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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：銷售人員，中高層管理者
授課講師：郟智群
學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由來自臺灣，多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。
● 談判從獨(dú)贏1.0到雙贏2.0最后創(chuàng)贏3.0 ● 由淺到深，系統(tǒng)完整的學(xué)習(xí)。真正掌握談判技巧 ● 實(shí)戰(zhàn)落地可操作性高，隨學(xué)隨用 ● 提升個人的格局，活絡(luò)開闊自己的思維與心胸
第一講：道篇：找到方向，確立目標(biāo) 序言：何謂創(chuàng)贏談判3.0 一、找出你談判的類型 1. 關(guān)系還是利益 2. 確認(rèn)雙方價值觀 3. 談判要求與需求 案例1：獵人與熊大的談判 案例2：你如何打動不愿出席領(lǐng)獎的怪博士 案例3：同一產(chǎn)品同一數(shù)量如何用1折價格取得 二、最難三種談判？弱勢方如何找到權(quán)力 1. 談判三大關(guān)鍵因素 2. 弱勢方如何借勢虛張聲勢 3. 決策者不跟你談或無法打進(jìn)怎么談 案例1：歡樂頌?zāi)信鹘侨绾尾┺? 案例2：從小作坊到全球連鎖的蛋糕店 第二講：籌碼運(yùn)用與增加 一、找出你的談判協(xié)議最佳替代方案 1. 籌碼設(shè)計表—必須—想要—能給 2. BATNA談判協(xié)議最佳替代方案 3. 找出你的ZOPA談判協(xié)議區(qū) 案例1：客戶拖貨款如何收回 二、增加籌碼常用方法 1. 掛勾戰(zhàn)術(shù) 2. 結(jié)盟戰(zhàn)術(shù) 3. 既成事實(shí) 4. 公正仲裁 案例1：滴滴打車如何以小博大合并 案例2：三大電商連手秘密 三、如何開闊自己的格局？ 模擬談判實(shí)境演練 案例：開發(fā)已久的國外客戶終于下單，但卻無法生產(chǎn)出讓客戶滿意的產(chǎn)品.面臨違約的懲罰及流失客戶的危機(jī)你該怎么辦? 案例：沃爾瑪?shù)牟少忂瓦捅迫耍鰞r遠(yuǎn)低于公司成本，大客戶的壓力該如何面對。 案例：強(qiáng)勢供貨商來襲，付款條件不符合公司規(guī)定，但產(chǎn)品卻是最合適公司的，弱勢的甲方你該怎么辦? 第三講：法篇 一、談判橫向技巧 1. 談判陷入僵局，讓步解困 1）有價值讓步 2）天下沒有白吃的午餐 3）漏斗式讓步法 4）條件式讓步法 5）讓你的對手敢輸給你 案例1：買賣沒輸贏 案例2：元宵節(jié)的搖頭公仔 2. 談判說服技巧 1）行為心理學(xué)運(yùn)用 2）說服三階段 3）談判引導(dǎo)法 案例1：馬航上唯一的降落傘 案例2：警匪交手，該如何說服綁匪放下武器 第四講：藝篇：謀略與戰(zhàn)術(shù) 一、商場如戰(zhàn)場，該如何與對手進(jìn)行博奕 1. 談判五大結(jié)局應(yīng)對之法 2. 人性本性大局不同階段你該如何面對 3. 囚徒困境擺脫密技 博奕操作：小組透過藍(lán)白對抗，進(jìn)行實(shí)質(zhì)博奕競賽。面對不同挑戰(zhàn)該如何與伙伴合作，準(zhǔn)確找到定位，挖掘盟友，擺脫困境。 二、定錨效應(yīng)，掌握談判主動權(quán) 1. 先出價還是后出價 2. 兵貴神速?速戰(zhàn)速決 3. 勢不如人，借勢造勢 案例1：富士康與夏普談判 案例2：千萬手機(jī)吊飾 案例3：小米與李寧 三、談判常用戰(zhàn)術(shù) 1. 談判五字箴言 1）沖 2）拖 3）泡 4）蓋 5）送 2. 談判常用戰(zhàn)術(shù) 1）黑白雙煞 2）啤酒白酒 3）數(shù)字游戲 4）最后戰(zhàn)術(shù) 5）略施小惠 模擬談判實(shí)境演練 四、談判學(xué)院研發(fā)，五人團(tuán)隊(duì)大型談判 1. 團(tuán)隊(duì)談判五大角色 1）主談?wù)? 2）決策者 3）觀察者 4）叫停者 5）專家 大型合作開發(fā)案如何沙推，雙邊競賽，開場 中局、收尾
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