鄒延渤－0余年保險理財風(fēng)險配置經(jīng)驗 10余年保險產(chǎn)品銷(xiāo)售訓練經(jīng)驗 10余年世界500強金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗 中國工商聯(lián)高級理財規劃師 金融系統五星級培訓師 注冊國際高級職業(yè)培訓師（CISPL） 最佳實(shí)踐典范案例萃取師 上海交通大學(xué)、復旦大學(xué)特邀講師
招商銀行聯(lián)手貝恩公司發(fā)布《2017中國私人財富報告》。在中國宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展呈現L型走勢的情況下，中國的私人財富市場(chǎng)繼續保持了高速增長(cháng)。報告顯示2016年中國高凈值人士有158萬(wàn)人，而在2006年這一數據僅為18萬(wàn)人，10年間中國高凈值人群規模翻了八倍還多。這個(gè)數據說(shuō)明這一巨大的藍海市場(chǎng)給我們壽險營(yíng)銷(xiāo)提供了無(wú)限的可能，而這些高凈值人士對于財富管理及傳承的需要隨著(zhù)社會(huì )關(guān)系及環(huán)境的變化，日益變得迫切。需要壽險專(zhuān)業(yè)人士利用保險功能結合法律常識為其做合理的風(fēng)險規劃與產(chǎn)品配置。這對于我們現有的保險銷(xiāo)售人員提出了更高的專(zhuān)業(yè)要求，我們必須從根本上認識高凈值客戶(hù)的形與魂，從而為其解決問(wèn)題，實(shí)現個(gè)人銷(xiāo)售層次與格局的飛躍。
授課對象：保險客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)理
我國經(jīng)濟處于轉型期，特別是金融領(lǐng)域發(fā)生了很多大事件，銀監會(huì )、保監會(huì )合并為中國銀行保險監督管理委員會(huì )，4月10日博鰲論壇習近平主席宣布將大幅度放寬金融市場(chǎng)準入。這兩個(gè)訊號告訴保險銷(xiāo)售人員，在競爭中時(shí)不我待需要盡快提升自己對于理財專(zhuān)業(yè)技能的掌握，為客戶(hù)做最優(yōu)保險理財產(chǎn)品的配置。本課程從中產(chǎn)客戶(hù)家庭的投資偏好及存在風(fēng)險，系統的分析保險產(chǎn)品對于廣大普通家庭存在的必要性，幫助保險銷(xiāo)售人員建立一套高效的理財溝通及保險銷(xiāo)售技巧，打開(kāi)客戶(hù)家庭的財富大門(mén)。同時(shí)，針對客戶(hù)家庭綜合保險需求結合本公司主打系列產(chǎn)品，做產(chǎn)品向銷(xiāo)售的轉化，是保險銷(xiāo)售人員必修的一門(mén)核心課程。
授課對象：保險代理人
我國已進(jìn)入老齡化社會(huì )，養老問(wèn)題已成為國家首要解決的問(wèn)題之一。十九報告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實(shí)現養老保險全國統籌。所以，養老問(wèn)題是國家問(wèn)題，也是未來(lái)國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶(hù)品質(zhì)養老的需求，成為每一個(gè)保險銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的方向。本課程從國家社保養老的頂層設計及存在的問(wèn)題入手，帶領(lǐng)保險銷(xiāo)售人員找到養老年金銷(xiāo)售的突破口，再結合還原場(chǎng)景的培訓方式，訓練銷(xiāo)售人員掌握感性養老金銷(xiāo)售的溝通技巧，在潛移默化中讓不同年齡的客戶(hù)深刻地明白未來(lái)的養老需要從現在做起，點(diǎn)滴規劃。從而讓保險銷(xiāo)售人員打開(kāi)年金型保險銷(xiāo)售的格局，走上績(jì)優(yōu)之路。
授課對象：保險代理人
保險產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)訓練專(zhuān)家
擅長(cháng)領(lǐng)域：保險理財風(fēng)險配置/保險產(chǎn)品精準銷(xiāo)售/財富管理式營(yíng)銷(xiāo)/開(kāi)門(mén)紅/精準營(yíng)銷(xiāo)
華師經(jīng)紀訂閱號
微信在線(xiàn)客服
深圳市龍華區大浪街道龍觀(guān)西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號：粵ICP備12093994號
