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郝明玉－南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 CFP金融理財(cái)規(guī)劃師 基金從業(yè)、銀行從業(yè)、證券從業(yè)、人力資源師等資格認(rèn)證 基金從業(yè)、銀行從業(yè)等資格證書考前輔導(dǎo) 郵政儲(chǔ)蓄銀行、渤海銀行等銀行總行特邀講師 《環(huán)球銀行》《零售銀行》等雜志特約撰稿人 曾任：鄭州銀行 | 理財(cái)經(jīng)理 曾任：平安銀行 | 貴賓理財(cái)經(jīng)理 現(xiàn)任：某私募基金公司 | 渠道總監(jiān) 擅長領(lǐng)域：私人銀行/資產(chǎn)配置/財(cái)富管理/理財(cái)經(jīng)理技能提升/基金營銷/客群經(jīng)營/電話營銷/微信營銷/銀行從業(yè)考試/基金從業(yè)考試 ☆擅長領(lǐng)域：私人銀行/資產(chǎn)配置/財(cái)富管理/理財(cái)經(jīng)理技能提升/基金營銷/客群經(jīng)營/電話營銷/微信營銷/銀行從業(yè)考試/基金從業(yè)考試 ☆專業(yè)認(rèn)證：銀行從業(yè)資格/基金從業(yè)資格/證券從業(yè)資格/保險(xiǎn)從業(yè)資格/會(huì)計(jì)從業(yè)資格 ☆理財(cái)行家：累計(jì)開發(fā)200+百萬級客戶，服務(wù)私行客戶300+人，管理資產(chǎn)高達(dá)10+億 ☆獲獎(jiǎng)達(dá)人：在平安銀行獲得“十佳理財(cái)經(jīng)理”“財(cái)富管理先鋒”“理財(cái)經(jīng)理標(biāo)兵”“資產(chǎn)配置大賽華北區(qū)冠軍”等諸多榮譽(yù)。
目前各類銀行在傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的爭奪上已經(jīng)白熱化，且傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)呈現(xiàn)明顯的同質(zhì)化，但在更高端的財(cái)富管理和私人銀行等業(yè)務(wù)方面，各銀行卻分化明顯。目前來看，也只有寥寥幾家銀行在財(cái)富管理業(yè)務(wù)方面有一定建樹，而事實(shí)上財(cái)富管理業(yè)務(wù)與私人銀行業(yè)務(wù)也能夠在一定程度上真正體現(xiàn)出一家銀行的零售綜合服務(wù)能力。 私人銀行位于整個(gè)零售綜合金融生態(tài)鏈的最頂端，是增加零售客戶粘性、挖掘零售客戶潛力、提高零售客戶質(zhì)量的重要支點(diǎn)。這類客群財(cái)富增長穩(wěn)健，銀行對其維護(hù)的效益產(chǎn)出非?？捎^。本課程將和大家一起探討如何搶灘高凈值客群。
授課對象：支行長、理財(cái)經(jīng)理
作為理財(cái)經(jīng)理，幾乎每天都要扎根廳堂進(jìn)行“陣地戰(zhàn)”。在客戶約訪方面，你是否遇到過這樣的問題： ● 客戶約不來？—客戶不知道為什么要來 ● 客戶突然跑來？—反正你整天都在公司 ● 客戶來了就走？—客戶不知道要預(yù)留時(shí)間 ● 客戶要么不來，要么扎堆來？—沒說具體時(shí)間 這些看似隨機(jī)的、面訪的問題，實(shí)際上卻都是電訪惹的禍?？蛻舻碾娫捈s訪與營銷，向來是銀行營銷人員的難點(diǎn)。缺乏可用名單，缺少合理話題，電話接通率低，電話完成率低，客戶邀約難，產(chǎn)品營銷難。 本課程的設(shè)計(jì)圍繞實(shí)際工作中的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，采用學(xué)、練、用、評的閉環(huán)設(shè)計(jì)，幫助學(xué)員現(xiàn)場掌握電話邀約技巧、話術(shù)設(shè)計(jì)等技巧。
授課對象：銀行零售/個(gè)金條線的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理
作為客戶經(jīng)理，你是否時(shí)常“為基所困”： ● 我只想拉拉存款賣賣理財(cái)，自己都不敢買1萬的基金，又怎么敢銷售10萬的基金呢？ ● 2020年小牛市行情中，憑運(yùn)氣掙的錢，2021年憑實(shí)力虧回去了？ ● 市場回調(diào)后，有多久不敢主動(dòng)聯(lián)系客戶了？ ● 套牢的客戶，還有重新盤活的可能性嗎？ ● 辛辛苦苦給客戶分析基金，結(jié)果客戶轉(zhuǎn)身去其他平臺了，又給別人做嫁衣了？ ● 基金任務(wù)大如山，哪些客戶是銷售的目標(biāo)呢？ 針對新零售銀行在基金銷售中的痛點(diǎn)，本課程重點(diǎn)幫助學(xué)員系統(tǒng)梳理基金基礎(chǔ)知識，投資理念，幫助學(xué)員提升基金營銷的技巧，全方位助力學(xué)員的業(yè)績成長。
授課對象：支行長、廳堂主管、理財(cái)經(jīng)理等
零售銀行營銷實(shí)戰(zhàn)專家
擅長領(lǐng)域：私人銀行/資產(chǎn)配置/財(cái)富管理/理財(cái)經(jīng)理技能提升/基金營銷/客群經(jīng)營/電話營銷/微信營銷/銀行從業(yè)考試/基金從業(yè)考試
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