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專注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

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銷售內(nèi)訓(xùn)師養(yǎng)成記

價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：3天，6小時(shí)/天天

授課對(duì)象：內(nèi)訓(xùn)師/銷售主管

授課講師：張慶均

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課程背景

銷售團(tuán)隊(duì)的能力是長(zhǎng)期訓(xùn)練的效果，并非臨陣磨槍。內(nèi)訓(xùn)師擔(dān)任著對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行持續(xù)打磨的責(zé)任。銷售團(tuán)隊(duì)往往出現(xiàn)以下的癥狀讓苦惱： 1. 什么樣的能力才具備內(nèi)訓(xùn)師條件，方能讓大家信服？ 2. 業(yè)務(wù)技能如何傳遞？ 3. 青澀的新員工頻繁進(jìn)出，培訓(xùn)該如何開展？ 4. 成熟的員工工作遇到瓶頸，該如何突破？ 5. 熟爛的老油條對(duì)工作隨便應(yīng)付，該如何根治？. 6. 我想做好培訓(xùn)，但我除了嘴巴，其他的工具都不擅長(zhǎng)。 本課題目的是在三天課程內(nèi)，通過對(duì)內(nèi)訓(xùn)師的必修技能，產(chǎn)品培訓(xùn)技巧，溝通培訓(xùn)技巧，議價(jià)談判技巧及Photoshop和PPT的學(xué)習(xí)，達(dá)到熟練掌握并靈活運(yùn)用。 從外到內(nèi)，從言行到舉止，從技能到工具等全方位進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)師打造

課程目標(biāo)

● 內(nèi)訓(xùn)師的必修16項(xiàng)技能 ● 產(chǎn)品類銷售技巧 ● 溝通類銷售技巧 ● 議價(jià)談判銷售技巧 ● Photoshop的操作與應(yīng)用 ● PPT的操作與應(yīng)用 ● 專業(yè)地開展培訓(xùn)工作

課程大綱

第一講：武裝內(nèi)訓(xùn)師 一、必修技能 1. 課程開發(fā) 1）需求調(diào)查 2）課程開發(fā) 3）案例組織 4）PPT制作 2. 課堂呈現(xiàn) 1）應(yīng)對(duì)緊張 2）專業(yè)形象 3）課程控制 4）結(jié)尾設(shè)計(jì) 3. 培訓(xùn)保障 1）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 2）現(xiàn)場(chǎng)控制 3）問題處理 4）培訓(xùn)管理 4. 精彩演繹 1）語(yǔ)言表達(dá) 2）聲音展示 3）身體語(yǔ)言 4）課堂呈現(xiàn) 二、產(chǎn)品類培訓(xùn)技巧：(演練) 1. FABE話術(shù)分析及練習(xí) 2. 產(chǎn)品六方位話術(shù)分析及練習(xí) 3. ACE話術(shù)分析及練習(xí) 4. OLET話術(shù)分析及練習(xí) 三、溝通類培訓(xùn)技巧：(演練) 1. 開放——封閉——引導(dǎo) 2. 信任感建立方式 3. 異議解決 4. 購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)樹立 四、議價(jià)談判技巧：(演練) 1. 價(jià)格反問 2. 道具呈現(xiàn) 3. 躲避拖延 4. 成本分析 5. 突破領(lǐng)導(dǎo) 6. 同事協(xié)助 7. 條件交換 第二講：內(nèi)訓(xùn)師技能(實(shí)操) 1. Photoshop制作與應(yīng)用 2. PPT制作與應(yīng)用 3. 技能展示秀 第三講：銷售內(nèi)訓(xùn)開展 一、培訓(xùn)流程 1. 培訓(xùn)準(zhǔn)備 2. 課件制作 3. 課程執(zhí)行 1）新人培訓(xùn) 2）競(jìng)品培訓(xùn) 3）促銷培訓(xùn) 4）常規(guī)培訓(xùn) 4. 培訓(xùn)總結(jié) 二、現(xiàn)場(chǎng)試講 培訓(xùn)試講（題目自定義）

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