(yíng)銷報(bào)表分析診斷實(shí)戰(zhàn)演練 三、銷量增長(zhǎng)點(diǎn)解決方案 1、高效成交的關(guān)鍵在于思路流程的轉(zhuǎn)化 四、利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)解決方案 五、品質(zhì)比較競(jìng)爭(zhēng)力建立 1、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力建立的四大法寶 六、品牌比較競(jìng)爭(zhēng)力建立 1、品牌競(jìng)爭(zhēng)力建立的四度法則 七、產(chǎn)品比較競(jìng)爭(zhēng)力建立 1、賣點(diǎn)比較競(jìng)爭(zhēng)力建立的5大切入點(diǎn) 2、產(chǎn)品記憶點(diǎn)與價(jià)值感包裝技巧 第三講：提升業(yè)績(jī)必須的銷售理念 一、銷售理念提升一：我們是賣什么的 1、銷的是自己 2、售的是思想 3、買的是感覺 4、賣的是利益 二、銷售理念提升二：如何建立購(gòu)買信心與購(gòu)買感覺 1、決定顧客是否心動(dòng)的五覺 三、銷售理念提升三： 以對(duì)方利益為銷售引導(dǎo)的出發(fā)點(diǎn) 故事：救命還是救火？ 四、銷售理念提升四： 圍繞對(duì)方關(guān)注問題對(duì)癥下藥 1、將自己的優(yōu)勢(shì)變成藥 2、找出顧客存在的與自己優(yōu)勢(shì)相符的癥 五、銷售理念提升五：銷售顧客所希望的具體結(jié)果 1、銷售結(jié)果的誤區(qū) 2、膚淺化 六、銷售理念提升六：讓對(duì)方的思想與行為發(fā)生改變 1、流氓與情人的區(qū)別 第四講：快速銷售能力的6大秘訣 一、設(shè)計(jì)關(guān)鍵流程與解決方案 1、流程化 2、關(guān)鍵化 3、優(yōu)化 4、工具化 5、監(jiān)控執(zhí)行化 二、制作銷售工具 1、增強(qiáng)信任感的工具 2、增強(qiáng)價(jià)值感的工具 3、增強(qiáng)檔次感的工具 三、塑造產(chǎn)品價(jià)值感與記憶點(diǎn) 1、心度營(yíng)銷三步曲 2、1631模式 四、形成銷售話術(shù) 1、接近顧客的話術(shù) 2、讓顧客接受試穿建議的話術(shù) 3、連帶介紹的話術(shù) 4、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售話 5、客戶異議的應(yīng)對(duì) 五、銷售培訓(xùn)與過關(guān)考核 分享：業(yè)績(jī)是盯出來的 六、激發(fā)潛能達(dá)到巔峰狀態(tài)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧、直播帶貨、社群運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)提升、店鋪管理、督導(dǎo)訓(xùn)練、營(yíng)運(yùn)管理、經(jīng)銷訂貨等
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