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營銷就是心理戰(zhàn)，不懂心理不營銷?？蛻艋舆^程中，持續(xù)維系中，產(chǎn)品介紹中，議價談判中統(tǒng)統(tǒng)離不開人類的行為心理。 本課程通過提取行為心理營銷精華，結(jié)合人性特點，豐富的案例分析，實戰(zhàn)的一線技巧，融合行業(yè)特色引申出全方位的互動技能，有效提高一線營銷人員的銷售綜合能力。
1. 洞察行為心理 2. 掌握行為心理導(dǎo)致的消費行為 3. 讀懂人性特點，并轉(zhuǎn)化為營銷的關(guān)鍵突破點 4. 提高營銷人員的觀察能力，用心領(lǐng)悟銷售，提高營銷實戰(zhàn)性 5. 提高營銷質(zhì)量，企業(yè)盈利能力
1. 行為心理學(xué)及營銷應(yīng)用 2. 人性特點及營銷應(yīng)用 ? 相對論的真相 1. 有錢人妒嫉的是更有錢的人 2. 誘餌效應(yīng)是秘密的原動力 3. 案例分析：房地產(chǎn)中介銷售模型 ? 供求關(guān)系的謬論 1. 人類大腦有嚴(yán)重的局限 2. 羊群效應(yīng)與星巴克咖啡 3. 案例分析：價值連城的次品珍珠 ? 零成本的成本 1. 0成本的沖擊，免費的誘惑 2. 我們瘋搶不需要的東西 3. 案例分析：博物館免費開放日 ? 社會規(guī)范的成本 1. 向岳母支付晚餐費用 2. 罰款不能杜絕遲到 3. 案例分析：宜家雨傘再雨季促銷 ? 所有權(quán)的高昂代價 1. 所有權(quán)的依戀癥 2. 黃牛倒票實驗 3. 案例分析：免費體驗不滿意無條件退回 ? 期望效應(yīng) 1. 啤酒實驗 2. 外形設(shè)計都是第一生產(chǎn)力 3. 案例分析：產(chǎn)品與延伸業(yè)務(wù)的相互配合 ? 價格魔力 1. 越貴的藥約有效 2. 安慰療法最昂貴 3. 案例分析：產(chǎn)品定價的市場策略 ? 性本善還是性本惡 1. 盜亦有道 2. 風(fēng)險意味收益 3. 案例分析：只需要3000就能買到iPhone X ? 人性特點 1. 骨子懶惰 2. 生理需求 3. 自私自利 4. 眼前利益 5. 懦弱膽怯 6. 驕傲自大 7. 攀比虛榮 ? 人性營銷技巧開展 8. 骨子懶惰營銷應(yīng)用 1) 產(chǎn)品場景介紹法 2) 小組研討：向懶得動身的人推銷體育器械 9. 生理需求營銷應(yīng)用 1) 痛點講解法 2) 小組研討：向戒煙人士推銷電子香煙 10. 自私自利營銷應(yīng)用 1) 條件交換法 2) 案例分析：讓對方差生一種強(qiáng)烈的價格滿意感與信任感 11. 眼前利益營銷應(yīng)用 1) 量化指標(biāo)講解法 2) 小組研討：向企業(yè)家推銷節(jié)能燈泡 12. 懦弱膽怯營銷應(yīng)用 1) 趨吉避兇講解法 2) 案例分析：百貨商場的大媽推銷滯銷的羽絨服 13. 驕傲自大營銷應(yīng)用 1) 尊貴互動技巧 2) 案例分析：與陌生人進(jìn)行交流的互動技巧 14. 攀比虛榮營銷應(yīng)用 1) 內(nèi)在驅(qū)動力講解法 2) 小組研討：向客戶推銷高端手提包包
擅長領(lǐng)域：精準(zhǔn)營銷/觸點營銷/銷售技巧/團(tuán)隊激勵/商務(wù)談判/營銷心理學(xué)/觸點策略優(yōu)化
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