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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓/總裁班課程 時間上課時間：1天天
授課對象：品牌營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；代理商、加盟商、店長等終端市場相關(guān)人員。
授課講師：陳麒勝
終端賣場是銷售和品牌運作的主要窗口和戰(zhàn)場，其重要性不言而喻，如何使終端賣場獲得高業(yè)績提升，立于不敗之地，作為各項方針政策的執(zhí)行者和企業(yè)目標的落實者，重要性顯而易見，打造終端為王、零售為王進行現(xiàn)場銷售和控制，是提升業(yè)績的關(guān)鍵。 本課程讓店鋪管理者感受到未成交業(yè)績的原因有哪些； 有哪些不為人知的終端黑洞，并能做到有效解決和改進； 通過終端存在的問題轉(zhuǎn)化為業(yè)績，切實有效經(jīng)過特訓后提高進店率、成交率、連帶銷售、高客單價等成交絕技； 樹立銷售人員的差異化服務(wù)理念、提高品牌運營數(shù)據(jù)及終端管理能力，在后續(xù)工作中，結(jié)合培訓中運用實例，通過行動→總結(jié)→調(diào)整→行動→總結(jié)的循環(huán)，達成提升銷售業(yè)績。 本次培訓過程，把賣場搬進會場，進行成交技能情景演練，挑戰(zhàn)導購在店鋪成交技能互動PK、簡單有效的掌握終端賣場的銷售技巧，領(lǐng)會神奇的服務(wù)數(shù)據(jù)分析、競爭品牌分析、每周生意分析、月總結(jié)診斷跟進分析、周銷售分析、營運數(shù)據(jù)分析、店務(wù)流程分析、 店鋪銷售診斷分析、店鋪KPI數(shù)據(jù)分析、店鋪陳列分析、店鋪進銷存分析、店鋪每日營運分析、店鋪服務(wù)標準分析、店鋪業(yè)績診斷分析，通過強有力實戰(zhàn)性的案例分享，達成培訓效果，提升企業(yè)終端賣場業(yè)績轉(zhuǎn)化率，并給企業(yè)制定業(yè)績提升方案的管理工具，達到培訓后執(zhí)行效果。
1、掌握作為店鋪管理者有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作，工作標準是什么? 2、掌握店鋪KPI數(shù)據(jù)有哪些?怎樣計算?怎樣評估?并從各KPI的關(guān)聯(lián)程度上診斷出問題的方向所在，并結(jié)合店鋪現(xiàn)場巡視，確認問題真實度，制定改善計劃 3、掌握以KPI導向進行店鋪巡查，驗證KPI分析方向的技巧 4、掌握店鋪KPI數(shù)據(jù)主要類型并能夠分析，提升實際終端店鋪經(jīng)營管理水平 5、學會分析KPI數(shù)據(jù)的優(yōu)缺點，找出提升業(yè)績的策略，實現(xiàn)營運管理價值
第一講：門店業(yè)績影響因素 一、終端業(yè)績提升方向的思考 二、營業(yè)額=客流數(shù)×進店率×成交率×客單價)×件均價 三、店鋪提升業(yè)績的步驟 1、發(fā)現(xiàn)問題 2、解決問題 3、提升業(yè)績 第二講：終端高效管理—KPI分析 一、 KPI的含義及定義 二、終端管理分析KPI 的價值 三、KPI發(fā)現(xiàn)問題和提升方法 1、了解店鋪KPI數(shù)據(jù)有哪些 2、解店鋪KPI數(shù)據(jù)如何計算 3、了解店鋪KPI數(shù)據(jù)如何分析 4、利用店鋪KPI數(shù)據(jù)和實地巡視，進行改良 第三講：解析店鋪KPI公式與管理意義 一、結(jié)果性KPI與過程性KPI 二、解析店鋪KPI公式與管理意義 三、店鋪管理的重要工具 1、日銷售計劃表 2、周銷售計劃表 第四講：了解藥性vs學配藥方 一、現(xiàn)場管理，推動業(yè)績 1、我們要什么 2、現(xiàn)場管理的核心理念 3、店鋪目標三大元素：生意目標、服務(wù)目標、運作目標 二、目標分解技巧 三、目標落實技巧 四、目標跟進技巧 五、單店管理與多店管理的區(qū)別 六、KPI分析的驗證 第五講：倍增店鋪利潤的黃金奧秘 一、終端店鋪的終極價值及意義—銷售 二、構(gòu)建完善的VIP客戶個性化體系 三、盤活目標、沙漠掘金 四、營銷新策略—情感營銷
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