鄒延渤－0余年保險(xiǎn)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)配置經(jīng)驗(yàn) 10余年保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn) 10余年世界500強(qiáng)金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn) 中國(guó)工商聯(lián)高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師 金融系統(tǒng)五星級(jí)培訓(xùn)師 注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師（CISPL） 最佳實(shí)踐典范案例萃取師 上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)特邀講師
招商銀行聯(lián)手貝恩公司發(fā)布《2017中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》。在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢(shì)的情況下，中國(guó)的私人財(cái)富市場(chǎng)繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)。報(bào)告顯示2016年中國(guó)高凈值人士有158萬(wàn)人，而在2006年這一數(shù)據(jù)僅為18萬(wàn)人，10年間中國(guó)高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明這一巨大的藍(lán)海市場(chǎng)給我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)提供了無(wú)限的可能，而這些高凈值人士對(duì)于財(cái)富管理及傳承的需要隨著社會(huì)關(guān)系及環(huán)境的變化，日益變得迫切。需要壽險(xiǎn)專業(yè)人士利用保險(xiǎn)功能結(jié)合法律常識(shí)為其做合理的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃與產(chǎn)品配置。這對(duì)于我們現(xiàn)有的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員提出了更高的專業(yè)要求，我們必須從根本上認(rèn)識(shí)高凈值客戶的形與魂，從而為其解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷(xiāo)售層次與格局的飛躍。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型期，特別是金融領(lǐng)域發(fā)生了很多大事件，銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)合并為中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)，4月10日博鰲論壇習(xí)近平主席宣布將大幅度放寬金融市場(chǎng)準(zhǔn)入。這兩個(gè)訊號(hào)告訴保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，在競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)不我待需要盡快提升自己對(duì)于理財(cái)專業(yè)技能的掌握，為客戶做最優(yōu)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的配置。本課程從中產(chǎn)客戶家庭的投資偏好及存在風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)的分析保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)于廣大普通家庭存在的必要性，幫助保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員建立一套高效的理財(cái)溝通及保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧，打開(kāi)客戶家庭的財(cái)富大門(mén)。同時(shí)，針對(duì)客戶家庭綜合保險(xiǎn)需求結(jié)合本公司主打系列產(chǎn)品，做產(chǎn)品向銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化，是保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員必修的一門(mén)核心課程。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)代理人
我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問(wèn)題已成為國(guó)家首要解決的問(wèn)題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問(wèn)題是國(guó)家問(wèn)題，也是未來(lái)國(guó)民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國(guó)社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員提升專業(yè)銷(xiāo)售的方向。本課程從國(guó)家社保養(yǎng)老的頂層設(shè)計(jì)及存在的問(wèn)題入手，帶領(lǐng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員找到養(yǎng)老年金銷(xiāo)售的突破口，再結(jié)合還原場(chǎng)景的培訓(xùn)方式，訓(xùn)練銷(xiāo)售人員掌握感性養(yǎng)老金銷(xiāo)售的溝通技巧，在潛移默化中讓不同年齡的客戶深刻地明白未來(lái)的養(yǎng)老需要從現(xiàn)在做起，點(diǎn)滴規(guī)劃。從而讓保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員打開(kāi)年金型保險(xiǎn)銷(xiāo)售的格局，走上績(jī)優(yōu)之路。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)代理人
保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)配置/保險(xiǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)銷(xiāo)售/財(cái)富管理式營(yíng)銷(xiāo)/開(kāi)門(mén)紅/精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
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